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中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的真?zhèn)蚊}160
一、 跨界：中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的真?zhèn)蚊} 1、 中脈的成就與行業(yè)詬病 近兩年來(lái)，中脈在跨界合作項(xiàng)目上不斷深入，涉及到了酒業(yè)、航空制造業(yè)等相關(guān)行業(yè)，讓人應(yīng)接不暇。2014年，中脈主體直銷(xiāo)領(lǐng)域和跨界領(lǐng)域整體完成銷(xiāo)售125億?？梢哉f(shuō)中脈的這個(gè)巨大的收獲與企業(yè)的跨界合作有著很大聯(lián)系。 由此可見(jiàn)，直企跨界同時(shí)也是行業(yè)一個(gè)值得探討的問(wèn)題，在直銷(xiāo)行業(yè)中企業(yè)要發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)一化，如產(chǎn)品專(zhuān)一化，制度專(zhuān)一化等。但在產(chǎn)品方面國(guó)家審批的直銷(xiāo)產(chǎn)品也就保健品和化妝品，還有健康領(lǐng)域里相關(guān)的保健器材及日化用品。而直銷(xiāo)跨界涉及到的往往是健康領(lǐng)域之外的東西，這算不算是背離了直銷(xiāo)發(fā)展的正軌呢？這個(gè)問(wèn)題有待深入挖掘，行業(yè)發(fā)展的矛盾便在于此。從直企跨界這個(gè)話(huà)題可以看到直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展與跨界緊密聯(lián)系。 2、 這個(gè)課題本身的價(jià)值和挑戰(zhàn) 跨界這個(gè)話(huà)題本身就很有價(jià)值。如何做好跨界，至少對(duì)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路的方向上有一個(gè)引導(dǎo)。如果單純的從生產(chǎn)理論來(lái)討論跨界的話(huà)，很多的企業(yè)跨界是成功的。所以一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織如何去跨界這個(gè)話(huà)題是很有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的。 二、“跨界”在直銷(xiāo)行業(yè)之外的風(fēng)景 1、“跨界”之說(shuō)文解字 筆者從《大英百科全書(shū)》《康熙大字典》《說(shuō)文解字》《新華字典》等查閱了“跨界”一詞的含義，《康熙大字典》《新華字典》里沒(méi)有“跨界”一說(shuō)，說(shuō)明它是一個(gè)外來(lái)詞，是引進(jìn)而來(lái)的詞。通過(guò)望文生義，跨界可以解釋為原本在這個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)，跨到了別人的領(lǐng)域活動(dòng)，原來(lái)你在這個(gè)行業(yè)，突然搖身一變，擁有了新的身份。在英語(yǔ)里的跨界叫做“crossover”，就是跨過(guò)去，超越你的界限。 2、“跨界”之全球風(fēng)景 跨界從全球來(lái)看，它是一個(gè)很流行的詞語(yǔ)。 全球跨界的領(lǐng)域里有許多經(jīng)典的案例，如在汽車(chē)制造業(yè)里面，凱迪拉克跨出它自身的制造業(yè)，涉及到奢侈豪華個(gè)人消費(fèi)品，涉及到游艇制造等高端制造，還涉及到私人高端啤酒精制行業(yè)。奔馳汽車(chē)也有跨界合作，它和米蘭著名時(shí)裝品牌有密切合作?？缃缭趪?guó)外是比較普遍的現(xiàn)象，例如渠道的跨界，品牌的跨界，產(chǎn)品研發(fā)的跨界、包括文化的跨界，產(chǎn)品本身的跨界等等。 3、“跨界”潮流涌動(dòng)的社會(huì)力量 跨界在國(guó)際上其它行業(yè)是比較普遍，比較時(shí)尚的行為?？缃绱碳ぶ髽I(yè)的發(fā)展，刺激著社會(huì)的進(jìn)步，使得各行各業(yè)貫通融合。 4、“跨界”之中國(guó)探索 在中國(guó)的跨界領(lǐng)域中，在直銷(xiāo)行業(yè)之外跨界是比較時(shí)尚的行為。在電商領(lǐng)域里像騰訊、京東、阿里聯(lián)手打造現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，他們引領(lǐng)著未來(lái)物流業(yè)發(fā)展重要的途徑；中國(guó)創(chuàng)維電視和華蒂做煤氣灶，整個(gè)渠道聯(lián)手合作開(kāi)發(fā)中國(guó)的新農(nóng)村的市場(chǎng)。 這幾年，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)在跨界方面很熱鬧，從這個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)以外跨界的合作，應(yīng)該是歷史性的跨越，包括阿里巴巴在做蘋(píng)果公司探討，其目的就是實(shí)現(xiàn)新的跨界合作戰(zhàn)略。 三：“跨界”在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的命題真?zhèn)危?/strong> 1、跨界在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的命題是真的還是假的 一方面有人支持一元化發(fā)展做直銷(xiāo)，另一方面有人支持多元化跨界的合作，到底命題是真的還是假的？第一，肯定是個(gè)真命題，這個(gè)跨界合作在未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展里面肯定會(huì)不斷有創(chuàng)新的趨勢(shì)發(fā)展出來(lái)，比如炎帝，現(xiàn)在的一個(gè)標(biāo)簽是直銷(xiāo)企業(yè)，但未來(lái)?yè)碛械暮诵臉?biāo)簽可能是中國(guó)最好的健康管理中心。所以，從命題本身來(lái)講，在全球趨勢(shì)下它是一個(gè)真命題。 2、“跨界”思維，有前景 跨界“思維”有前景，企業(yè)這種跨界的合作，在未來(lái)整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)中，不僅僅是中脈，不僅僅是隆力奇，綠之韻，炎帝，可能會(huì)有更多的企業(yè)，包括國(guó)際知名公司也會(huì)做這種跨界式設(shè)計(jì)，推動(dòng)和發(fā)展著整個(gè)行業(yè)。 