雙軌直銷制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。雙軌直銷制度的主要內(nèi)容是：每個(gè)經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)，以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系；如果該經(jīng)銷商又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商，那么第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。
20世紀(jì)90年代，隨著慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜等直銷公司的崛起，雙軌直銷制度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阊杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)以太陽(yáng)線制度為生存核心的直銷公司形成了重大的挑戰(zhàn)。雙軌直銷制度摒棄了傳統(tǒng)的“太陽(yáng)線”級(jí)差制度所追求的橫向業(yè)績(jī)，減少由于過(guò)度追求個(gè)人業(yè)績(jī)而損害下屬的利益的做法。讓直銷不再是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷
雙軌直銷制度有幾個(gè)明顯的特征：
1、雙軌直銷制度允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）可以無(wú)限代累計(jì)，只要你途中不放棄，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。雙軌直銷制度的獎(jiǎng)金比例雖然不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到，這樣能把市場(chǎng)倍增效益放到最大。
2、雙軌直銷制度將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑?，即消費(fèi)者也可以通過(guò)直銷結(jié)算軟件領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式能激發(fā)更多人參與直銷。
3、雙軌直銷制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。
4、雙軌直銷制度打破獎(jiǎng)金按照業(yè)績(jī)、位階區(qū)分的模式，雙軌制中的獎(jiǎng)金比例從基層到最高階都一樣。雙軌直銷制度的最大特色在于獎(jiǎng)金收益的多少和組織大小緊密相連，而不是和位階有關(guān)。雙軌制中無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢的問(wèn)題。因此，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
5、雙軌直銷制度下，直銷員的業(yè)績(jī)壓力比較低，只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)發(fā)展2條直推線即可。雙軌制下，直銷組織由走深向走寬轉(zhuǎn)變，而組織的縱向發(fā)展能保證集體越來(lái)越穩(wěn)定。
雙軌直銷制度也有明顯的缺陷
雙軌直銷制度最令人不滿的莫過(guò)于獎(jiǎng)金沉淀比率太高，很多直銷商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這是由于左右區(qū)發(fā)展不平衡造成的。雙軌直銷制度的主要獎(jiǎng)項(xiàng)是平衡獎(jiǎng)，必須左右區(qū)發(fā)展平衡，直銷商才能獲得獎(jiǎng)金。但在具體實(shí)踐中，平衡是相對(duì)的，不平衡是絕對(duì)的，絕大多數(shù)直銷商的左右區(qū)發(fā)展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài)，這部分直銷商拿不到的獎(jiǎng)金就沉淀在公司的獎(jiǎng)金池里。有些直銷商們無(wú)奈并自我解嘲地說(shuō)：做雙軌制永遠(yuǎn)有“半張美元”存在公司里。
另外在雙軌制的操作過(guò)程中，若無(wú)法秉持誠(chéng)實(shí)和正直的態(tài)度，有些人就容易在快速發(fā)展中被利益誘惑，因過(guò)度投機(jī)而導(dǎo)致走上失敗模式；而雙軌制中的互助，也容易被有些人片面地誤認(rèn)為過(guò)度依賴。
雙軌直銷制度中秉承的歸零轉(zhuǎn)化為累積、限制前排寬度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影響了直銷電子商務(wù)及其帶來(lái)的全球市場(chǎng)。21 世紀(jì)，直銷消費(fèi)者面臨從銷售到消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，新興直銷公司大多利用雙軌制快速高效的發(fā)展，并通過(guò)深度管理獎(jiǎng)的設(shè)置解決了大象腿不拿錢的問(wèn)題。這些公司還不斷改良創(chuàng)新，設(shè)置推薦獎(jiǎng)以加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。雙軌制在今天的境遇，顯示出它具有不可遏制的生命力。
雙軌制度（參考）
1、會(huì)員資格：
A) 初級(jí)會(huì)員：一次性消費(fèi)1單產(chǎn)品(每單產(chǎn)品價(jià)格可修改),
B) 中級(jí)會(huì)員：一次性消費(fèi)2單產(chǎn)品
C) 高級(jí)會(huì)員：一次性消費(fèi)3單產(chǎn)品
注) 不同級(jí)別的會(huì)員購(gòu)買單數(shù)及每單產(chǎn)品價(jià)格都可以修改,根據(jù)直銷公司情況調(diào)整。
2、推薦獎(jiǎng)
直接推薦會(huì)員可得獎(jiǎng)金40元。（獎(jiǎng)金數(shù)目可修改）
3、碰對(duì)獎(jiǎng)：（碰對(duì)獎(jiǎng)參數(shù)可修改）
1：2 或 2：1 獎(jiǎng)勵(lì) 150元。初級(jí)會(huì)員每周封頂1000元，中級(jí)會(huì)員每周封頂2000元，高級(jí)會(huì)員每周封頂4000元。
4、伯樂(lè)獎(jiǎng)：（獎(jiǎng)參數(shù)可修改）
