一般直銷(xiāo)業(yè)的制度課都是這樣講的：我們來(lái)到這個(gè)小小的課堂,無(wú)非就是一個(gè)"緣"字,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)"緣"字,把我們來(lái)自五湖四海\異地他鄉(xiāng)的心,緊緊的連在一起,俗話說(shuō):"人生一面之緣\需五百年同舟共計(jì)"!
當(dāng)我走出家門(mén)的時(shí)候,有人問(wèn)我為什么?我說(shuō)我要尋找我心中的夢(mèng).當(dāng)我在風(fēng)雨中接受淅瀝的時(shí)候,有人又問(wèn)我為什么?我說(shuō)我要實(shí)現(xiàn)我心中的夢(mèng).人生有夢(mèng),人生如夢(mèng),但是人生畢竟它不是夢(mèng).在現(xiàn)實(shí)生活中,我們沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有社會(huì)背景,沒(méi)有學(xué)歷,是沒(méi)有資格做夢(mèng)的.
那么今天我就把感夢(mèng)感想的朋友,帶進(jìn)一個(gè)理想的空間,這里不限制你的學(xué)歷,不限制你的社會(huì)背景,不限制你的個(gè)人能力,更不限制你的財(cái)富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一門(mén)生意.所謂生意就是經(jīng)商,要想經(jīng)商就必須了解商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),我國(guó)的商業(yè)學(xué)家,把我國(guó)的商業(yè)化分為三個(gè)發(fā)展階段,也就是我為大家講解的三商法!
在開(kāi)課之前，首先給大家講個(gè)故事，故事發(fā)生在我國(guó)的廣州。有這么一家快餐店，由于店老板經(jīng)營(yíng)管理不善，生意日漸蕭條，面臨著倒閉，正當(dāng)老板坐在店里發(fā)愁的時(shí)候，從門(mén)外走進(jìn)來(lái)一位老者，他對(duì)老板說(shuō)，我為你設(shè)計(jì)一套新的經(jīng)營(yíng)管理模式，保證你在一個(gè)月內(nèi)凈賺十萬(wàn)。老板聽(tīng)了非常高興，一個(gè)快要倒閉的店還能凈賺十萬(wàn)？正在老板高興的時(shí)候，老者又說(shuō)，在你凈賺十萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，你必須付給我一萬(wàn)元的報(bào)酬。老板心中一想，反正要關(guān)門(mén)啦，不防試試吧，十萬(wàn)減一萬(wàn)，還有九萬(wàn)，也是非常劃算，就答應(yīng)了老者的要求。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的緊張忙碌和整修門(mén)庭，果然在這個(gè)月月底凈賺了十萬(wàn)元，老總理所當(dāng)然得付給了老者一萬(wàn)元的報(bào)酬。這位老者是誰(shuí)？他就是當(dāng)今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當(dāng) 勞先生。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，麥當(dāng) 勞先生在全球八十八個(gè)國(guó)家有這樣的快餐店一萬(wàn)余家，假如每家每月付給麥當(dāng) 勞先生一萬(wàn)元報(bào)酬，一個(gè)月就是一個(gè)億，一年有十二個(gè)月，就是十二個(gè)億，如果麥當(dāng) 勞先生思想保守，自己一個(gè)人只經(jīng)營(yíng)一家快餐店，一個(gè)月十萬(wàn)，一年也只不過(guò)是區(qū)區(qū)的一百二十萬(wàn)。很顯然，十二億遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一百二十萬(wàn)，要想賺錢(qián)就必須經(jīng)商，要想經(jīng)商成功那首先我們就要懂得商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，商業(yè)學(xué)家把商業(yè)的發(fā)展化分為三個(gè)發(fā)展階段，就是下面著重講解的三商法。
一商法[產(chǎn)品] 10+10+10+10+10=50
一商法：產(chǎn)品死氣塵塵的放在柜臺(tái)內(nèi)，等待著四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是一種守株待兔的形式，賣(mài)出一份產(chǎn)品，得到一份利潤(rùn)，商業(yè)學(xué)家給他一組很形象的數(shù)字表達(dá)形式,五個(gè)10相加，他等于50。社會(huì)在不斷的向前發(fā)展，一商法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，于是便出現(xiàn)二商法。 