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直銷模式圖的分析

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直銷方式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商,降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求。簡單的說,就是生產(chǎn)商不經(jīng)過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中,有兩支銷售隊伍,即制造商到經(jīng)銷商, 再由經(jīng)銷商到顧客。


直銷模式圖

《直銷管理條例》的出臺,為我們判斷直銷模式圖的本質(zhì)提供了法律的依據(jù),同時也為直銷模式的潛在參與者提供了認(rèn)識直銷、辨別傳銷提供了基礎(chǔ)。使人們長期以來對直銷模式的誤解得以澄清,片面地看法得到回歸:直銷就是直銷,傳銷就是傳銷,直銷不同于傳銷;二者不僅在法律上有明確的界定,更有著理論與機會意義上的不同。從商業(yè)模型的本質(zhì)特征來看,判斷直銷與傳銷的關(guān)鍵在于:一是要看一看有沒有產(chǎn)品在流通,這種產(chǎn)品對消費者必須具有確切的消費意義;二是要看一看是否具備渠道的基本功能,在社會再生產(chǎn)過程中必須服務(wù)于產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移;三是要看一看產(chǎn)品價格的合理性,它應(yīng)該恰當(dāng)?shù)姆从钞a(chǎn)品的生產(chǎn)成本與流通成本以及合理的利潤水平。
《直銷管理條例》的出臺,為我國直銷業(yè)的發(fā)展提供了必要的制度環(huán)境,使直銷模式步入了規(guī)范的行業(yè)環(huán)境。作為直銷業(yè)主體的直銷企業(yè)應(yīng)該自覺遵守《直銷管理條例》的各項規(guī)則,切實木里維護(hù)《直銷管理條例》為直銷業(yè)創(chuàng)造的這一得來不易的經(jīng)營環(huán)境。只有直銷企業(yè)整體的自覺自律行為,才是我國直銷業(yè)和每一個直銷企業(yè)都能夠健康發(fā)展的內(nèi)在保障。在對直銷模式的認(rèn)識上存在著一個誤區(qū),即似乎只要加入直銷就可以在轉(zhuǎn)瞬間輕而易舉地獲得高額的收益。其實,不論哪一種商業(yè)模式都需要參與者付出艱辛的勞動,獲得相應(yīng)的報酬。直銷業(yè)的潛在經(jīng)銷商群體應(yīng)該認(rèn)識到,通過自己的勞動以及相關(guān)要素的投入獲得相應(yīng)的報酬時社會主義分配原則的根本體現(xiàn),切忌一夜暴富的幻想和不勞而獲的投機心理。
《直銷管理條例》的出臺,為我國市場行為的主要管理部門之一的工商行政管理機構(gòu)提供了規(guī)范、監(jiān)督、管理直銷企業(yè)的法律依據(jù),使工商行政管理部門把直銷業(yè)管理推向深入的基石。為此,工商行政管理部門及其市場管理人員應(yīng)該:第一,全面深刻地理解、貫徹《直銷管理條例》精神及其各項規(guī)定,依法規(guī)范直銷企業(yè)市場行為;第二,在市場管理工作中積極宣講《直銷管理條例》,為直銷模式正名,服務(wù)直銷企業(yè)的市場活動;第三,準(zhǔn)確把握直銷模式與傳銷活動的本質(zhì)區(qū)別,提高政策及執(zhí)法水平,維護(hù)直銷企業(yè)的合法權(quán)益和正當(dāng)?shù)慕?jīng)營活動,堅決打擊、取締非法傳銷活動。