A：直接銷售一份產(chǎn)品獲得第一代碰對(duì)獎(jiǎng)的10%
B：直接銷售兩份產(chǎn)品以上獲得第一代碰對(duì)獎(jiǎng)的10%，第二代碰對(duì)獎(jiǎng)的5%
5、分紅獎(jiǎng)：
高級(jí)會(huì)員享受公司每月新增銷售額3%平均分紅。
6、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)：
公司將在會(huì)員的首次獎(jiǎng)金中自動(dòng)扣除60元，做為本年度會(huì)員網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)。
7、所得稅：
當(dāng)月本人所有獎(jiǎng)金累計(jì)達(dá)1600元后，扣個(gè)人所得稅10%
8、店補(bǔ)獎(jiǎng)
報(bào)單中心：享受報(bào)單費(fèi)5%
以上涉及的獎(jiǎng)金及相關(guān)參數(shù)均可修改
雙軌制度軟件功能：
公司系統(tǒng)功能
功能模塊詳細(xì)說(shuō)明：
會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員審核、會(huì)員修改、會(huì)員升級(jí)、會(huì)員查詢、推薦變更、安置變更、
推薦關(guān)系圖、安置關(guān)系圖、會(huì)員升級(jí)日志
店鋪管理：店鋪?zhàn)?cè)、店鋪信息、店鋪審核
交流中心：新聞發(fā)布、在線留言
財(cái)務(wù)管理：提現(xiàn)管理、提現(xiàn)審核、會(huì)員匯款、匯款審核、電子貨幣管理
獎(jiǎng)金管理：獎(jiǎng)金結(jié)算、獎(jiǎng)金報(bào)表、獎(jiǎng)金修改、獎(jiǎng)金查詢獎(jiǎng)、金撥出率
訂單管理：訂單信息、訂單審核
產(chǎn)品管理：商品分類、商品信息
參數(shù)設(shè)置：系統(tǒng)開啟關(guān)閉、獎(jiǎng)金參數(shù)設(shè)置
數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)備份
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店鋪系統(tǒng)功能
會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、自報(bào)會(huì)員信息、密碼修改、基本信息
辦公管理：新聞查看、留言查看
財(cái)務(wù)管理：提現(xiàn)申請(qǐng)、會(huì)員匯款
獎(jiǎng)金管理：獎(jiǎng)金報(bào)表、收入統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
訂單管理：訂單信息
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會(huì)員系統(tǒng)功能
會(huì)員管理：密碼修改、基本信息、安置關(guān)系圖、推薦關(guān)系圖
辦公管理：新聞查看、在線交流
財(cái)務(wù)管理：提現(xiàn)申請(qǐng)、會(huì)員匯款
獎(jiǎng)金管理：獎(jiǎng)金報(bào)表、收入統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
網(wǎng)上辦公：會(huì)員公告、會(huì)員留言、萬(wàn)年歷、計(jì)算器等
雙軌直銷系統(tǒng)解決方案
雙軌制直銷系統(tǒng) 軟件特點(diǎn)：
1、運(yùn)算速度快：就目前而言，制約本行業(yè)軟件發(fā)展的最大瓶頸為運(yùn)算速度。運(yùn)算速度對(duì)于直銷公司可以說(shuō)是最關(guān)心的問(wèn)題之一，我們的軟件系統(tǒng)從每小時(shí)萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)量、十萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)量、最后到百萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)量。研發(fā)出一套我們的方法學(xué)，以永不滿足的精神追求卓越的運(yùn)算速度。
2、安全可靠：安全大于天，是直銷企業(yè)的宗旨。同樣也是我們的宗旨，對(duì)于處理安全問(wèn)題我們考慮到。如：停電處理、多重備份、撤消計(jì)算，設(shè)置還原點(diǎn)、管理權(quán)限分配、操作日志等功能，讓客戶放心使用我們的系統(tǒng)為使命。
3、價(jià)格合理：選擇產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格也是直銷企業(yè)關(guān)心的重要問(wèn)題。我們產(chǎn)品針對(duì)不同層級(jí)的直銷企業(yè)，有不同的解決方案。如：大、中型企業(yè)可以采用基于B/S的管理系統(tǒng)，而小企業(yè)可以采用我們獨(dú)創(chuàng)的混合模式，可以給小企業(yè)節(jié)省配套服務(wù)器的費(fèi)用，又能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)，同樣我們的系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)，有絕對(duì)的性格比優(yōu)勢(shì)。操作簡(jiǎn)單：界面簡(jiǎn)單而功能強(qiáng)大，把復(fù)雜的功能簡(jiǎn)單化和智能化是我們軟件的主要特點(diǎn)之一。
軟件作用：
1、業(yè)績(jī)結(jié)算及結(jié)算管理功能；
2、企業(yè)事務(wù)處理流程化管理功能；
3、產(chǎn)品管理功能；
4、店鋪管理及分公司管理功能；
5、會(huì)員綜合管理功能；
6、訂單管理功能；
7、企業(yè)信息化管理功能；(包括會(huì)員網(wǎng)上辦公平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、訂單處理平臺(tái)等功能。)
8、企業(yè)信息發(fā)布功能；
9、企業(yè)綜合管理功能；(如綜合業(yè)績(jī)報(bào)表、銷售曲線圖、銷售統(tǒng)計(jì)分析、獎(jiǎng)金撥付走勢(shì)圖、產(chǎn)品銷售分布、地區(qū)銷售分布查詢等功能。)
10、企業(yè)安全平臺(tái)管理功能；
11、軟件自身系統(tǒng)管理功能； (如軟件參數(shù)設(shè)置功能、會(huì)員結(jié)構(gòu)圖樣式設(shè)定、獎(jiǎng)金發(fā)放管理功能。)
