直銷須以產(chǎn)品帶動(dòng)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整

014年11月12日零點(diǎn)，經(jīng)過24小時(shí)瘋狂掃貨，天貓雙十一交易額突破571億元，其中移動(dòng)交易額達(dá)到243億元，物流訂單2.78億，總共有217個(gè)國家和地區(qū)被點(diǎn)亮。又一個(gè)新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生。這其中，80后、90后消費(fèi)者占據(jù)過半，我們不得不感慨：得年輕人者得天下。

面對(duì)年輕化消費(fèi)者，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型？如何吸引更多年輕人？以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？為此，直銷專業(yè)網(wǎng)記者特意采訪了直銷研究專家、遠(yuǎn)東集團(tuán)副總裁、中國新營銷職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)田曉春先生。

年輕人或可助力直銷轉(zhuǎn)型

可以這樣勾勒出80后、90后的成長(zhǎng)圖景：他們出生時(shí)，這個(gè)國家正處于新經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)期，并一步步地成為了世界第二大的經(jīng)濟(jì)體，而他們成長(zhǎng)時(shí)，又恰好是互聯(lián)網(wǎng)興起與智能手機(jī)的時(shí)代，他們幾乎無縫對(duì)接了這一切。

在新的時(shí)代背景下，如何運(yùn)用新技術(shù)推動(dòng)直銷行業(yè)大步發(fā)展成為熱點(diǎn)問題，而縱觀國內(nèi)國外，就目前的直銷方式而言，還是比較落后的，例如我們常見的一對(duì)一銷售或者小型聚會(huì)、大型會(huì)議銷售等，都是面對(duì)面的銷售方式。在現(xiàn)在這個(gè)信息化極度發(fā)達(dá)的社會(huì)，傳統(tǒng)的直銷模式亟需突破和提高。

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前直銷企業(yè)多數(shù)是70后、60后，甚至是50后在掌舵，這個(gè)年齡層對(duì)于新鮮事物的接納還是略遜色于80后、90后的，因此企業(yè)想要基業(yè)長(zhǎng)青，就必須吸引更多年輕人的加入。曾經(jīng)有一份數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)公司80后的占有人數(shù)如果在50%以下，那么這個(gè)公司在推陳出新方面將遠(yuǎn)低于年輕人占比高的公司。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和權(quán)威性我們暫不研究，但企業(yè)如何向著年輕化轉(zhuǎn)型是非常有必要的。

在把握新工具、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+方面，年輕人無疑是領(lǐng)先一籌的，因此對(duì)于各家直銷企業(yè)來說，吸引更多的年輕人加入意味著注入新的活力，也為直銷企業(yè)的管理、產(chǎn)品定位及發(fā)展戰(zhàn)略等方面提供新的課題。但是年輕人的加入能否助推企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型還有待研究，我們拭目以待。