直銷與分銷的關(guān)系121
分銷是建立銷售渠道的意思,指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講,任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中,作為現(xiàn)代企業(yè),要在市場競爭中保持基業(yè)長青,就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發(fā)展的歷史上來看,分銷有三種基本形式:批發(fā)、零售和直銷。 直銷與分銷:直銷就是直接面對用戶,比如上門推銷售。分銷就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售,如果你是一級代理,那么你下面就還有二級代理,三級代理,分銷一般不是直接面對用戶銷售,而是發(fā)展你的代理商。 1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?;l(fā)展的有力武器,它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計(jì)劃的將銷售給若干個(gè)銷售單位、部門、網(wǎng)點(diǎn),也可以一次性的給某個(gè)特定消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品。 2、零售有兩種形式:有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷,作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一,21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗(yàn)營銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗(yàn)為銷售核心的體驗(yàn)營銷在貼近消費(fèi)者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長空間。 批發(fā)、零售和直銷三種基本分銷方式的演變,在為分銷研究提出新課題的同時(shí),也給企業(yè)改變傳統(tǒng)分銷方式提供了新的思路。直到現(xiàn)在,代理制、連鎖、直銷,直銷與體驗(yàn)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)分銷方式仍然是眾企業(yè)爭相實(shí)踐的主流分銷模式。 |