直銷和代理的利弊分析

直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。而代理則是以區(qū)域的形式來開展業(yè)務，代理商和總公司一樣，即在所劃分區(qū)域內(nèi)誠招加盟商，代理商的服務對象是所在區(qū)域內(nèi)的加盟商。

直銷和代理的優(yōu)勢與劣勢分析：

直銷的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

（1）建立自己的營銷通路網(wǎng)絡，掌握市場價格。

劣勢：

（1）投入比較大，需要招聘一定數(shù)量的營銷人員，配備相應的交通工具與通訊工具，承擔相應的銷售費用。

優(yōu)勢：

（1）減少企業(yè)的投入，降低銷售成本。

劣勢：

（1）利潤被分薄了