中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大 用自己的節(jié)奏走出直銷(xiāo)新路子

2013年12月，CNI長(zhǎng)青國(guó)際在華投資的長(zhǎng)青（中國(guó)）日用品有限公司獲得中國(guó)政府頒發(fā)的第四十一張直銷(xiāo)牌照，這也是馬來(lái)西亞萬(wàn)點(diǎn)直銷(xiāo)軟件訊業(yè)在中國(guó)大陸地區(qū)獲得的第一張直銷(xiāo)牌照。作為馬來(lái)西亞直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的探路人，CNI長(zhǎng)青大中華區(qū)總裁白鏡亮先生，日前接受了本網(wǎng)記者的專(zhuān)訪，并與長(zhǎng)青（中國(guó)）副總裁孫長(zhǎng)青先生一起同記者分享了他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看法，以及長(zhǎng)青（中國(guó)）未來(lái)的目標(biāo)和發(fā)展道路。

　　直銷(xiāo)法令保護(hù)行業(yè)秩序 開(kāi)放牌照迎接市場(chǎng)潛力為規(guī)范直銷(xiāo)行為，加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管，防止欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益，2005年8月10日，中國(guó)國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，正式頒布《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，自2005年12月1日起施行。該條例不僅從直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的資本和能力進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)定，對(duì)中國(guó)及外國(guó)的投資者進(jìn)行嚴(yán)苛的資格審查，并對(duì)違反條例的行為應(yīng)受處罰等情況都做出了嚴(yán)格的規(guī)定。而這個(gè)條例的出現(xiàn)，使得直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)牌照的獲取變得難上加難，一些國(guó)外的投資者面臨想進(jìn)而進(jìn)不來(lái)的尷尬。白鏡亮先生認(rèn)為，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》看似非常嚴(yán)苛，在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是一種障礙，但在他看來(lái)，這是一件好事，是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)秩序的一種維護(hù)。孫長(zhǎng)青先生也表示認(rèn)同，“一開(kāi)始你覺(jué)得很?chē)?yán)，但是它起碼打擊了非法的金字塔詐騙，有個(gè)打擊對(duì)我們行業(yè)是個(gè)保護(hù)?！薄０诅R亮先生表示，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很難，但是中國(guó)市場(chǎng)太大了，優(yōu)秀的直銷(xiāo)企業(yè)不應(yīng)該因?yàn)閷彶榈膰?yán)苛而放棄中國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)的直銷(xiāo)產(chǎn)值非常巨大，但是人均產(chǎn)值排名未進(jìn)入世界前十。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，馬來(lái)西亞的人均直銷(xiāo)產(chǎn)值世界第四位，而人口僅有3千萬(wàn)，如果以馬來(lái)西亞的人均產(chǎn)值作為中國(guó)未來(lái)的目標(biāo)來(lái)算的話，13億人口的中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)值應(yīng)該在2000多億美元左右。他不無(wú)夸張地說(shuō)，如果能做到這一步，馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)企業(yè)完全可以只做中國(guó)市場(chǎng)而放棄整個(gè)世界。 白鏡亮先生對(duì)于中國(guó)政府加大牌照開(kāi)放力度抱有信心：“哪怕是現(xiàn)在很多人講直銷(xiāo)還早呢，他會(huì)加快的，現(xiàn)在是60個(gè)（牌照）了，說(shuō)不定到年底，明年、后年，100、200，我覺(jué)得以這么龐大的一個(gè)潛能，哪怕是100張、200張，也絕對(duì)各有天地，大家都可以有生存的空間?！?/p>

“為什么政府官員他們想開(kāi)放？因?yàn)樗麄兟苷瓶亓?，他們有信心了，這是非常關(guān)鍵的。”孫長(zhǎng)青先生補(bǔ)充說(shuō)道。

　　中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展仍有阻力 循序漸進(jìn)切勿急功近利 而對(duì)于改革開(kāi)放30多年的中國(guó)來(lái)說(shuō)，一部分人在大浪淘金的機(jī)會(huì)主義面前顯得沒(méi)有自制力，隨著直銷(xiāo)業(yè)被引入中國(guó)，越來(lái)越多的人只看到表面利益，妄圖通過(guò)短期商業(yè)行為進(jìn)行快速的資本膨脹，這種急功近利的心態(tài)是阻礙中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大弊端。 記者了解到，直銷(xiāo)在馬來(lái)西亞的發(fā)展同樣是優(yōu)劣同存的。自上個(gè)世紀(jì)70年代安利等公司在馬來(lái)西亞開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)以來(lái)，直銷(xiāo)在馬來(lái)西亞得到了迅速發(fā)展，逐漸影響著無(wú)數(shù)人的經(jīng)濟(jì)生活，很多人通過(guò)直銷(xiāo)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，成為商界巨子；但是，與此同時(shí)，美國(guó)等“金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃”等變質(zhì)的多層次傳銷(xiāo)也開(kāi)始大行其道，對(duì)當(dāng)?shù)卦斐闪艘欢ǖ纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。而當(dāng)時(shí)的馬來(lái)西亞正處于高速發(fā)展期，社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序急需規(guī)范，隨著直銷(xiāo)法令的日趨成熟以及直銷(xiāo)業(yè)的自律心逐漸強(qiáng)大，馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)業(yè)開(kāi)始向著健康的方向發(fā)展。 “急功近利，各個(gè)國(guó)家里面都曾經(jīng)發(fā)生過(guò)，然后等到了這個(gè)所謂的管理?xiàng)l例發(fā)展了20、30年之后，慢慢像這種理性的直銷(xiāo)就慢慢崛起了，”白鏡亮先生認(rèn)為中國(guó)也需要這個(gè)過(guò)程，而首先要做的就是直銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部需要做到自律。孫長(zhǎng)青先生也介紹說(shuō)，在馬來(lái)西亞，很多的直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于員工的教育是價(jià)值觀的教育，而不是教大家如何賺取更多的財(cái)富。 “我現(xiàn)在就感覺(jué)到我們下面的團(tuán)隊(duì)里面它加盟長(zhǎng)青的時(shí)候，很多是在公司背后里面也是因?yàn)榧惫缓蟀l(fā)覺(jué)到不對(duì)勁，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了幾次的反轉(zhuǎn)之后，現(xiàn)在想要靜下來(lái)從事直銷(xiāo)業(yè)，所以我們也不要說(shuō)別人怎么樣怎么樣，我們從我們自己本身先教育起，我們讓我們長(zhǎng)青的會(huì)員能夠慢慢灌輸這個(gè)正確的觀念，有一天當(dāng)我們做強(qiáng)做大的時(shí)候，也就是整個(gè)社會(huì)、整個(gè)行業(yè)的人開(kāi)始慢慢改變這個(gè)觀念，真正的話我們需要更多的時(shí)間，”對(duì)于中國(guó)未來(lái)的直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展，白鏡亮先生還是充滿了希望，“所以在我們長(zhǎng)青中國(guó)夢(mèng)里面我們一直強(qiáng)調(diào)，除了推廣所謂健康生活，長(zhǎng)青中國(guó)的一個(gè)使命就是個(gè)人的成長(zhǎng)，這點(diǎn)是我們非常強(qiáng)調(diào)的。