3、“跨界”實(shí)踐，有條件 這種跨界是有條件的，不是什么直銷(xiāo)企業(yè)從一開(kāi)始起步就可以跨界，這是一個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題；第二在與企業(yè)跨界合作的時(shí)候，你的資源的條件具不具備，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。我們不能看到中脈跨界的成功，企業(yè)就受到鼓舞，馬上跨界，一哄而上是一種風(fēng)險(xiǎn)。 四：中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)如何進(jìn)行“跨界”實(shí)踐？ 1、主體明確 什么樣子的主體才能進(jìn)行“跨界”實(shí)踐？在過(guò)去研究中，必須要有兩類(lèi)主體，第一是直銷(xiāo)企業(yè)，第二是成熟的直銷(xiāo)系統(tǒng)。在系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化中，中脈主導(dǎo)著道和系統(tǒng)整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，所以在兩個(gè)主體中，一個(gè)是直銷(xiāo)企業(yè)可以研究跨界規(guī)劃，可以推動(dòng)跨界合作的進(jìn)程；另一個(gè)是直銷(xiāo)系統(tǒng)。世界上很多強(qiáng)大的系統(tǒng)，他們?cè)谂c直銷(xiāo)公司作主體的合作之外，還有著他們自己的跨界產(chǎn)業(yè)。 2、依托核心資產(chǎn) 一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)跨界合作，依托的是什么呢？依托的當(dāng)然是它的核心資產(chǎn)，那么對(duì)于一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)而言，它的核心資產(chǎn)到底是什么呢？那就是數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)于一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)講，有多少經(jīng)銷(xiāo)商存在，有多少活躍的經(jīng)銷(xiāo)商，有多少忠誠(chéng)的消費(fèi)者，這是企業(yè)最核心的資產(chǎn)。企業(yè)的核心資產(chǎn)不是工廠(chǎng)產(chǎn)房，所以企業(yè)要做任何跨界合作，一定要建立在企業(yè)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)上，這是整合跨界合作命題的核心。 3、科學(xué)設(shè)計(jì)新商業(yè)模型 科學(xué)的設(shè)計(jì)新商業(yè)模式這點(diǎn)很重要，比如我們的直銷(xiāo)企業(yè)跨界電子商務(wù)，那么他的問(wèn)題是什么，直銷(xiāo)是一個(gè)打造數(shù)據(jù)庫(kù)的平臺(tái)和機(jī)器，電子商務(wù)需要數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支持，但是要把直銷(xiāo)企業(yè)用電子商務(wù)來(lái)打造的話(huà)將會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，所以新商業(yè)模型的設(shè)計(jì)是“跨界”合作的核心。 4、各方條件成熟時(shí)有序而動(dòng) 在跨界的時(shí)候我們的企業(yè)和系統(tǒng)都不需要著急的行動(dòng)，它需要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來(lái)有序推進(jìn)，這樣才有可能獲得成功。 五、中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的“跨界”實(shí)踐應(yīng)注意的核心問(wèn)題 1、摸清家底 如果一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的核心數(shù)據(jù)庫(kù)還沒(méi)有多少，企業(yè)的活躍經(jīng)銷(xiāo)商也都還幾百人或幾千人，那么企業(yè)現(xiàn)在搞跨界是無(wú)稽之談。企業(yè)只有真正的清楚自己活躍經(jīng)銷(xiāo)商基數(shù)是多少，摸清自己的家底，才能正確的制定跨界合作的機(jī)制。 2、前后鏈接 商業(yè)模式需要關(guān)聯(lián)，并且前后鏈接。當(dāng)你跨界到另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)合作的時(shí)候，要把企業(yè)的核心放在第一，企業(yè)真正的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)能夠讓你有效的重復(fù)利用，或者選擇性的重復(fù)性使用，這是商業(yè)模式要做的，所以前后鏈接是在企業(yè)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上關(guān)聯(lián)著進(jìn)行的。 3、切勿“種了別人的田，荒了自己的地” 企業(yè)支持自己的產(chǎn)業(yè)必須是自身的主業(yè)直銷(xiāo)，在跨界領(lǐng)域里面有自己的成就和發(fā)展，卻忽視了直銷(xiāo)的運(yùn)作，這是非常危險(xiǎn)的。尤其在直銷(xiāo)的根基還不穩(wěn)固的情況下，直銷(xiāo)一定要在主業(yè)穩(wěn)固的情況下才能發(fā)展跨界合作。主業(yè)不穩(wěn)固就如同在沙灘上建房子，種了別人的地荒了自己的地。企業(yè)如此，系統(tǒng)也如此，不要讓自己的系統(tǒng)跨界形同泡沫。 4、專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成 跨界性的合作需要新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，新的的領(lǐng)域要引進(jìn)意味著和原來(lái)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是有差異的，新的領(lǐng)域應(yīng)該引進(jìn)新的人才、團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)新的領(lǐng)域的技術(shù)，這樣通過(guò)走專(zhuān)業(yè)化來(lái)助推跨界合作的成功，保證成功指數(shù)。這樣才能保證壯大自己的原有產(chǎn)業(yè)，這樣才能在原有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)衍生出更多的成果。 |
