直銷管理制度:單層式或多層式直銷的優(yōu)點115
直銷管理制度的組織系統(tǒng):直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去,故其組織及人事必須要非常精煉,在營業(yè)工作上,人員不隨便增加,而每一個人所做的事,也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。 單層式或多層式直銷的優(yōu)點 (1)多層式直銷或單層式直銷和傳統(tǒng)的多層銷售系統(tǒng)(大盤商、中盤商、零售商)一樣能提供較多的社會及經(jīng)濟利益(在作法正確的前提下),因為一個社會愈多人從事合法的經(jīng)濟活動,整個社會進步就愈快。 (2)特許權經(jīng)銷或?qū)@麢嘁谬嫶蟮馁Y金、生財器具、特許費用及風險,而直銷所強調(diào)的是少許的資金、及沒有風險不需擔心的周轉(zhuǎn)金,很適合一般要創(chuàng)業(yè)的小市民。 (3)一般人可以利用空余的時間從事經(jīng)濟性及生產(chǎn)性的活動,因此可避免將時間浪費或是用在不良嗜好上(如打麻將等),并在從事經(jīng)濟活動時,可以學到人際關系,銷售知識,談話技巧,個人修養(yǎng),商業(yè)習慣,應變能力,增加收入來改善個人或家庭生活,增廣見聞,法律條例和稅務會計,凡此種種在這些直銷管理制度中,都可以逐漸學習得來。只要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。 (4)有些商人,認為直銷非常有魅力,因為不必付固定薪水,不需大量資金,而有大量直銷人員推銷公司的產(chǎn)品,但在被這個魅力迷昏頭以前,一定要先建立一個最重要的理念就是“造福他人先,造福自己后”,也就是公司付出完全的愛心和耐心,長期培訓直銷人員的“共存共榮”意識,在忍痛允許錯誤中不斷學習成長的原則下,直銷商才能成長,業(yè)務才能慢慢開展起來,達到成功。一般公司,也引用直銷方式,幻想獲得同樣效果,甚至經(jīng)營者,主管人員更不知道直銷制度的成功理念為何物,貿(mào)然采用,結果是苦不堪言,困難重重,更有甚者,以暴發(fā)觀念為出發(fā)點,而使直銷陷入欺騙他人的老鼠會組織。 (5)直銷方式使利益均分。因以直銷方式經(jīng)營的投資,不需大量的資金及承擔風險,故就必須將利益分攤給每一位努力的直銷商,如此才能得到一良性的循環(huán),使公司永續(xù)地經(jīng)營。 總而言之,直銷制度在未來的日子里也將成為市場行銷的主要渠道,有成功也有失敗,主要關鍵在于經(jīng)營的理念、信心和努力,只要有原則有方針,成功的日子必將來臨。 (6)只要您的直銷方式成功,您就如擁有一健全的行銷網(wǎng),到時您可以代理銷售任何優(yōu)良的產(chǎn)品,直銷商也很容易接受更多的產(chǎn)品銷售,如此生意將愈做愈大,利益分享也愈多。 經(jīng)銷商一般需要自備營業(yè)場所、資本,當然自己要負責。直銷商一般不必自備營業(yè)場所,資本也是獨立自我負責,當然兩者亦需要對母公司給予的協(xié)助、支持,如:訓練、會議、規(guī)則、經(jīng)營方法、產(chǎn)品供銷、促銷活動、團體精神、經(jīng)營理念方針,都要相互密切配合和運用。 |