農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作用重大

農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的“硬傷”萬(wàn)點(diǎn)直銷(xiāo)軟件訊

有些人認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題只是關(guān)乎農(nóng)民的收入問(wèn)題。顯然，這只是現(xiàn)象的表面。農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重影響了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。比如，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，一方面，影響到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式，直到影響到農(nóng)產(chǎn)品城市居民消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期；另一方面，影響到農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、加工、深加工企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，其中有對(duì)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的影響、對(duì)農(nóng)民收入的影響、對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)的影響、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響、對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)的影響、對(duì)終端零售商的影響以及對(duì)終端消費(fèi)者的影響等，所帶來(lái)的對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的傷害是連鎖性的，像多米諾骨牌。

還有些人稱(chēng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品頻繁滯銷(xiāo)的主要原因是信息不暢、流通環(huán)節(jié)不規(guī)范，甚至把油價(jià)上漲、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、交警亂罰款也都列入了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因當(dāng)中。其實(shí)，這也是表面現(xiàn)象。飲料、食用油、休閑食品等有無(wú)滯銷(xiāo)？當(dāng)然有，但為什么沒(méi)有形成公眾關(guān)注的事件？為什么不會(huì)對(duì)相關(guān)企業(yè)形成傷筋動(dòng)骨的影響？原因很簡(jiǎn)單，這些企業(yè)是根據(jù)消費(fèi)需求來(lái)做定位制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，他們通過(guò)完善科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)掌控著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此，不會(huì)存在飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)加劇而“飲料賤傷企”的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的無(wú)組織不看需求、農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)的無(wú)系統(tǒng)缺乏市場(chǎng)控制、農(nóng)產(chǎn)品無(wú)品牌沒(méi)有形象等，是農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的根源所在，解決問(wèn)題的辦法就是農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案具有掌控力。

可見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)“硬傷”，破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象已成為加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。

日本農(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式具有借鑒作用

20世紀(jì)90年代初期,日本農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新的流通模式——直銷(xiāo)店。所謂直銷(xiāo)店就是一種設(shè)立在農(nóng)家周?chē)N(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)設(shè)施。日本的農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店主要有以下兩個(gè)特點(diǎn):

一是直銷(xiāo)店以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)為流通主體,農(nóng)民成為流通渠道的支配者。這是直銷(xiāo)店區(qū)別于其他流通模式最重要的特點(diǎn)。在這種模式下,農(nóng)戶(hù)不再被動(dòng)的受支配,他們扮演著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和商品經(jīng)營(yíng)者的雙重身份。他們一面從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),一面又把他們消費(fèi)剩余的農(nóng)產(chǎn)品拿到直銷(xiāo)店去出售。這樣,相當(dāng)于農(nóng)戶(hù)直接與市場(chǎng)進(jìn)行了銜接,解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的問(wèn)題。另外,通過(guò)直銷(xiāo)店還使得農(nóng)戶(hù)掌握了一定的農(nóng)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的制定權(quán)。

二是地產(chǎn)地銷(xiāo)。這是直銷(xiāo)店最主要的一個(gè)特點(diǎn)。日本是一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,也存在著“三農(nóng)”問(wèn)題。要解決好“三農(nóng)”問(wèn)題,搞好農(nóng)產(chǎn)品的流通是關(guān)鍵。為了便于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,直銷(xiāo)店一般都在城市近郊、城鄉(xiāng)結(jié)合部或農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地開(kāi)設(shè),盡量縮短農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者的空間距離。地產(chǎn)地銷(xiāo)不僅縮短了空間距離,還大大節(jié)省了流通時(shí)間和流通成本,而且活化了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),挺高了農(nóng)民收入,可以說(shuō)是一舉多得。

日本農(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)模式，對(duì)解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題具有重要的借鑒作用。一是可以減少許多中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠；二是農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)直接對(duì)接，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題就會(huì)變成可能；三是提升了農(nóng)民的談判地位，提高了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的主體地位。據(jù)了解，一些農(nóng)業(yè)大省和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份早就借鑒了日本農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，深受農(nóng)民的歡迎。

農(nóng)產(chǎn)品廣義直銷(xiāo)和人員直銷(xiāo)應(yīng)雙管齊下

直銷(xiāo)分廣義直銷(xiāo)與狹義直銷(xiāo)，狹義直銷(xiāo)一般是指人員直銷(xiāo)。日本的農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)屬于廣義直銷(xiāo)，直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)則屬于人員直銷(xiāo)。廣義直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，山東、河南、江蘇等地已開(kāi)展了好多年，收到了很好的效果，應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)這項(xiàng)工作。

農(nóng)產(chǎn)品的廣義直銷(xiāo)與人員直銷(xiāo)應(yīng)該雙管齊下。農(nóng)產(chǎn)品的人員直銷(xiāo)首先要解決的是“入門(mén)”問(wèn)題。商務(wù)部規(guī)定的五大類(lèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品就沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品，因此，把農(nóng)產(chǎn)品劃進(jìn)直銷(xiāo)產(chǎn)品范疇是首要工作。我認(rèn)為，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都可以進(jìn)入直銷(xiāo)產(chǎn)品范疇，應(yīng)該把具有科技含量高、附加值高的深加工農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)篩選后可以批準(zhǔn)為直銷(xiāo)產(chǎn)品，由直銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)人員直銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售。江蘇安惠、吉林美羅銷(xiāo)售的靈芝系列產(chǎn)品，就屬于這樣的農(nóng)產(chǎn)品。

要實(shí)現(xiàn)人員直銷(xiāo)科技含量高、附加值高的深加工的農(nóng)產(chǎn)品，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)行投資。比如大蒜、茶葉、桑椹、菌菇、瑪咖、蟲(chóng)草、大豆、玉米等，都可以通過(guò)科研生產(chǎn)成具有保健作用的產(chǎn)品。直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該到農(nóng)村投資這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，實(shí)行規(guī)模化種植，并與農(nóng)戶(hù)簽訂長(zhǎng)期的購(gòu)銷(xiāo)合同，既確保農(nóng)民的收入提高，又保證企業(yè)生產(chǎn)的原料供應(yīng)，是一舉兩得的好事。同時(shí)，有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，符合條件的可以向國(guó)務(wù)院商務(wù)部門(mén)申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，把科技含量高、附加值高的深加工農(nóng)產(chǎn)品納入人員直銷(xiāo)渠道。

需要注意的是，人員直銷(xiāo)過(guò)程中不可以改變農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的主體地位?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村都有農(nóng)業(yè)合作社，直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投資，一定要尊重農(nóng)民的主體性，和農(nóng)業(yè)合作社發(fā)生橫向合作時(shí)要充分聽(tīng)取農(nóng)民的意見(jiàn)和建議，千萬(wàn)不能“財(cái)大氣粗”而傷害農(nóng)民的利益。只有真正尊重農(nóng)民的主體性，人員直銷(xiāo)科技含量高、附加值高的深加工農(nóng)產(chǎn)品才具有戰(zhàn)略意義，人員直銷(xiāo)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)業(yè)化的重要作用才能真正體現(xiàn)