二商法公司/員工(雇傭)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出現(xiàn)，公司在全國(guó)各地雇來(lái)大量的員工，公司與員工的關(guān)系是雇傭的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪枪蛡蜿P(guān)系，所以會(huì)有階級(jí)矛盾產(chǎn)生，效益工資比較低,一般只能達(dá)到15%--30%之間,商業(yè)學(xué)家也給它一組很形像的數(shù)字表達(dá)形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結(jié)果就等于150。歷史的車(chē)輪是不段向前轉(zhuǎn)的，很快二商法也跟不上現(xiàn)代社會(huì)的潮流，于是在二商法的基礎(chǔ)上,便產(chǎn)生了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的三商法。 三商法公司/員工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)
三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現(xiàn)，這時(shí)他們的關(guān)系變了，變成合作的關(guān)系?！昂献鳌币簿褪钦f(shuō)，合得來(lái)就做，合不來(lái)就不做。因?yàn)樗麄儧](méi)有矛盾的產(chǎn)生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業(yè)學(xué)家也給他一組數(shù)字表達(dá)形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結(jié)果就等于111110。 不難看出111110遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“150與50”，三商法遠(yuǎn)遠(yuǎn)也優(yōu)越于二商法與一商法。那么我們公司就是采用三商法來(lái)賣(mài)貨的,也就是我接下來(lái)為大家著重講解的“新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”。 新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
市場(chǎng)/1.幾何倍增學(xué)+2.人際口碑+3.直達(dá)送貨1.濃縮時(shí)間 ,倍增利潤(rùn) , 倍增生命 .2.傳播速度快, 真實(shí), 省錢(qián)(廣告)3.工廠-----經(jīng)銷(xiāo)商------消費(fèi)者
(故事）
接下來(lái)我們看看，新的賣(mài)貨方式，他有沒(méi)有假貨的產(chǎn)生，工廠首先被排除了，下面我們看看經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也就是我了，如果我要有能力造假貨的話，我想我也不會(huì)和這個(gè)公司從事這個(gè)行業(yè)了。那么這則新的賣(mài)貨方式對(duì)我們消費(fèi)都就有以下幾點(diǎn)好處：1貨真價(jià)實(shí)，2優(yōu)質(zhì)服務(wù)，那么我在這里講課是不收大家一分錢(qián)的，3創(chuàng)業(yè)良機(jī)，這一點(diǎn)是非常非常重要的，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，我也是不會(huì)和從事這項(xiàng)行業(yè)的，當(dāng)你由一名消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品，你就等于辦了一個(gè)永去而無(wú)回的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣(mài)每一代的換代產(chǎn)品，一次性投資，終身受益，還有一個(gè)繼承權(quán)。那么以往工廠倒閉的原因有以下幾點(diǎn)：1三角債的產(chǎn)生。2貨物的積壓。3資金不暢通。那新的賣(mài)貨方式他有沒(méi)有這三點(diǎn)的產(chǎn)生呢，先看1三角債，當(dāng)你想購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品，你必須要先把錢(qián)給到經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商再把匯給到工廠，工廠看到錢(qián)才生產(chǎn)貨物，也就是先付錢(qián)后付貨的形式，所以他沒(méi)有三角債的產(chǎn)生，再看看2貨物積壓，上面已經(jīng)說(shuō)了，工廠是先看到錢(qián)才生產(chǎn)貨物，那么工廠沒(méi)等貨物生產(chǎn)出來(lái),貨物就被訂購(gòu)出去了，所以他也沒(méi)有貨物積壓，，再看看3資金不暢通，那么由于沒(méi)有三角債的產(chǎn)生,沒(méi)有貨物的積壓，資金自然而然也就暢通了。那么對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，要對(duì)我們國(guó)家沒(méi)有好處的話，我們國(guó)家也不是許他存在的，俗話說(shuō)，民以食為天，國(guó)以稅為本。我公司九七向國(guó)家交稅收上千萬(wàn)元，九八年也是地增的形式上交的。