直銷與女人

571億，這是2014年11月11日00:00—24:00，在阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓等平臺(tái)網(wǎng)上，來自全球217個(gè)國(guó)家和地區(qū)的賣家和消費(fèi)者共計(jì)完成的交易額。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)原住民與女人，是這一數(shù)字的最大貢獻(xiàn)者。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰在北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心2014年年會(huì)上，仔細(xì)解讀了這一現(xiàn)象，并認(rèn)為所有直銷業(yè)者，都應(yīng)該從這一數(shù)字中有所感悟。

高紅冰說，互聯(lián)網(wǎng)原住民，重要是指80后、90后、00后。像60后、70后，肯定不是原住民，他是供銷社人，我們是在供銷社學(xué)會(huì)的商業(yè)。70后在百貨商超學(xué)會(huì)商業(yè)。但是，80后、90后和2000年生下來的小伙伴，他們天生下來就是用互聯(lián)網(wǎng)，用手機(jī)，很少去商超，他們不需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)新的東西，天生就會(huì)。我們是互聯(lián)網(wǎng)移民，他們是原住民。我們看數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)，發(fā)現(xiàn)20-29歲的年輕人占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者，占到40%，今天在玩淘寶的，在買東西的是兩種人，第一種人是這些人，這些人你給他十年時(shí)間會(huì)長(zhǎng)十歲，我們面對(duì)的商業(yè)體系，未來十年的市場(chǎng)在哪兒，就是這里。今天如果沒有把這些準(zhǔn)備好，你的產(chǎn)品和商業(yè)模式，最后肯定要出局的，這是第一批人。

第二批人淘寶的買家里面，90%是女人，這是無法想象的。我們看數(shù)據(jù)，雙十一這一天買女裝和男裝比例，8.5比1，男人買一件，女人買8.5件，所以男人掙錢給女人花的，這不是抽樣數(shù)據(jù)，這是1700萬的全數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)肯定是真的。抽樣可能還有人為的因素，全數(shù)據(jù)不可能。

互聯(lián)網(wǎng)原住民與女人，我們未來的商業(yè)機(jī)會(huì)，就在他們身上