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太陽線直銷制度軟件功能講解-太陽線制度優(yōu)點與劣勢807
太陽線制度 : 比如典型的公司有，安利Amway、康寶萊Herbalife、玫琳凱Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直銷商。 （代表Amway（安利）），主要誕生年代：50-60年代
Amway（安 利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經過許多調整后，仍保留了當初的特點：
1、太陽線：一個人可以開許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽，故得此名；
2、級差制：從3%到21%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大；
3、歸零制：每月業(yè)績歸零，不能累積到下月。
Amway（安利）獎金分配制度以現在直銷眼光來看，的確存在不少落伍的因素，這也與公司創(chuàng)業(yè)早，時間長，盤子大，船大難調頭相關。且相對客觀地看看Amway（安利）獎金分配制度的一些弊端：
1、時間成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商需要面臨不斷擴大的業(yè)績壓力，和維護團隊開拓和維持不斷擴大的業(yè)績壓力，加上團隊管理和培訓事務，時間成本高企。
2、資金成本高。在Amway（安利）歸零制下，每個直銷商必然面臨月底沖業(yè)績的考核，加上一財年內達到21%的月銷售額的數目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力成本必不可少。
3、管理成本高。在經典的管理學原理中，一個領導所管理的寬度不宜超過8-10人，何況Amway（安利）需要的不單是管理，是更強化的兩個字：復制，在要完成每月額定的業(yè)績指標時，還要兼顧團隊管理，并要狠抓下級業(yè)績額，其管理成本也夠高。
4、 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數目來衡量的，一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數消費群體，在漫長的升級過程 中，在人治的管理的無系統性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的安利人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。
做Amway（安利）畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成本是不應該回避的，但考慮到這套被奉為“完美無缺”的獎金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細節(jié)考驗，所以安利的成功人士，是絕對值得世人尊重的。換言之， Amway（安利）的成功率實際是很低的。
加上Amway（安利）作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級差拿獎，也反映了美商公司的獎金撥出率低，利潤沉淀高的情況， 公司系統功能 雙軌直銷系統解決方案 |
