直銷企業(yè)必須堅(jiān)定以產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展方向

誠信是嚴(yán)格自律的核心價(jià)值

直銷公司同上市公司一樣具有公眾性，直銷公司的資產(chǎn)和負(fù)債和眾多具有共同屬性的權(quán)益主體相關(guān)聯(lián)，是一種公眾性公司，具有很強(qiáng)的涉眾性，只有在穩(wěn)定性、信息透明、接受社會(huì)監(jiān)督和政府監(jiān)管、自我監(jiān)管等方面的要求更加公開和嚴(yán)格;才能夠保障直銷企業(yè)的安全和健康的成長，因此要求直銷公司有很強(qiáng)的自律性和加強(qiáng)通過媒體等各種媒介對(duì)各界的公共關(guān)系工作，以修正失誤和進(jìn)一步加強(qiáng)自律;同樣，直銷人員是直銷市場(chǎng)中直接面對(duì)消費(fèi)者的行為主體，每一個(gè)直銷人員都是以直銷公司的品牌銷售公司的品牌產(chǎn)品，因此，要求直銷人員也必須有很強(qiáng)的自律性。直銷人員具有多重身份，首先是消費(fèi)者，其次才是直銷商，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是通過體驗(yàn)到分享，當(dāng)分享成為一種職業(yè)，消費(fèi)者就轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營性消費(fèi)者，即直銷人員;直銷人員通過對(duì)分享的服務(wù)讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)，并用推進(jìn)式的服務(wù)使新的消費(fèi)者進(jìn)行分享。直銷公司與直銷人員的關(guān)系較為特殊，因?yàn)橹变N公司是共享的平臺(tái)，但是直銷人員是通過直銷系統(tǒng)在直銷公司這個(gè)平臺(tái)共享的，直銷系統(tǒng)既是直銷人員的直銷團(tuán)隊(duì)，又是直銷人員的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此，直銷系統(tǒng)在直銷人員的自律性的加強(qiáng)方面將起到非常重要的作用。

直銷企業(yè)是以自己的品牌，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售自己品牌的產(chǎn)品，和純商業(yè)企業(yè)不同，直銷企業(yè)是實(shí)體，直銷業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分。直銷業(yè)的發(fā)展既能夠增加社會(huì)總財(cái)富中的物質(zhì)財(cái)富總量，也能夠增加精神財(cái)富。直銷企業(yè)的特點(diǎn)在于，直銷企業(yè)是由直銷公司、直銷系統(tǒng)和直銷人員組成，共同成長的，其中的每一個(gè)組成部分都參與直銷企業(yè)的主要運(yùn)營和管理，所以無論是直銷公司的平臺(tái)，還是直銷系統(tǒng)的紐帶，不論是直銷公司管理團(tuán)隊(duì)，還是銷售人員都要嚴(yán)格自律，正如世界直銷聯(lián)盟在直銷的商德中所規(guī)定的規(guī)則的那樣，直銷企業(yè)所包括的直銷公司、直銷系統(tǒng)及其直銷人員，都必須嚴(yán)格自律和自我管理，其中，誠信是直銷公司、直銷系統(tǒng)和直銷人員嚴(yán)格自律的核心價(jià)值，有也能衍生出更多的文化產(chǎn)品。