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直銷模式雙軌制 + 級(jí)差制公司及系統(tǒng)277
直銷模式雙軌制 + 級(jí)差，主要誕生在 2000 年以后，代表公司有：亞洲生活網(wǎng)，盛仕銘，日暉，紐萊芙等，改良雙軌制，揉合雙軌和極差，或是矩陣加雙軌，或是矩陣加太陽(yáng)線，結(jié)合電子商務(wù)，以國(guó)際郵購(gòu)模式或是連鎖專賣店形成挑戰(zhàn)新興市場(chǎng)，大多為新興公司，也不乏傳統(tǒng)實(shí)力派公司的轉(zhuǎn)型所致，生命力依據(jù)各公司的綜合實(shí)力而不同。
直銷模式雙軌制系統(tǒng)的誕生，是脫離了傳統(tǒng)的級(jí)差制，矩陣制公司以團(tuán)隊(duì)總量和個(gè)體能量，進(jìn)行分別計(jì)酬的基本模式，而是更多采用了現(xiàn)代應(yīng)用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理方法，化總量計(jì)酬為對(duì)碰計(jì)酬，是對(duì)以前的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)進(jìn)行了很本性的顛覆。 為了能夠延續(xù)多層次直銷對(duì)無(wú)限代業(yè)績(jī)的累積作用，雙軌制也對(duì)應(yīng)地對(duì)無(wú)限代進(jìn)行累計(jì)，這樣就會(huì)出現(xiàn)龐大的數(shù)據(jù)處理工作，所以盡管在上一節(jié)中提到雙軌制正式誕生是 1989 年美安在全球標(biāo)志性的首推雙軌制，但是其思想產(chǎn)生，卻是早于 1989 年，只是因?yàn)閿?shù)據(jù)處理問(wèn)題得不到很好的解決，直到 80 年代電腦技術(shù)有了革命性的突破后，才有了雙軌制驚天動(dòng)地的在全世界范圍內(nèi)的席卷之勢(shì)。 現(xiàn)代公司都瞄準(zhǔn) E 化的電子商務(wù)及其帶來(lái)的無(wú)縫的全球市場(chǎng)。所以解決大象不拿錢和電子商務(wù)成為直銷公司的兩個(gè)新挑戰(zhàn)?？v觀級(jí)差制、矩陣制、雙軌制的各自利弊，進(jìn)行相互組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短才是變革的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)入 21 世紀(jì)，新興直銷公司經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，大多走上了利用雙軌制速度快效率高的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合級(jí)差制特點(diǎn)可以獲得較多收益的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和制度創(chuàng)新，并通過(guò)深度管理獎(jiǎng)的設(shè)置解決了大象腿不拿錢的問(wèn)題， 進(jìn)而為更好的吸引直銷商的加入，還設(shè)置了推薦獎(jiǎng)以加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，此外， E 時(shí)代的直銷公司廣泛采用一站式服務(wù)的公司網(wǎng)站或是后臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)。 從 2003 年下半年開(kāi)始，以亞洲生活網(wǎng)為代表的“雙軌 + 級(jí)差”的新銳直銷公司在網(wǎng)上開(kāi)始了風(fēng)云掃蕩。 2003 年后最活躍的制度設(shè)計(jì)思維都來(lái)源于亞洲生活網(wǎng)的制度，絕大多數(shù)中國(guó)直銷界的精英分子都或多或少參與過(guò)這家公司的動(dòng)作或研究或思考，對(duì)此后中國(guó)直銷市場(chǎng)上的影響也是巨大的。 |