走上環(huán)保的道路 走出自己的節(jié)奏 一個(gè)企業(yè)要在中國(guó)謀發(fā)展，勢(shì)必要遵循中國(guó)的整體發(fā)展路線，在“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，長(zhǎng)青公司也要將環(huán)保列為未來(lái)的一大發(fā)展方向。白鏡亮先生特別向記者介紹了長(zhǎng)青的國(guó)際研發(fā)中心，他說(shuō)長(zhǎng)青在研發(fā)這一步驟的時(shí)候就已經(jīng)考慮了環(huán)保以及低碳的問(wèn)題。在長(zhǎng)青正在生產(chǎn)銷(xiāo)售的各類(lèi)產(chǎn)品中，都加入了環(huán)保概念，他認(rèn)為這是一個(gè)企業(yè)必須要遵守的道德準(zhǔn)則。他特別強(qiáng)調(diào)指出，生產(chǎn)消費(fèi)的低碳化不僅僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家的問(wèn)題，而是整個(gè)地球家園的問(wèn)題，是我們每個(gè)人都要負(fù)起的一份責(zé)任。而發(fā)展，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很大的題目，走什么路子、按什么方向？是入鄉(xiāng)隨俗學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的規(guī)劃，還是保持原先已經(jīng)成熟的老路子？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，白鏡亮先生給出的答案是：直銷(xiāo)是一場(chǎng)馬拉松，你必須保持自己的節(jié)奏。他說(shuō)：“我們希望在5年之內(nèi)，我們能夠進(jìn)入中國(guó)所有直銷(xiāo)公司里面的前20名，然后我們的每一年的業(yè)績(jī)是能夠突破20個(gè)億以上，所以如果我們知道我們自己的節(jié)奏，我們知道怎么樣能夠把業(yè)績(jī)做大，我們不追求在短期里面，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商不要一夜暴富，企業(yè)何嘗不是這樣，我們不追求一年里面就能賺多少業(yè)績(jī)，賺多少錢(qián)來(lái)回報(bào)給股東?！?/p>

　　電商沖擊并未波及直銷(xiāo) 行業(yè)需要守住自身優(yōu)勢(shì) 2014年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48.7%；其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比超兩成。隨著阿里巴巴在納斯達(dá)克的上市，電商成了2014年最熱的話題之一。普遍意見(jiàn)認(rèn)為，電商的不斷蓬勃發(fā)展，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)行業(yè)造成一定的沖擊，但白鏡亮先生并不太認(rèn)同這種觀點(diǎn)。 “直銷(xiāo)在今年里面整體來(lái)講還是有增長(zhǎng)，不像傳統(tǒng)生意受到很大影響，還有增長(zhǎng)，其實(shí)其中一個(gè)最大的原因就是回到人的本性，直銷(xiāo)還要講究服務(wù)，個(gè)人的私人定制的服務(wù)?！卑诅R亮先生認(rèn)為這種優(yōu)質(zhì)且精細(xì)的服務(wù)是直銷(xiāo)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，互聯(lián)網(wǎng)很難做到這種服務(wù)層面。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)雖然極大地方便了民眾的生活和消費(fèi)，但是存在太多的版權(quán)、假貨、質(zhì)量等問(wèn)題，這些問(wèn)題無(wú)疑是限制電商發(fā)展的一大因素。而直銷(xiāo)行業(yè)由于各品牌有自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況相對(duì)較少。孫長(zhǎng)青先生給記者舉了這樣一個(gè)例子：“之前中國(guó)出過(guò)毒膠囊事件。毒膠囊事件出來(lái)之后，沒(méi)有一家直銷(xiāo)公司涉及那個(gè)，保健品都有用到膠囊，但是沒(méi)有一家直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品是有保證的” 白鏡亮先生同記者分享了它對(duì)于如何在新時(shí)代商業(yè)對(duì)抗中始終占有一席之地的方針策略：“很多東西是互聯(lián)網(wǎng)做不到，而我們直銷(xiāo)做得到，我們一定要把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更加強(qiáng)，這樣的話我們才不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)吞并。 ”