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直銷實(shí)戰(zhàn)——團(tuán)隊(duì)建設(shè)-直銷軟件開發(fā)

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一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(1-20人)
   對(duì)應(yīng)模型:獨(dú)輪車(行動(dòng)很重要)
此時(shí)的團(tuán)隊(duì)要拼命的開拓市場(chǎng)直銷軟件,像蹬獨(dú)輪車一樣,不能停滯,不然隨時(shí)就會(huì)倒下,切忌想的、說的太多而做的太少。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(20-50人)    對(duì)應(yīng)模型:自行車(平衡很重要)
此時(shí)團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)平衡各個(gè)部門的業(yè)績,尤其是雙軌制企業(yè),盡量去輔助你的弱線,同時(shí)要去平衡各部門之間的關(guān)系和人才配置。因?yàn)檫@是你團(tuán)隊(duì)形成的初步雛形,你不能厚此薄彼,到后期則會(huì)出現(xiàn)來不及的局面。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(50-200人)
對(duì)應(yīng)模型:三輪車(轉(zhuǎn)彎很重要)
   此時(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備初步的架構(gòu)和氛圍,但此時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度的質(zhì)量,不然很容易在重大轉(zhuǎn)制和變故時(shí)在轉(zhuǎn)彎過程中翻車。團(tuán)隊(duì)在此時(shí)初具規(guī)模,但經(jīng)不起折騰,所以如有變故或轉(zhuǎn)制,則需提前預(yù)案,放慢發(fā)展速度,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,否則會(huì)讓辛辛苦苦建立的團(tuán)隊(duì),一夜之間灰飛煙滅。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(200-1000人)
對(duì)應(yīng)模型:小汽車(剎車很重要)
   此時(shí)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已經(jīng)初具雛形,有基本的文化導(dǎo)向和發(fā)展方向,這時(shí)剎車非常重要,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將重點(diǎn)精力放在人才培養(yǎng)和打造上,而不單單是業(yè)績,此時(shí)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段人才比業(yè)績更重要,所以要學(xué)會(huì)踩剎車,看路面。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(1000-5000人)
   對(duì)應(yīng)模型:火車(規(guī)矩和榜樣很重要)
   此時(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本具備了系統(tǒng)的雛形,像火車一般基本上了軌道,此時(shí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)要注重規(guī)矩,要進(jìn)行層級(jí)管理,不能越軌而行,在核心團(tuán)隊(duì)中,要樹立榜樣并起到帶頭作用,規(guī)矩在這階段尤其重要。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人數(shù)(5000人以上)
   對(duì)應(yīng)模型:動(dòng)車(每節(jié)車廂都有動(dòng)力)
   此時(shí)團(tuán)隊(duì)的文化理念、管理架構(gòu)及層級(jí)管理已經(jīng)健全,這時(shí)應(yīng)該要注意的是像動(dòng)車一樣,讓每節(jié)車廂都能產(chǎn)生動(dòng)能,也就是說每個(gè)團(tuán)隊(duì)都系統(tǒng)化運(yùn)作,并形成復(fù)制模式,這樣才會(huì)越跑越快。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)三階段
 第一階段:初級(jí)階段
 對(duì)應(yīng)模型:獨(dú)輪車和自行車
   
說明:在此發(fā)展階段,團(tuán)隊(duì)需要不斷前進(jìn)的動(dòng)能,需要不停的行動(dòng),并平衡各部門的關(guān)系
第二階段:中級(jí)階段
對(duì)應(yīng)模型:三輪車和汽車
   
說明:此時(shí)形成團(tuán)隊(duì)的基本概念,大家的整體配合意識(shí)要強(qiáng),文化建設(shè)初步打造,要注意控制發(fā)展速度,及時(shí)檢查和休整
   
第三階段:高級(jí)階段
對(duì)應(yīng)模型:火車和動(dòng)車
   
說明:此時(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成系統(tǒng)化,最重要是樹立規(guī)矩,就像火車的兩個(gè)軌道。把文化進(jìn)行定位并深入宣導(dǎo)踐行,通過文化和系統(tǒng)推動(dòng),而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人推動(dòng)。
記?。旱侥硞€(gè)階段做某個(gè)階段的事,當(dāng)你遇到了,你就知道了!每個(gè)階段都有每個(gè)階段要做的重點(diǎn)、要點(diǎn)