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直銷中層獎(jiǎng)的業(yè)績(jī)損失和直銷軟件的層獎(jiǎng)計(jì)算方法

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　　在直銷制度之中有一個(gè)很重要的獎(jiǎng)項(xiàng)，層獎(jiǎng)？那么層獎(jiǎng)是什么意思，并且在層獎(jiǎng)在直銷軟件的計(jì)算中怎么來計(jì)算，我們作以下分析；

　　一直在提層獎(jiǎng)，在提層獎(jiǎng)對(duì)會(huì)員的益處，如何促進(jìn)吸粉，如何促進(jìn)新人加入之類，而且從撥比角度看，對(duì)部分新進(jìn)入的會(huì)員，確實(shí)有很大的收益，因?yàn)樵诰植縼砜?，層?jiǎng)的收益確實(shí)比量獎(jiǎng)要大很多。但是凡事都有兩面性，在特別的網(wǎng)絡(luò)布局下，有時(shí)會(huì)員利益的提升，并不是那么的明顯，有時(shí)可能還會(huì)有一些損失，損失主要分以下兩種情況

　　未用業(yè)績(jī)

　　層獎(jiǎng)有很多的算法，針對(duì)于無限層的層獎(jiǎng)來說，一般采用的是左右先加入先占位的原則，然后左右取小的業(yè)績(jī)來用，同時(shí)這個(gè)業(yè)績(jī)，要與自身加盟業(yè)績(jī)?cè)僮霰容^，找一個(gè)小的來用，也就相當(dāng)于三點(diǎn)求最小業(yè)績(jī)，如下圖所示：

　如果A的業(yè)績(jī)是1000PV，B的是5000PV，C的是10000PV，在計(jì)算層獎(jiǎng)的時(shí)候，B和C取最小業(yè)績(jī)?yōu)?000PV，按50%來計(jì)算，收入應(yīng)該為2500PV，但是一般還會(huì)有一個(gè)限制，不能超過自己投資業(yè)績(jī)的50%也就是不能超過1000*50%＝500，那么A在第一層的層獎(jiǎng)收益將是500，而非2500，更不是5000。如果上面的例子再極端一些，A是1000PV，下面兩個(gè)人都是10000PV，按照層獎(jiǎng)來算，他能得500元，如果按照正常的量獎(jiǎng)10%的原則來算，可以得到的獎(jiǎng)金為1000元，比層獎(jiǎng)還要高。這就屬于層獎(jiǎng)中業(yè)績(jī)的浪費(fèi)了。
　　那么這個(gè)浪費(fèi)有沒有辦法避免？當(dāng)然有，只要你下面的業(yè)績(jī)，與你自己業(yè)績(jī)相同，就不會(huì)浪費(fèi)了，比如你是1000PV進(jìn)入，如果你的下屬要求進(jìn)10000PV，你可以建議他不要花這么多錢，進(jìn)1000就夠了，這樣相當(dāng)于自己的業(yè)績(jī)都沒有浪費(fèi)了，但是又造成另一個(gè)問題，下屬業(yè)績(jī)少了，其他獎(jiǎng)項(xiàng)又受影響，所以唯一的辦法是把自己的級(jí)別盡快升上來，才能盡量多的享受下面的利益。
　　話說這個(gè)未用業(yè)績(jī)，在層獎(jiǎng)中無用，會(huì)不會(huì)再參與量獎(jiǎng)？一般的制度中就不再給了，正如上面的討論，這樣可以逼著會(huì)員升級(jí)到最高級(jí)別，也是一個(gè)促單的策略，但是有些公司比較弱勢(shì)的時(shí)候，也會(huì)被會(huì)員逼迫，把這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)僬鰜韱为?dú)參與量獎(jiǎng)，總之怎么做的都有，只要知道自己在做什么就可以了。
鎖定業(yè)績(jī)
　　如上文所述，大部分情況下，參與層獎(jiǎng)的業(yè)績(jī)，不能重復(fù)參與量獎(jiǎng)，而且是先算層獎(jiǎng)，后算量獎(jiǎng)的順序，在這個(gè)順序下，又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)微妙的關(guān)系，如下圖：

在正常的量碰的時(shí)候A的左側(cè)有三個(gè)點(diǎn)位，右側(cè)有三個(gè)點(diǎn)位，如果一個(gè)點(diǎn)位是1000PV，則左側(cè)3000PV，右側(cè)3000PV，左右業(yè)績(jī)相同，量碰的時(shí)候，業(yè)績(jī)可以最大化的利用，但是如果引入了層獎(jiǎng)之后，可以在第一層和第二層得層獎(jiǎng)，第三層沒有層獎(jiǎng)，無法得量獎(jiǎng)。兩種情況得的獎(jiǎng)金計(jì)算分別如下
　　量獎(jiǎng)做法：3000*15%=450元
　　層獎(jiǎng)做法：1000*50%+1000*50%＝1000元
　　當(dāng)然這種情況下，還是層獎(jiǎng)的收益大，但是對(duì)于G來說，雖然沒有參與層獎(jiǎng)，也會(huì)提前被鎖定，它是無法參與量獎(jiǎng)的，如果右側(cè)一直沒有新生業(yè)績(jī)，這個(gè)點(diǎn)位相當(dāng)于作廢了。

　　再來一個(gè)更極端的例子如下



　假設(shè)左側(cè)新增還是一條線串下來，一共100層，而右側(cè)新增在某一層達(dá)到了100人，如果是按量獎(jiǎng)的做法，可以得獎(jiǎng)為100*1000*15%＝15000美金，而如果按層獎(jiǎng)來算，該層只能有一次層獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，得獎(jiǎng)為1000*50%＝500元，其他獎(jiǎng)項(xiàng)全無，左側(cè)的100個(gè)人，99個(gè)將做為鎖定業(yè)績(jī)存在，只能癡癡的等待右側(cè)同層業(yè)績(jī)的勾引了。
　　當(dāng)然這也是個(gè)極端的情況，一般不會(huì)這么慘，而且只要右側(cè)出現(xiàn)業(yè)績(jī)，這些還是會(huì)用起來的，會(huì)員并沒有損失，只是暫時(shí)沉淀一下而已，不過不得不說，有這種情況的存在。凡事有利就有弊，就看怎么利用吧，按照會(huì)員的聰明才智，一定會(huì)突破這個(gè)難關(guān)的，請(qǐng)相信他們的實(shí)力。