直銷人必須知道的四點(diǎn)知識

1、做對事

直銷最基本原則：“先做人，后做事”。量寬方能得人，身先足以率人，傾財(cái)足以聚人，律已方能服人。做直銷要優(yōu)先考慮團(tuán)隊(duì)利益與下級部門的利益，用寬廣的胸懷來做事，不做違背原則的事，不做傷害下級部門和團(tuán)隊(duì)利益的事情，所有事都要能以身作則。所有業(yè)界領(lǐng)軍者，全是靠人格魅力來贏得市場的信賴。做任何事成功在于細(xì)節(jié)，敗也在細(xì)節(jié)。

2、說對話

語言是一門藝術(shù)，在業(yè)內(nèi)不需要夸夸其談，但話要說到點(diǎn)子上，說到心坎里去。但凡溝通時(shí)，先學(xué)會聆聽，找準(zhǔn)對方的需求點(diǎn)。在交談過程中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、不傷及對方的自尊心，2、不爭論，3、用委婉的語氣表達(dá)觀點(diǎn)，4、流露出對對方的尊重、欣賞和贊美，5、語氣不卑不亢，充滿熱情，讓對方感受到真誠，6、不攻擊同行。

3、用對方法

成功沒有奇跡，但一定有軌跡。直銷就是化繁為簡后，把簡單的事情重復(fù)做。在直銷業(yè)里所有成功人士，都是有一套最簡單和最正確的方法。在運(yùn)作的前期階段，一定要虛心學(xué)習(xí)，把基礎(chǔ)知識學(xué)會，然后緊跟咨詢線，學(xué)會借力使力不費(fèi)力。一旦熟悉了直銷業(yè)務(wù)后，就要要盡快獨(dú)立，學(xué)會運(yùn)作系統(tǒng)。凡事多付出，多承擔(dān)，這樣自己的成長速度一定會是最快的。

4、找對人

不要拘泥于圈內(nèi)找人，從業(yè)人員方法要得當(dāng)，如果把精力全部集中在圈內(nèi)人，可能會形成累贅，以致得不償失，大家可以參考以下幾點(diǎn)：

1、直銷領(lǐng)袖：這些人屬于直銷界的精英，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)管理能力。由這些頂尖的直銷內(nèi)行人來帶動、配合一些新生力量，將如虎添翼。

2、保險(xiǎn)業(yè)高手：TA們有經(jīng)驗(yàn)，能力出眾，人脈好，促單能力出眾。

3、社會名流：這類人影響力大，有能力，能夠一呼百應(yīng)，有資金，對健康需求強(qiáng)烈。

4、醫(yī)療行業(yè)專業(yè)人士：這類人與患者的接觸頻繁，熟悉**，懂醫(yī)，零售產(chǎn)品的實(shí)力非凡。

5、傳統(tǒng)生意的老板：這些人有人脈、有資金、有商業(yè)頭腦、對自身健康的需求特別強(qiáng)。