直銷行業(yè)如何擁抱共享經(jīng)濟？

分享經(jīng)濟作為這一種新的發(fā)展理念，任何行業(yè)都可以通過分享經(jīng)濟創(chuàng)造更多的價值，直銷行業(yè)也不例外。

偽命題，還是真機會？

Uber、滴滴為代表的網(wǎng)約車，Airbnd、小豬短租為代表的房屋租賃、汽車分時租賃、自行車共享，以及近期引起爭議的家電租賃，分享經(jīng)濟已然迎來了黃金窗口期。據(jù)國家信息中心信息研究部和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會分享經(jīng)濟工作委員會在北京聯(lián)合發(fā)布的《中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告（2016）》，2015年中國分享經(jīng)濟市場規(guī)模為19560億元，中國參與分享經(jīng)濟活動總?cè)藬?shù)目前已經(jīng)超過五億人。預(yù)計未來五年，中國分享經(jīng)濟年均增長速度在40%左右，到2020年分享經(jīng)濟規(guī)模所占GDP比重將達到10%以上。

共享經(jīng)濟的想象空間很大，在房屋租賃、交通出行、家政、酒店、餐飲等領(lǐng)域，都誕生了非常多基于共享的新興經(jīng)濟業(yè)態(tài)。以新能源汽車為例，充電樁作為純電動汽車普及的一大阻力，從成本角度而言，無論是私人搭建還是社會資源搭建都是不“經(jīng)濟”的。因此，有人提議，如果建設(shè)純電動汽車充電樁分享平臺，用戶可以將自己家里閑置的充電樁分享和有需者，并收取一定的費用。這或許就是未來新能源汽車和分享經(jīng)濟的完美結(jié)合。

欣欣向榮的同時，我們有必要意識到，分享經(jīng)濟在發(fā)展過程中，在諸多行業(yè)都面臨著體制的障礙，網(wǎng)約車面臨的新舊業(yè)態(tài)和利益的沖突，住房分享面臨著信任問題，餐飲分享面臨著標準問題，此外，還有定價、風險控制等等一系列的疑問。

分享經(jīng)濟是偽命題，還是真機會，在筆者看來就在于能否找到一個平臺將供需配對，利用有限的資源創(chuàng)造新的價值。

借助“大眾創(chuàng)業(yè)”軟著陸

分享經(jīng)濟的發(fā)展為當前中國“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”提供了良好的實現(xiàn)條件，而雙創(chuàng)政策的熱潮又將極大地促進分享經(jīng)濟的發(fā)展，并由此為中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長提供源源不斷的動力。

直銷，作為自主創(chuàng)業(yè)的海綿體，是穩(wěn)增長、擴就業(yè)、激發(fā)億萬群眾智慧和創(chuàng)造力的重要自主創(chuàng)業(yè)方式之一。致力推行“茶生活方式”的高科技產(chǎn)業(yè)化集團，理想科技，就是個人創(chuàng)業(yè)、在家創(chuàng)業(yè)的典型。龍潤茶、理想茶院、SOFTEAS（索菲緹絲）、云米線、云咖啡、云土豆、珍涼茶、Yunitea、龍潤茶?家庭茶室等連鎖品牌順應(yīng)創(chuàng)業(yè)的時代趨勢，從單一的產(chǎn)品到產(chǎn)品群，再到“茶生活方式”的倡導和延伸，從而實現(xiàn)從消費者——經(jīng)營者——消費者的轉(zhuǎn)變，也即是說就消費者層面，實現(xiàn)了從單一的消費者向即是生產(chǎn)者又是消費者的升級，消費商的概念應(yīng)運而生；而就企業(yè)層面而言，一個企業(yè)到艦隊企業(yè)群，以群體優(yōu)勢互助互補，營銷上以直銷帶動傳統(tǒng)，以傳統(tǒng)制造支持直銷，完成企業(yè)生態(tài)聯(lián)動。在全國創(chuàng)業(yè)成功率普遍低迷的環(huán)境下，從理想直銷的“在家創(chuàng)業(yè)”到龍潤的“項目創(chuàng)業(yè)”，以強大的資源整合能力、超前的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略布局，理想科技的創(chuàng)業(yè)成功率一路高歌，成為“創(chuàng)業(yè)解決方案提供商”，譜寫理想的創(chuàng)業(yè)之歌。

在中國，分享經(jīng)濟的時代已經(jīng)到來了，利用更少的資源，滿足更多人群的日常生活需求，“閑置就是浪費，使用但不購買”，逐步成為新消費主流；同時，在國家“支持發(fā)展共享經(jīng)濟，鼓勵個人閑置資源有效利用”以及雙創(chuàng)政策的導向下，分享經(jīng)濟勢助推創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，必將為我國經(jīng)濟增長注入一股強大的新動能，助推中國經(jīng)濟實現(xiàn)“動力轉(zhuǎn)換”。

口碑、渠道，孰輕孰重？

現(xiàn)代社會共享經(jīng)濟的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)去中介化的特點將渠道的力量和影響力弱化。同時，web2.0造就的社交時代，人人即自媒體，人們已不再單純地相信廣告，而是更愿意相信朋友的分享、推薦和體驗。于是，口碑營銷成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)社交的順風車。但是，口碑為王，并不代表著渠道營銷的死亡，沒有渠道，又怎么把口碑傳播出去呢？這就意味著企業(yè)只有拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲得消費者的垂青。

產(chǎn)品導向是直銷的出路，但是，目前市場上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，質(zhì)量參差不齊。對于企業(yè)而言，只有好的產(chǎn)品才能贏得客戶的忠誠度，而較高的性價比又能夠吸引到更多的消費者?？傊髽I(yè)要回歸到產(chǎn)品上來，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?？v觀老牌直企，安利、完美、玫琳凱、無限極等，他們的成功都向年輕的直企們昭示著產(chǎn)品導向的魅力。注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗，也是未來的大趨勢，這就是明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維。

共享經(jīng)濟主要有四個因素：云計算、大數(shù)據(jù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)和智能終端。目前看來，從貨源、銷售到推廣，很多企業(yè)都在探索與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接的渠道，為直銷體系插上“互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀。安利云服務(wù)、完美生活網(wǎng)、隆力奇定制版手機LongrichStar、三生有享網(wǎng)、綠之韻天城網(wǎng)，康美打造的“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”生態(tài)圈……互聯(lián)網(wǎng)為直銷拓寬了營銷渠道，并形成差異化的競爭優(yōu)勢，直銷企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的“新常態(tài)”到來了。