直銷巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群 發(fā)力線下營銷

直銷企業(yè)的品牌傳播正從面向經(jīng)銷商的“小圈子”,轉(zhuǎn)向面向大眾消費(fèi)群的“大圈子”。如新、安利、玫琳凱、無限極等直銷巨頭紛紛搭上音樂節(jié)、馬拉松等線下活動(dòng),吸引年輕消費(fèi)群。業(yè)內(nèi)專家表示,“這是直銷傳播走出 小圈子 ,未來可能走向大眾的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)”。

直銷企業(yè)發(fā)力線下營銷

在剛剛結(jié)束的廣馬音樂節(jié)上,如新特設(shè)LumiSpa體驗(yàn)專區(qū),“做自己,不用妝”的主題非常醒目,加上嘻哈風(fēng)格的布置、高科技的護(hù)膚體驗(yàn),吸引了眾多年輕人的目光。

“這是我們第一次用嘻哈的風(fēng)格進(jìn)行傳播?！比缧轮袊嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴新快報(bào)記者,與以往相比,如新的品牌營銷越來越接地氣,面向的消費(fèi)群范圍也越來越大。LumiSpa是如新即將推出的科技護(hù)膚新產(chǎn)品,宣稱不僅是一款洗臉儀器,而且有護(hù)膚功效。

玫琳凱今年也攜手馬拉松,對其今年推出的保健品怡日健進(jìn)行推廣。本月初,玫琳凱冠名贊助的2017杭州國際女子馬拉松開跑。玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫表示,女子馬拉松倡導(dǎo)女性健康運(yùn)動(dòng),展現(xiàn)女性自信風(fēng)姿的初衷與怡日健的理念不謀而合。

另外兩大直銷企業(yè)安利、無限極更早涉足線下活動(dòng)。安利紐崔萊健康跑已連續(xù)16年舉辦,遍布北京、上海、廣州等全國106個(gè)城市,累計(jì)410萬人次參與,創(chuàng)下了“規(guī)模最大的全民健身跑步活動(dòng)”世界吉尼斯紀(jì)錄。無限極則有養(yǎng)生行走日,2014年舉辦至今參與總?cè)藬?shù)超10萬人次。

走出“小圈子”,擁抱大眾消費(fèi)群

數(shù)據(jù)顯示,2006年中國直銷市場規(guī)模僅為261億元,2016年市場規(guī)模突破了2000億元,十年間市場規(guī)模翻了近十倍。世界華人直銷大會(huì)執(zhí)行秘書長胡軍接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示,過去直銷傳播主要面向經(jīng)銷商,要讓經(jīng)銷商有信心做這個(gè)事業(yè)。現(xiàn)在開始注重更大的消費(fèi)群體的傳播,是為了讓消費(fèi)者有信心用它們的產(chǎn)品?！斑@是直銷傳播走出 小圈子 ,未來可能走向大眾的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)”。

記者還觀察到,直銷企業(yè)從“小圈子”轉(zhuǎn)向大眾傳播的同時(shí),更注重對年輕消費(fèi)者的吸引力。在如新廣馬音樂節(jié)特設(shè)的體驗(yàn)專區(qū),使用現(xiàn)今非常流行的藍(lán)粉漸變色,還融入了嘻哈、涂鴉、電影等多種元素,非常符合當(dāng)下年輕人的喜好。

業(yè)內(nèi)專家表示,隨著嘻哈的流行及健康養(yǎng)生的年輕化,音樂節(jié)、馬拉松、健康跑等活動(dòng)越來越受年輕人的青睞。直銷企業(yè)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群,從這些線下活動(dòng)入手,可以取得更廣泛、更精準(zhǔn)的營銷效果。