直銷企業(yè)年輕化發(fā)展戰(zhàn)略研究

培養(yǎng)新生代,萬點直銷軟件，是每個希望基業(yè)長青的企業(yè)都要做的功課，是在培育企業(yè)的未來。

　　隨著80后開始進(jìn)入企業(yè)的管理層，90后開始步入職場，現(xiàn)在的年輕人將成為未來企業(yè)的中流砥柱。而對于許多直銷企業(yè)來說，企業(yè)年輕化其實就是一場“人才爭奪”的戰(zhàn)爭，如果現(xiàn)在不實施年輕化戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代營銷人員的能力，將來就會出現(xiàn)人才的斷層，其現(xiàn)有的優(yōu)勢也會被其他企業(yè)趕超。

　　年輕人觀念新穎，充滿朝氣，富于創(chuàng)新，擅長運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，更善于以一種貼近消費者的語言、方式進(jìn)行營銷。他們的加入，將會給企業(yè)注入新鮮血液和活力，更重要的是，這些年輕的營銷人處在市場一線，直接面對消費者，他們更易于接近逐漸成為市場主力的年輕人，影響新一代消費者。

　　人才戰(zhàn)略

　　NU SKIN如新大中華計劃從世界各地的一流大學(xué)尋找精英學(xué)生，并將其培育成深具NU SKIN DNA的新世代接班人以順應(yīng)NU SKIN 大中華未來發(fā)展戰(zhàn)略需求，也為 NU SKIN 注入年輕化的品牌朝氣形象。

　　為了滿足NU SKIN 如新大中華地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展對人才的需求，今年NU SKIN 如新大中華將放眼全球，把2015的目標(biāo)鎖定在實習(xí)生和精英的招募上，招聘到的實習(xí)生和精英將成為NU SKIN如新大中華未來3至5年最主要的人力來源。這些“新鮮人”會為NU SKIN如新大中華注入新鮮的血液，讓NU SKIN如新大中華“善的力量”繼續(xù)傳承。同時，NU SKIN 如新大中華將為他們提供全面而系統(tǒng)的人才發(fā)展計劃，幫助他們構(gòu)建更高的職業(yè)發(fā)展平臺，獲得更快速的個人成長機(jī)會，從而真正成為高潛質(zhì)的管理人才。

　　NU SKIN 定義的創(chuàng)新人才，其針對5年后公司的發(fā)展戰(zhàn)略需求來制定招聘和人才梯隊培養(yǎng)計劃2015年校園招聘方向?qū)?cè)重于實習(xí)生和精英畢業(yè)生招募，深耕校園，放眼全球，持續(xù)打造深化如新雇主品牌影響力，為NU SKIN 大中華區(qū)的長期可持續(xù)發(fā)展提供新鮮的血液、創(chuàng)新的思維、豐富的人力資源儲備。

　　人才戰(zhàn)略

　　例：隆力奇開展暑期社會實踐活動

　　近年來，隆力奇立足國內(nèi)頂尖高等學(xué)府招聘人才，清華大學(xué)、江南大學(xué)等高校都在隆力奇設(shè)立暑期實踐基地，每到暑假，隆力奇工業(yè)園內(nèi)都會活躍著這些高校學(xué)生的身影，他們深入到企業(yè)中去，在增強(qiáng)了隆力奇的活躍的同時，也給學(xué)生職業(yè)生涯的開始帶來了切身體會。

　　隆力奇自2003年和江南大學(xué)開展校企合作以來，隆力奇作為江南大學(xué)的暑期社會實踐基地，江南大學(xué)每年都會組織學(xué)生前來參觀學(xué)習(xí)。

　　隆力奇自2007年和清華大學(xué)開展校企合作以來，隆力奇成為“清華大學(xué)研究生江蘇省就業(yè)實踐基地”每年暑期的常規(guī)活動，開展暑期社會實踐，參與隆力奇產(chǎn)品配方開發(fā)實踐、產(chǎn)品包裝開發(fā)和新產(chǎn)品的引進(jìn)等項目。

