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直銷與分銷的關(guān)系121
分銷是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發(fā)展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。
直銷與分銷：直銷就是直接面對用戶，比如上門推銷售。分銷就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，如果你是一級代理，那么你下面就還有二級代理，三級代理，分銷一般不是直接面對用戶銷售，而是發(fā)展你的代理商。 1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計(jì)劃的將銷售給若干個(gè)銷售單位、部門、網(wǎng)點(diǎn)，也可以一次性的給某個(gè)特定消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品。 2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗(yàn)營銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗(yàn)為銷售核心的體驗(yàn)營銷在貼近消費(fèi)者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長空間。 批發(fā)、零售和直銷三種基本分銷方式的演變，在為分銷研究提出新課題的同時(shí)，也給企業(yè)改變傳統(tǒng)分銷方式提供了新的思路。直到現(xiàn)在，代理制、連鎖、直銷，直銷與體驗(yàn)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)分銷方式仍然是眾企業(yè)爭相實(shí)踐的主流分銷模式。 |
