定制直銷軟件
萬點(diǎn)軟件

上門考察、業(yè)務(wù)咨詢：400-138-9913

中小企業(yè)、個人咨詢：13119183131

拿牌、集團(tuán)客戶咨詢：18591880180

萬點(diǎn)直銷軟件logo

直銷代理分銷模式介紹

126

代理行為作為主流分銷模式之一很早就產(chǎn)生了，但作為一種制度，代理制卻是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。通常我們所說的商業(yè)事務(wù)的代理稱為商業(yè)代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性商業(yè)活動。商務(wù)代理是連接生產(chǎn)商與市場的橋梁，它能幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速打開市場、節(jié)約成本、提高效率。在講求速度經(jīng)營的今天，代理無疑是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最快覆蓋的有效辦法。

直銷代理分銷模式介紹

根據(jù)直銷代理，代理商權(quán)限大小的不同，代理又分為獨(dú)家代理、一般代理和總代理。
1、獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在某一市場(可能以地域、產(chǎn)品、消費(fèi)者群等區(qū)分)專營權(quán)的代理。以地域劃分的獨(dú)家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨(dú)家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷售事務(wù)由其負(fù)責(zé)。
2、一般代理是指不享有專營權(quán)的代理，也就是說廠商不授予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨(dú)家代理權(quán)，代理商之間并無代理區(qū)域劃分，所有的代理商都可以為廠家搜集訂單，無所謂"越區(qū)代理"，在這種情況下，廠家也可在各地直銷、批發(fā)產(chǎn)品，因此也叫做多家代理。
3、所謂總代理是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理?？偞泶砟硰S家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務(wù)，同時它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理一些事務(wù)，因此總代理商必須是獨(dú)家代理商。但是獨(dú)家代理商不一定是總代理商，獨(dú)家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。采用代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以利用代理商拓展市場，缺點(diǎn)是代理層次增多，易造成管理不善。
直銷進(jìn)入體驗(yàn)營銷時代，直銷就是生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的分銷方式。從這個意義上來說，直銷是一種最古老的銷售方式，至今已有幾千年的歷史，可以說自從有了商品和交換以后就有了直銷?，F(xiàn)代直銷有廣義和狹義之分，廣義的直銷指無店鋪銷售，狹義直銷是指直接銷售。國際上一些權(quán)威學(xué)者把無店鋪銷售分為四大類、即直復(fù)營銷、直接銷售、自動售貨和購貨服務(wù)。我們通常所說的直銷主要是指狹義直銷，也就是直接銷售。 從國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史上看，分銷模式的進(jìn)步、演變經(jīng)歷了一個漫長的過程。無論在任何歷史時期，在變化無常的新經(jīng)濟(jì)中，分銷模式?jīng)]有一定之規(guī)，也沒有任何一種分銷方式可以基業(yè)長青。這就要求企業(yè)要根據(jù)市場變化，及時的調(diào)整、改進(jìn)自己分銷方式，改進(jìn)現(xiàn)有分銷方式，甚至還有所創(chuàng)新。我國目前正在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展時代，未來的市場競爭中，直銷代理分銷模式的競爭將是其中很重要的一環(huán)。