當(dāng)我們經(jīng)銷(xiāo)商每名月工資達(dá)到800元時(shí)，你必須向國(guó)家交納20%的稅收，這20%的稅收是相當(dāng)高的，他相當(dāng)于歌星影星的稅收，如果你想偷稅露稅也不是可能的，稅都是由工廠幫你帶收帶繳的。那么對(duì)國(guó)家，工廠，消費(fèi)者有好處，統(tǒng)稱為“三盈策略”，這也正符合了我國(guó)當(dāng)代總設(shè)計(jì)師鄧小明所說(shuō)的三個(gè)有利于，他說(shuō)，無(wú)論你什么新鮮行業(yè)來(lái)到我國(guó)，必須符合我的三個(gè)有利于，我才讓你存在與發(fā)展。1.有利于綜合國(guó)力，也就是說(shuō)國(guó)家不出一份草地，不出一個(gè)管理人員，就能每年得到大量的稅收，所以說(shuō)他有利于綜合國(guó)力。2.有利于搞活當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，工廠不倒閉，可以吸大量的下崗工人，拿我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在某地做網(wǎng)絡(luò)，每天也是在5--10元的消費(fèi)他無(wú)形中也搞活了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，3.有利于提高全民文化，這堂課程只有大學(xué)二年級(jí)才有的營(yíng)銷(xiāo)系課程，這時(shí)你就可以和我拿起筆拿起紙來(lái)。共同學(xué)習(xí)了！那么對(duì)國(guó)家，工廠，消費(fèi)者都有好處了，做人都是自私的，如果對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有好處的話，我也不會(huì)和他從事的，，下面我們看看我公司給予我們經(jīng)銷(xiāo)商哪些好處！ 投資我公司的好處：1.小投資大事業(yè)
2.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)壓力
3.有保障
4.四種收入
5.人幫人
6.海外旅游1.小投資大事業(yè)。我公司的產(chǎn)品2900元，有人會(huì)說(shuō)，你產(chǎn)品真貴啊，但我會(huì)告訴你，你在家里做買(mǎi)賣(mài)辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我想也要用個(gè)2600元左右，那么我公司的經(jīng)銷(xiāo)商就僅僅投入了這2900元就已經(jīng)買(mǎi)上了自己的汽車(chē)，自己的別墅。
2.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)壓力。風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品而言，我公司的產(chǎn)品是高科技濃縮產(chǎn)品，他是抹不出風(fēng)險(xiǎn),用不出風(fēng)險(xiǎn)的，如果你要不相信，可以拿產(chǎn)品到國(guó)家自檢部門(mén)去自檢，相信他會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù),壓力指的是業(yè)績(jī)問(wèn)題，我公司是不限制你何年何月何日為我公司賣(mài)產(chǎn)品，你賣(mài)出的產(chǎn)品只等于給你自己累計(jì)點(diǎn)數(shù)，這里只有加法，沒(méi)有減法的。
3.有保障。我想我們做傳統(tǒng)行是沒(méi)有保障的，在我們公司你就有有保障的好處，當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工資會(huì)按月如數(shù)的匯到你的帳戶中。(工資有保障,有不在職收入)
4.四種收入，我想我們做傳統(tǒng)行業(yè)也就一至兩種的收入，我公司就有四種收入。俗話說(shuō)好戲押軸，一會(huì)我再為大家著重講解。
5.人幫人，寫(xiě)到這里時(shí)，閱歷深的人會(huì)說(shuō)了，當(dāng)今社會(huì)都是人壓人，人擠人，省治達(dá)到人吃人，那我會(huì)告訴你。在我公司就有人幫人的好處，當(dāng)你想升為我公司的代理員，你必須把你的兩名下后扶育成我公司的培訓(xùn)員，當(dāng)你想升為我公司代理商，你必須把你的兩至四名下后培育成我公司的代理員。也就是說(shuō)，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必須先讓你的下手成功，說(shuō)白了也就是你想先賺到錢(qián)，必須先讓你的下手先賺到錢(qián)，我公司的制度制約著你人幫人，你不人幫人也是不行的！
6.海外旅游。當(dāng)你升為我公司最高級(jí)別代理商時(shí)，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一人一年一度的海外旅游,當(dāng)你是我公司三線代理商時(shí)，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你兩人一年一度的海外旅游，當(dāng)你是我公司十線代理商時(shí)我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你六人一年一度的海外旅游，到那時(shí)，你就帶著你的妻兒老小，去新馬，去美國(guó)，去圓你多年未圓的海外旅館游夢(mèng)吧！
