直銷年輕化趨勢(shì) 與時(shí)俱進(jìn)才是只直銷的常青樹

“90后一路走好，95后來了。”在每五年就是一代的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，2015年是95后的登臺(tái)元年。這個(gè)數(shù)量達(dá)到9989萬，雖然他們還在花父母的錢，但已經(jīng)開始深刻地影響到快消品、手機(jī)、游戲、電影等領(lǐng)域，未來也將影響到汽車與房產(chǎn)。那些最有前瞻性的機(jī)構(gòu)與品牌早已開始在研究這一代人的特點(diǎn)，并進(jìn)行商業(yè)布局。而直銷行業(yè)也不可避免地受到了年輕人的影響，為此，我們特意采訪了中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江教授，聽聽他的看法：

直銷專業(yè)網(wǎng)記者：作為直銷巨頭，安利(中國(guó))早在2009年就啟動(dòng)了年輕化發(fā)展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略也是安利全球的重要戰(zhàn)略之一。您認(rèn)為，安利是出于哪些方面的考慮，才開始這項(xiàng)戰(zhàn)略的？

胡遠(yuǎn)江：安利公司是上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)的，所以最初安利積累起來的經(jīng)銷商隊(duì)伍是以50后、60后為主體的，如今，安利進(jìn)入中國(guó)已將近20年，這批最初的營(yíng)銷伙伴已經(jīng)步入中老年，因此安利亟需年輕人的加入，保持企業(yè)活力與創(chuàng)新，具體來說，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一、人才儲(chǔ)備需求：不論是銷售人才還是管理人才，企業(yè)都需要不斷地儲(chǔ)備與擴(kuò)充，因此吸納年輕人就成為一個(gè)必須的手段；二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充：隨著直銷行業(yè)對(duì)新技術(shù)運(yùn)用的不斷升級(jí)，安利公司需要年輕人特有的激情和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的把握，來充實(shí)其營(yíng)銷隊(duì)伍，改變營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)；三：產(chǎn)品多元化發(fā)展：最初的安利更多的是保健類產(chǎn)品，隨著化妝品、小型廚具等時(shí)尚類產(chǎn)品的介入，其產(chǎn)品屬性與年輕人更加匹配，因此從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，也需要年輕人的加入；四、團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)：年輕人充滿激情，心懷夢(mèng)想，有著積極的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，從整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的活力和激情來講，年輕化戰(zhàn)略的實(shí)施必然會(huì)激化整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的活力。

二

直銷專業(yè)網(wǎng)記者：80后、90后富于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，您認(rèn)為這些年輕人的加入能否助推直銷行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型？

胡遠(yuǎn)江：對(duì)于直銷來講，它既是一個(gè)營(yíng)銷的生意，同時(shí)也是一份個(gè)人的事業(yè)，這是直銷的兩個(gè)基本屬性，不論年輕人還是老一輩都無法改變，隨著年輕人的加入，新的營(yíng)銷手段的推動(dòng)和新技術(shù)的運(yùn)用，這些都會(huì)幫助直銷行業(yè)向著多元化發(fā)展，更好地適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代背景，讓直銷進(jìn)一步提升效率。

三

直銷專業(yè)網(wǎng)記者：當(dāng)前，直銷產(chǎn)品多以保健品為主，用戶和從業(yè)者多以中老年人為主要群體，隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，您認(rèn)為直銷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？是否需要在產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等多方面進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)？

胡遠(yuǎn)江：時(shí)代在變化，但客戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)追求不會(huì)變化。直銷行業(yè)之所以能夠持續(xù)向上發(fā)展，其中一個(gè)很重要的基石就是產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)。隨著客戶需求越來越細(xì)分化、多元化，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的原則來劃分客戶的需求，針對(duì)不同年輕層的客戶進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，同時(shí)積極引進(jìn)一些新的科研成果支持下的產(chǎn)品，不斷地推陳出新。只有這樣，直銷企業(yè)的生命力才能更加長(zhǎng)久，所服務(wù)的人群才能更加廣泛，客戶數(shù)據(jù)才能更加精準(zhǔn)。

四

直銷專業(yè)網(wǎng)記者：年輕人進(jìn)入直銷行業(yè)固然有眾多優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)于直銷老人，年輕人還存在許多不足之處，作為直銷行業(yè)的專家學(xué)者，您對(duì)年輕人進(jìn)入直銷行業(yè)，有什么特別的囑托？

胡遠(yuǎn)江：年輕人有很多優(yōu)秀的特點(diǎn)，如思維活躍、懷抱夢(mèng)想、生機(jī)勃勃，有著建功立業(yè)的胸襟，這些都是值得肯定的。但年輕人由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，也會(huì)存在一些問題，特別是抗打擊能力弱，容易沖動(dòng)、不易管理等，這些都需要年輕人通過學(xué)習(xí)和自我沉淀，不斷去克服這些問題，提升自我，從而達(dá)到既思維活躍，又全面深刻；既具有激情，又不盲目沖動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)直銷環(huán)節(jié)的全面認(rèn)知，強(qiáng)化自身抗打擊能力，這樣的話，我想年輕人一定會(huì)在直銷行業(yè)里取得優(yōu)異的成績(jī)，同時(shí)促使個(gè)人成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！?/p>

（原標(biāo)題：直銷年輕化來勢(shì)洶洶 胡遠(yuǎn)江：與時(shí)俱進(jìn)方能基業(yè)長(zhǎng)青）