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雙軌制度直銷軟件中量獎(jiǎng)K值說明和多種使用方法

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　　這幾年普遍采用的雙軌制度，很多軟件中包含量獎(jiǎng)，量獎(jiǎng)對(duì)于獎(jiǎng)金撥出是非常大的一部分15%那么在沒有層獎(jiǎng)的情況下，就按45-60%，并且要考慮封頂。量獎(jiǎng)一直以來有一個(gè)K值的說法，在直銷軟件的開發(fā)中經(jīng)常會(huì)體現(xiàn)出來，也有些公司會(huì)采用主動(dòng)的手段進(jìn)行防爆處理，從制度上盡量保證雙軌的穩(wěn)定。

量碰控制術(shù)有以下幾個(gè)主要的方式：

　K值調(diào)整法

　　這本應(yīng)該是最光明正大的一種做法，其核心含義是當(dāng)量碰撥比超出預(yù)期值的時(shí)候，相關(guān)的人將自己的獎(jiǎng)金打一個(gè)折扣，保證最后加起來的量碰占比，在可控范圍之內(nèi)，當(dāng)然在工資打折的時(shí)候，要考慮一下，要給誰的工資來打折，對(duì)于周周封頂?shù)娜藖碚f，給他降下一些比例，也是可以商量的，但是如果是一個(gè)新人打折打的太狠，恐怕他們是難以承受的，對(duì)新加入的這顆脆弱的心，打擊會(huì)比較大，所以在采用K值法的時(shí)候，會(huì)有一些專門的策略來實(shí)現(xiàn)“劫富濟(jì)貧”。

獎(jiǎng)池法（這種用的比較多一些）
　　這是在很久很久以前經(jīng)常采用的一種方法，他的原理也很簡單，就是給量碰規(guī)定一個(gè)定撥值，比如38%（這也是十多年前相對(duì)安全的一個(gè)撥比值），如果某一期量碰撥比只有30%，那么與38%相差的這8%，公司也不會(huì)做沉淀，而是將其取出放入一個(gè)特定的獎(jiǎng)金池備用；當(dāng)某一期的撥比達(dá)到40%的時(shí)候，所多出的2%需要的獎(jiǎng)金，將由獎(jiǎng)池來負(fù)責(zé)撥出。
　　獎(jiǎng)池法與K值法都有同樣的一個(gè)問題，那就是如果每期的撥比都超出規(guī)定的固撥值，這兩個(gè)做法的價(jià)值就不大了，所以也就是說，這兩種做法，都是在量碰所定的比例本身相對(duì)合理下的一種補(bǔ)償措施。同時(shí)這兩種做法，也是可以光明正大寫入獎(jiǎng)金制度中公司聲明的。
　暗黑法
　　所謂暗黑法，也就是有時(shí)不能說的太明白的一種糊里糊涂的做法，不能說太細(xì)。前面一直在提到雙軌之所以在競爭中占據(jù)了一席之地，主要原因就是它的不限寬，不限深，無限代提獎(jiǎng)，而現(xiàn)在討論的控盤，其根源也是因?yàn)闊o限代深造成的撥比失控。那么有些特定的做法，就是給量碰做一下限寬的動(dòng)作，比如在深度達(dá)到X層之后，只能得到Y(jié)寬度之內(nèi)的業(yè)績進(jìn)行量碰。
　　公司之所以“勇于”打破一些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的做法，也是在賭會(huì)員對(duì)于很深層的業(yè)績不是很清楚，所以可以采用這種暗黑術(shù)進(jìn)行悄悄的業(yè)績封殺，但是凡事都有兩面性，只要采用了控制業(yè)績的方式，會(huì)員就存在知道的可能性，而一但這種小手段被會(huì)員自己發(fā)現(xiàn)，那么在誠信方面，公司將顏面無存。當(dāng)然也有些公司會(huì)很實(shí)事求是的與相關(guān)高級(jí)會(huì)員說清楚此事，只要會(huì)員接受，就沒有什么不可以做的，無論結(jié)果怎么樣，目的都是要公司能持續(xù)的存活，只有公司活著，會(huì)員才有利益可言。
　　強(qiáng)勢談判法
　　其實(shí)做到一定級(jí)別的會(huì)員，都很清楚量碰的撥比問題，以及公司可能存在崩盤的風(fēng)險(xiǎn)，正常的會(huì)員也會(huì)理解這一點(diǎn)，他們也會(huì)愿意與公司站在同一個(gè)角度去考慮這件事情。正因?yàn)槿绱?，有些公司也?huì)主動(dòng)的與高階會(huì)員溝通協(xié)商，比如當(dāng)公司撥比不可控的時(shí)候，針對(duì)個(gè)別會(huì)員，直接將收入打折，比如前幾名會(huì)員的當(dāng)周收入都達(dá)到封頂值，可以要求他們每人只按8折領(lǐng)取收入，其它部分公司直接收回沉淀，以保證撥比的穩(wěn)定，這種相對(duì)公開透明，大家把話都說開了，行就干，不行就算了，反正公司也不搞貓膩，扣多少都會(huì)直接說明。對(duì)于一個(gè)會(huì)員來說，如果每周能到幾萬美金的收入，稍微少一些，他們也是可以接受的，雖然誰和錢都沒有仇，但是如果因此生恨，而換到另一家，可能還不一定能達(dá)到現(xiàn)在的收入水平，所以大家都會(huì)思量一下此事。
　　對(duì)于暗黑法以及談判法，在獎(jiǎng)金制度里無法體現(xiàn)，只能私下溝通或就當(dāng)它不存在，兵來將擋，水來土淹。

　　一個(gè)雙軌制度中，量碰是核心，也是影響是否能崩盤的最核心的因素，所在控盤的時(shí)候，首先要想著把量碰控制住，其他相對(duì)就簡單很多了