這時(shí)有人會(huì)說(shuō)，你公司的好處挺不錯(cuò)，但要是公司的制度制約著我不能成功，我也不會(huì)和他從事的
大家還記得那四種收入吧，也是我公司的四種獎(jiǎng)金分配制度，下面我為大家講一個(gè)我們公司的四種收入，一，直接銷(xiāo)銷(xiāo)獎(jiǎng)。直銷(xiāo)獎(jiǎng)，也就是直接銷(xiāo)售的意思，當(dāng)你由消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我公司一名E.會(huì)員時(shí)，你直接為我公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，我用A與B來(lái)表示，你就會(huì)得到會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)15%525元，因?yàn)槟阗u(mài)兩套，也就是兩個(gè)525元，AB兩套，加你上你本身一套，就夠成了推廣員的產(chǎn)品套數(shù)，你就會(huì)當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)進(jìn)升為我公司D.推廣員，當(dāng)你成為我公司D.推廣員時(shí)，直接為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你D.推廣員直銷(xiāo)獎(jiǎng)20%700元，我用C來(lái)表示。因?yàn)锳BC朋友都是為自己做事業(yè)來(lái)的，所以很快也都各為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，這時(shí)你會(huì)問(wèn)，ABC三位朋友是我賣(mài)出去的，但ABC朋友賣(mài)出去的那六套不是我自己賣(mài)出去的，我還有錢(qián)可拿吧，我會(huì)告訴你，你一樣有錢(qián)可拿的，這時(shí)就出現(xiàn)了我公司的第二種獎(jiǎng)金，二，差額獎(jiǎng)，差額也就是級(jí)別差的意思，這時(shí)用你D.推廣員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)減去E.會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)，你朋友后面賣(mài)出幾套就乘以（所以我用n來(lái)表示），都都是獎(jiǎng)勵(lì)給你的。那么ABC三位朋友后面的六套，加上你賣(mài)的三套，再加上你本身，你績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，他就會(huì)在次月一日，也就是下月一日，回歸到她妻子的網(wǎng)上代理員，這就是我公司獨(dú)有的超越回歸制。有超越，有一定有回歸?。。。。。。。。。?/span>
有人會(huì)問(wèn)，我和從事這個(gè)行業(yè)，我什么時(shí)候可以成為你公司一名代理商呢，我不知道一個(gè)人的能力大小，我只知道一年有十二個(gè)月，一個(gè)月有三十天，那么這一個(gè)月下來(lái)，你找來(lái)四名客戶，那么這四個(gè)人和你從事了，你每月賣(mài)四套，人以群居，物以類(lèi)聚，你找的這四名客戶和你能力一樣大,那么第一個(gè)月是4套，第二個(gè)月是16套，第三個(gè)月是64套，第四個(gè)月是256套，第五個(gè)月是1024套，大家都知道代理商的產(chǎn)品套數(shù)是大于等于393套，那么1024以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于393了，這時(shí)你還是不能進(jìn)升為我公司代理商的，你就會(huì)在次月一時(shí)，也就是下月，，六月一日進(jìn)升為我公司代理商，你會(huì)說(shuō)這半年升商也太快了吧，我會(huì)告訴你，我公司五個(gè)月。四個(gè)月，三個(gè)月，兩個(gè)月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐麗萍，他用了33天就升為我公司代理商，我們大家是不能和她比的，她是一家上?？烀媾R倒閉的總裁。她當(dāng)時(shí)來(lái)時(shí)，是用火車(chē)往這里拉人的。
有人又會(huì)說(shuō)，我不能每月為你公司賣(mài)4套，只能每月為你公司賣(mài)一套，我什么時(shí)候能走向成功呢，下面我們看看，你為我公司賣(mài)一套產(chǎn)品，你什么時(shí)候能走向成功，上個(gè)月你賣(mài)一套，下個(gè)月又賣(mài)一套，人以群居物以類(lèi)聚，你找的那個(gè)人和你一樣的能力，也在下月賣(mài)出一套產(chǎn)品，再加上你本身一共是四套，平均下來(lái)，每月就是兩套。那第一個(gè)月你是2套。第二個(gè)月4套。第三個(gè)月8套。第四個(gè)月16套。第五個(gè)月32套，第六個(gè)月64套。第七個(gè)月128套，第八個(gè)月256套，第九個(gè)月512套。512也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于393。這時(shí)你就會(huì)在次月一時(shí)，也就是下月十月一時(shí)進(jìn)升為我公司代理商級(jí)別！
