現(xiàn)在做直銷的話前景大嗎

目前，直銷的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會，其消費市場日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來愈大，萬點直銷軟件訊。

第一，加入直銷行業(yè)的婦女將會越來越多。

第二，人們的消費意識的改變將使它越來越受歡迎。

地三，直銷技術(shù)將越來越完善。

直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開始在美國真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住所及工作地點或其它場所)，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進(jìn)行消費品的行銷。有專家論評道：直銷是一種由點到面，由大到小，個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人則是個人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個選擇。15年前，美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到：“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國?！?990年，雅芳公司將直銷引入中國，揭開了直銷在中國的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷公司估計有近200多家，這個時期被中國的直銷理論研究者們稱為泛濫無序期。隨著1998年4月國務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動”的通知的頒布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過街老鼠。

2001年12月，中國加入WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷，不再“猶抱琵琶半遮面”，而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷”大踏步前進(jìn)!

一、中國的直銷市場空間巨大

市場空間通俗地說是指市場的大小。市場的大小主要由什么來決定呢?取決于三個因素：一是區(qū)域之大?。欢侨丝跀?shù)量之多寡；三是消費購買力之強弱。中國是一個大國，九百六十萬平方公里的國土區(qū)域，十二億人口僅這兩點來說一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。難怪世界500強企業(yè)中的80％都來中國發(fā)展，并稱中國市場是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說到消費購買力，也同樣令人驚訝，直銷堂網(wǎng)曾說：從消費水平的某個側(cè)面來看，中國并不屬于發(fā)展中國家，而更接近發(fā)達(dá)國家。從理論上來看：中國人的消費水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費能力的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對數(shù)量來說，擁有較高消費能力的人仍然數(shù)目龐大。

從統(tǒng)計數(shù)字來看：世界銀行的一項資料統(tǒng)計證實，就高檔豪華消費的絕對銷售量來說，中國在全世界名列前矛。據(jù)中國權(quán)威預(yù)測機(jī)構(gòu)預(yù)測，世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬億至43萬億美元之間，而中國經(jīng)濟(jì)占全球比重在5．1％--5．4％之間．約2．2萬億美元．根據(jù)2004年中國經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測寺R告分析消費需求將成為中國未來幾年經(jīng)濟(jì)增長最為重要的拉動力量．預(yù)測2004年中國全社會消費品零售額將達(dá)4．5萬億元，增長10．3％，增加比2002年快1．5個百分點。其中，保健食品銷售額將回超過450億元。中國的直銷市場究竟有多大，有國外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱，到2005年，中國的直銷市場將達(dá)到甚至超過50億美元。從生活實際現(xiàn)狀來看：中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了發(fā)達(dá)國家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國家。最后，從中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展來看：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國人的生活水平普遍提高，購買力明顯增強。市場活躍，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問題的基本解決，國人的消費定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良身體素質(zhì)方面來，高品質(zhì)的保健性消費開始成為一種較普遍的追求時尚。

二、中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

雖然我國直到1992年才正式確認(rèn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國的經(jīng)濟(jì)改革一開始就是以市場為基本走向的。這就是說，中國的經(jīng)濟(jì)改革基本上是可以視為一個從計劃走向市場的“市場化”進(jìn)程，我國經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚與肯定。

隨著“市場化”進(jìn)程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾：假冒偽劣商品充斥市場，誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象比比皆是，不正當(dāng)競爭事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經(jīng)營者的權(quán)益，又嚴(yán)重地?fù)p害了消費者的利益；五花八門的市場促銷活動，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動，不僅大大地加重了消費者的價格負(fù)擔(dān)，而且時常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場信譽都受到嚴(yán)重?fù)p害；由于市場發(fā)展的不平穩(wěn)和市場競爭的無序性，更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)則的不完整，致使市場投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個合乎邏輯的自然發(fā)展過程。因此我們不能指望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來解決這些市場困擾，這需要有一個過程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段，來規(guī)避這些市場困擾，至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營銷手段，直銷悄悄地進(jìn)入了中國大陸市場，并以其人性化的直銷理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說，直銷作為一種市場行為，是國人在市場困擾中的一種選擇。

三、一場分銷革命已在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生

從1852年在法國巴黎七區(qū)開設(shè)的“好巴黎”百貨公司開始，零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個世紀(jì)初的美國出現(xiàn)了超級市場，被譽為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過了一個世紀(jì)，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號，意見各異，但眾多專家一致認(rèn)為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現(xiàn)在：

1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多益處。我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費者。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要管理費用。如：工人工資、運輸經(jīng)費、倉儲費用、廣告費用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也在增加，到達(dá)消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達(dá)到六、七塊錢，這樣造成消費者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時還會出現(xiàn)三角債問題，甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費者。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費者都是有利的。

2、啟動了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題。我們認(rèn)為，有時效的推銷對經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。例如，我國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開進(jìn)，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預(yù)測來看， 1989年11月15日中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測說“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會將減少近1000萬個，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會的重要途徑。事實上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風(fēng)險，免經(jīng)驗，有彈性，易發(fā)展，可兼職，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正因為這樣，很多的市場專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會。直銷是獨立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動。只要以愛為出發(fā)點、分享產(chǎn)品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達(dá)60多個。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及兼職直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名列第二，直銷人員約有274萬。臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說：“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時間限制，交友面廣，成功機(jī)會多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f，直銷將是中國未來就業(yè)的新趨勢。

3、促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成就眾多的經(jīng)營人才。很有意思的是，直銷業(yè)的營業(yè)額增長幅度，跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費進(jìn)入低潮，直銷可能會越保持增長，因此對于當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極大的作用。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國20％的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的新商機(jī)，同時還給我們個人帶來能力的造就，潛能的開發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷工作能把人們鍛煉成三個“家”：

一是企業(yè)家。獨特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，進(jìn)行銷售活動，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊伍，全面細(xì)致地安排工作。

二是演講家。直銷工作的特點就是面對面的介紹、宣傳，鼓勵人們分享產(chǎn)品帶來的好處，是一個不斷地說、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準(zhǔn)大大提高，即便是人數(shù)千百，也談笑自如，引人入勝。

三是人際溝通專家。與人打交道，必須揣摩對方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷售成功，因此，直銷人員不僅會成為一個心理分析師，更會成為人際溝通的專家和社會活動家。因為直銷是沒有地域限制的。因此它可以在各地建立網(wǎng)絡(luò)。我從一個直銷商處了解到，他去廣州總部開業(yè)務(wù)會議，在去的路上特地買了火車票，利用火車上的幾天時間，發(fā)展了二位外地會員，并初步擬定了銷售網(wǎng)點?；貋淼穆飞嫌秩ギ?dāng)?shù)剡M(jìn)一步落實并在回來的路上又發(fā)展一個會員。一路上他結(jié)交了許多朋友，真可謂是一個社會活動高手。直銷的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無形的財富。

在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國政府的管理和協(xié)調(diào)下重新發(fā)展起來，在中國，直銷業(yè)的市場不僅空間巨大，而且又有不斷完善的經(jīng)濟(jì)制度的支撐，更有適合直銷活動的文化氛圍和眾多渴望的參與者?，F(xiàn)在全世界各大直銷公司，都已經(jīng)在我國的國門口期待著今年年底的直銷法的正式出臺，中國直銷市場一定會前景無限