　　例：隆力奇助學(xué)圓夢創(chuàng)新校企合作新方式

　　100名隆力奇高層管理作為“蘇州大學(xué)·隆力奇圓夢計劃”的校外導(dǎo)師，將一幫一地對蘇州大學(xué)100名貧困學(xué)子傳授相關(guān)的職業(yè)知識與實戰(zhàn)技能，幫助他們實現(xiàn)理論知識與實踐需求的有效融合。此外，這些受到幫扶的貧困學(xué)子還可以定期利用周末以及寒暑假來公司見習(xí)、實習(xí)，在貧困學(xué)子畢業(yè)時，若雙方達(dá)成意向，可以優(yōu)先就職于隆力奇公司。隆力奇公司扶貧更扶志的校企合作模式是一種創(chuàng)新。這既是一種辦學(xué)模式，也是一種人才培養(yǎng)模式，更是對傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的一種歷史性變革，能夠真正實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，為企業(yè)的發(fā)展和完善提供有益的人才資源，也為學(xué)校的發(fā)展提供了無限的可能和生命力。

　　人才戰(zhàn)略

　　例：安惠青年特訓(xùn)營

　　安惠公司青年特訓(xùn)營活動，著力培養(yǎng)出一支有活力、有干勁、善溝通、易協(xié)調(diào)，能融入團(tuán)隊、執(zhí)行力強(qiáng)的青年隊伍。每一期有來自公司各個崗位的50、60余名青年員工投入到特訓(xùn)營中。安惠公司對特訓(xùn)活動進(jìn)行了精心的組織策劃，從學(xué)員動員大會、軍人隊列訓(xùn)練、主題交流講座、企業(yè)文化培訓(xùn)、企業(yè)歌舞學(xué)習(xí)等，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出安惠的企業(yè)理念與個人價值觀的完美融合。

　　例：羅麥菁英匯

　　菁英匯由85后總監(jiān)以上會員組成，面對面的零距離與新一代營銷人員對話。通過與這些85后總監(jiān)對話，能獲取他們的成功經(jīng)驗，積累知識。同年齡的人之間的溝通，更能無所畏忌的暢談與交流，激發(fā)新一代營銷人員的活力。

　　應(yīng)用工具

　　隨著消費群體年輕化，接觸媒介日趨移動化、終端化，無限極相繼推出“無限極（中國）教育網(wǎng)客戶端”、“無限極e帆網(wǎng)客戶端’”、“無限極微刊”、“無限極（中國）教育網(wǎng)”等，以適應(yīng)時代的變化，針對年輕一代的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)方式的創(chuàng)新。

　　無限極網(wǎng)絡(luò)互動游戲：多糖大作戰(zhàn)

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的主力群體大部分都是年輕人，因此，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合健康養(yǎng)生知識的介紹，易于讓年輕一代接受，同時吸引年輕一代通過網(wǎng)絡(luò)互動游戲了解無限極的產(chǎn)品。

　　三生移動應(yīng)用中心

　　早在2013年，三生就制定了戰(zhàn)略升級，其中有一條便是打造更具活力、更加年輕化的品牌的戰(zhàn)略。因此，我們可以看到三生各種移動應(yīng)用的開發(fā)，這表明了三生走向年輕化的決心。同時，無論是在產(chǎn)品的特性、包裝、語言都盡量貼近年輕人，不再恪守成規(guī)，品牌向年輕化升級。

　　青年創(chuàng)業(yè)

　　例：寶健青年自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目

　　寶健青年自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目旨在通過資金扶持、技能培訓(xùn)、信息服務(wù)、政策協(xié)調(diào)和社會倡導(dǎo)，幫助青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，促進(jìn)青年發(fā)展的公益項目。寶健青年自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目為青年人提供了一個開放的平臺，讓他們在“零門檻、零風(fēng)險、零投入”的舞臺上，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，還將在輔導(dǎo)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程中為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)全面的培訓(xùn)與持續(xù)不斷的資金補(bǔ)助，幫助他們掃清創(chuàng)業(yè)道路上的障礙，讓更多的中國青年利用寶健自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺的優(yōu)勢與機(jī)遇，發(fā)揮自身潛能，為社會做出更大貢獻(xiàn)。