接下來(lái)，我們看看，當(dāng)你升為我公司代理商時(shí)，你的月工資是多少：大家都知道代理商的產(chǎn)品套數(shù)是大于等于393套，因?yàn)榇砩淌谴卧乱蝗者M(jìn)升的，所以他的網(wǎng)絡(luò)要有700--800人之間，我不算你700--800人那么多，我只算你400人的網(wǎng)絡(luò)。代理商有一個(gè)分紅獎(jiǎng)7%245元，那么就用這245元的分紅獎(jiǎng)乘以400人的網(wǎng)絡(luò)，他就等于98000萬(wàn)，使我們代理商富的不是這分紅獎(jiǎng)，而是代理商的差額獎(jiǎng)，我不算你代理商與會(huì)員的大差額獎(jiǎng)，我只算你代理商與代理員的小差額，也就是用代理商的直銷(xiāo)獎(jiǎng)1820元減去代理員的1470員，等于350元，那就用這350元乘以400人的網(wǎng)絡(luò)就等于140000萬(wàn)。98000加上140000就等于二十三萬(wàn)八千?。。。。。。。?/span>
水是有源的，樹(shù)是有根的，給你這23.8萬(wàn)也是有原因的，你必須要符合我公司三個(gè)條件，第一，你必須是我公司代理商，第二，你必須每月有400人的網(wǎng)絡(luò)，第三必須賣(mài)大套產(chǎn)品3900元。用400乘以39000等于156萬(wàn)元，也就是說(shuō)你給我公司每月創(chuàng)造156萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，才給你那23.8萬(wàn)元。
出賣(mài)自己廉價(jià)的勞動(dòng)力，還有一個(gè)人在一個(gè)固定的空間內(nèi)出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，就是一個(gè)“窮“字，一個(gè)人在一個(gè)固定的空間里打工，打到老還是一場(chǎng)空，就是一個(gè)“空“字！畢竟現(xiàn)在我也承認(rèn)這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)目前還是處于一個(gè)不易管理的階段，一定存在著很多很多不規(guī)范，和欺騙的，所以我們更要慎重從事，同樣，用所謂的行業(yè)內(nèi)的一句話說(shuō)：＂要相信自己的眼睛，真正去看看產(chǎn)品，看看公司，分析一下制，分析一下人，去相關(guān)部門(mén)問(wèn)清楚自己所從事的是不是真的，，同樣，用自己聰明的大腦，敏銳的目光，靈巧的小手，撥開(kāi)層層烏云，看看你所從事的，是你真的想要的嗎？是不是實(shí)際存在的？ 耳聽(tīng)為虛嘛，這也是行業(yè)內(nèi)人常說(shuō)的，眼見(jiàn)為實(shí)，有誰(shuí)親眼看到了國(guó)家工商總局所劃的出廠價(jià)了？又有誰(shuí)真正了解＂青島講話＂的含義了？又有誰(shuí)真正見(jiàn)過(guò)楊謙教授本人了？楊謙教授可是還活著哦，他上次在網(wǎng)上還發(fā)表聲明三商法不是他編排的，真不信最好是上北京找他！不同樣也是人際口碑嗎？為什么說(shuō)負(fù)面是騙人的，要自己親自考察呀？ 難道你考察的就是真的嗎？無(wú)非也就是聽(tīng)大培訓(xùn)員們所說(shuō)所講呀！ 大培訓(xùn)員再聽(tīng)以前的大培訓(xùn)員所講，就真的可靠嗎？這不也是人際口碑嗎？ 大培訓(xùn)員在說(shuō)服你不要相信報(bào)紙不要相信人們傳說(shuō)的同時(shí)也告訴你人際口碑的不真實(shí)性了吧，但你有沒(méi)有想過(guò)，他又在制度課上提出了一個(gè)自相矛盾的觀點(diǎn)兒：＂人際口碑就有以下幾點(diǎn)好處：1．傳播快；2．真實(shí)；３．省錢(qián)＂的確傳播速度夠快，但是真的＂真實(shí)＂嗎？ 這不是在自相矛盾嗎？ 更是在自欺其人呀！ 他說(shuō)你自己的父母是受人蒙蔽，難道他們就真的什么都很明了嗎？ 你相信你的你你母還是相信那些大培訓(xùn)員呀？ 不同樣都是人際口碑嗎？ 你敢說(shuō)你父母的人際口碑就是假的，你大培訓(xùn)員的人際口碑就是真的嗎？ 仔細(xì)思考一下吧！ 但還有一點(diǎn)也不可否認(rèn)，就是你最好的朋友之所以想讓你從事，主要是他自己覺(jué)得考察得不錯(cuò)，認(rèn)為是好的，所以才想與你一起分享成功的，并非有意要拉你下水的，所以我們應(yīng)該挽回朋友，同時(shí)也應(yīng)該理解因?yàn)闆](méi)有看清楚走了錯(cuò)步的親人和朋友，只有這樣才能保證這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，才能不給那些別有用心的人以可乘之機(jī)，才是對(duì)朋友，對(duì)親人負(fù)責(zé)，只有這樣才能讓朋友有改過(guò)自新，從頭再來(lái)的決心，和勇氣，往往很多時(shí)候親人和朋友的不理解也是導(dǎo)致這些人走錯(cuò)路的一個(gè)很大的內(nèi)在因素，反過(guò)來(lái)想想，我們是不是又在理解親朋好友了呢？他們不理解是不想讓自己的親朋好友走錯(cuò)路，所以，我希望親人朋友之間應(yīng)多一些理解，少一些怨，這樣我們才有資格說(shuō)：成功的路上有人，有我，有我們所有的每一位！
