直銷模式是數(shù)學(xué)倍增原理在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎金制度，目的是調(diào)動消費(fèi)者主動銷售產(chǎn)品，思路是如果消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時也經(jīng)營該產(chǎn)品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費(fèi)者。但是，現(xiàn)在流行的幾個公司制度，輕視了銷售的本原是消費(fèi)產(chǎn)品，也輕視了消費(fèi)者，過分追求刺激人員加入銷售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度早晚會出問題。
真正的傳銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因?yàn)榧热粶p少了通路費(fèi)用，理應(yīng)比同質(zhì)同價產(chǎn)品利潤豐厚，其次要考慮消費(fèi)者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費(fèi)者得到的產(chǎn)品實(shí)惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補(bǔ)消費(fèi)成本。穩(wěn)定的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪傳銷不好，是好經(jīng)不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。
在直銷法公布之后，引發(fā)了一個新的商機(jī)，領(lǐng)牌照的，不領(lǐng)牌照的，變通的、創(chuàng)新的......都會在舞臺上表演。如果真心想做直銷，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理、數(shù)學(xué)等知識，對制度不僅要知其然還要知其所以然，甚至可以自己設(shè)計推演制度模型。到那時，恐怕不是加入哪個公司的問題，而是是否自己可以利用傳銷模式和好的制度開創(chuàng)市場的問題。優(yōu)秀的產(chǎn)品、好的模式，讓消費(fèi)者、銷售者、生產(chǎn)者都從中獲益，這才是直銷的發(fā)展方向。