　　例：中脈道和YC孵化器發(fā)展

　　道和集團(tuán)投資1億元人民幣，與全國十所高等學(xué)府合作，推動青年人創(chuàng)新項目——YC孵化器發(fā)展。區(qū)別于傳統(tǒng)投資方式“直接投錢”的做法，YC孵化器項目的投資方式除了資本注入外，還包括向創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)服務(wù)，如幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方向等。道和集團(tuán)將與高校合作，針對在校大學(xué)生展開創(chuàng)業(yè)征集，通過評估進(jìn)行首期項目投入，對項目進(jìn)行孵化。經(jīng)過孵化和再評估，審核通過后的項目將獲得追加投資，并列入遠(yuǎn)期項目規(guī)劃發(fā)展。集團(tuán)董事長周希儉表示，道和啟動YC項目的初衷旨在幫助青年人拓展創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，同時推動產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

　　營銷活動

　　隆力奇走進(jìn)南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南京信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展“校園好聲音”的展銷活動。此次校園展銷主要展示隆力奇護(hù)手霜系列，展示的產(chǎn)品有30余種，全方位展示了隆力奇護(hù)手霜的品牌和產(chǎn)品形象。。

　　以80、90后為背景的新一代消費人群正逐步成為市場消費主流人群，他們熟悉電腦、依賴網(wǎng)絡(luò)，敢于接受挑戰(zhàn)、彰顯自我。高校已成為眾多企業(yè)爭相宣傳企業(yè)品牌與產(chǎn)品，培養(yǎng)未來用戶與消費者的陣地。隆力奇作為28年的民族品牌，在品牌發(fā)展歷程中，合理的價格、優(yōu)良的品質(zhì)一直受到學(xué)生市場的廣泛青睞，此次參與到“校園好聲音”活動中，希望進(jìn)一步拉近與學(xué)生的距離，讓學(xué)生看到民族品牌的成長和品質(zhì)。

　　例：完美公司贊助南開大學(xué)辯論賽

　　完美公司深知人才的培養(yǎng)對企業(yè)、社會的發(fā)展壯大何其重要，因此完美公司高度關(guān)注教育事業(yè)的發(fā)展，并希望能為其略盡綿力，給青年學(xué)習(xí)創(chuàng)造更多發(fā)展的機(jī)會。高校辯論賽對于大學(xué)生培養(yǎng)良好素質(zhì)具有諸多積極的意義，在輕松又緊張的辯論中，讓學(xué)生們身臨其境去體驗觀點的碰撞、思想的交鋒、意志的磨礪，為今后步入社會培養(yǎng)團(tuán)隊的協(xié)作能力打下堅實基礎(chǔ)。

　　結(jié)語

　　隨著消費者群體的年輕化，如何抓住80后、90后的消費市場，是直銷企業(yè)必須要考慮的，只有進(jìn)行年輕化升級，才能在未來奪得一席之地。

　　如何進(jìn)行企業(yè)品牌年輕化的升級？

　　面對年輕一代的巨大消費市場，不能僅僅依靠靠單方面的營銷途徑，而要通過用戶體驗、個性化營銷來把握消費者的需求，才能吸引更多的消費者，占領(lǐng)更大的市場。 比如，直銷企業(yè)除了做好技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)新，同時也需要創(chuàng)新直銷模式本身。這種創(chuàng)新包括：如何用科技的手段、數(shù)字化的技術(shù)，提高企業(yè)自身的營業(yè)效率，提高消費者的體驗；以及銷售人員如何利用數(shù)字化的技術(shù)提高自己的能力等。

　　除此之外，人才的培養(yǎng)及儲備也至關(guān)重要，因此可以看到許多直銷企業(yè)已經(jīng)開始把目光瞄向校園，通過校園招聘、校企合作、營銷活動等多種形式達(dá)到人才儲備的目的。