直銷方案之如何推廣

為了直銷專賣店在開業(yè)促銷活動期后，繼續(xù)拓展銷售，特制定直銷推廣方案，具體如下：

1、社區(qū)直銷：首要工作就是尋找和選擇社區(qū)，在不同的市場選擇社區(qū)的方法都不盡相同，基本上有以下幾點：

A、社區(qū)總?cè)丝谙鄬^多或者樓房較多出入較集中的社區(qū)；B、相對較新的社區(qū)，中、青年人較多，相對來說消費能力要強；C、費用比較合理的社區(qū)；D、在社區(qū)主要或者唯一的主干道上，有相對較大的空間在9個平方左右就可，或者社區(qū)的市場區(qū)等，只有具備了以上這些條件的社區(qū)可優(yōu)先運作。

社區(qū)直銷現(xiàn)場設(shè)計：首先要有醒目的標(biāo)牌或者廣告，能吸引消費者來。其次要設(shè)計社區(qū)直銷活動的主題。如“xx直銷產(chǎn)品推廣”“xx新品上市”等等，讓消費者清晰了解企業(yè)行為。

社區(qū)直銷目標(biāo)管理：也就是制定銷售目標(biāo)。建議兩種制定方法：一、成本法：通過人員工資、整體費用、企業(yè)利潤計算最低銷量，在這個基礎(chǔ)上對超出的銷量進(jìn)行獎勵；二、評估法：通過社區(qū)銷售經(jīng)驗，總結(jié)社區(qū)人口、結(jié)構(gòu)、消費能力對銷量的影響，確定經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。

社區(qū)直銷激勵機制：銷售獎勵。方法有兩種：一、銷量獎勵：每銷一袋獎勵，這個比較適合有信心的人；二、目標(biāo)獎勵：達(dá)到什么樣的目標(biāo)給予什么獎勵。

2、寫字樓直銷：寫字樓的尋找和選擇。尋找企業(yè)多、人員多、寫字樓管理較松的場所。另外對銀行業(yè)、服飾類專業(yè)批發(fā)市場、證券交易場所、國稅地稅局、學(xué)校教師、展會等人員比較集中或收入較高的地方等。

銷售方式：試用加訂貨卡片。

目標(biāo)管理：也就是制定銷售目標(biāo)。建議兩種制定方法：（一）成本法：通過人員工資、整體費用、企業(yè)利潤計算最低銷量，在這個基礎(chǔ)上對超出的銷量進(jìn)行獎勵；（二）評估法：通過銷售經(jīng)驗，總結(jié)人口、結(jié)構(gòu)、消費能力對銷量的影響，確定經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。

激勵機制：銷售獎勵。方法有兩種：（一）銷量獎勵：每銷一袋獎勵，這個比較適合有信息的人；（二）目標(biāo)獎勵：達(dá)到什么樣的目標(biāo)給予什么獎勵。

3、團(tuán)購直銷：即圍繞大型企業(yè)、政府和事業(yè)單位等來開展銷售，也可以作為單位的商務(wù)應(yīng)酬專用或節(jié)日禮品，還可以合作開發(fā)紀(jì)念。