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直銷年輕化趨勢(shì) 與時(shí)俱進(jìn)才是只直銷的常青樹

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“90后一路走好,95后來了。”在每五年就是一代的社會(huì)結(jié)構(gòu)中,2015年是95后的登臺(tái)元年。這個(gè)數(shù)量達(dá)到9989萬,雖然他們還在花父母的錢,但已經(jīng)開始深刻地影響到快消品、手機(jī)、游戲、電影等領(lǐng)域,未來也將影響到汽車與房產(chǎn)。那些最有前瞻性的機(jī)構(gòu)與品牌早已開始在研究這一代人的特點(diǎn),并進(jìn)行商業(yè)布局。而直銷行業(yè)也不可避免地受到了年輕人的影響,為此,我們特意采訪了中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江教授,聽聽他的看法:

直銷專業(yè)網(wǎng)記者:作為直銷巨頭,安利(中國(guó))早在2009年就啟動(dòng)了年輕化發(fā)展戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略也是安利全球的重要戰(zhàn)略之一。您認(rèn)為,安利是出于哪些方面的考慮,才開始這項(xiàng)戰(zhàn)略的?

胡遠(yuǎn)江:安利公司是上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)的,所以最初安利積累起來的經(jīng)銷商隊(duì)伍是以50后、60后為主體的,如今,安利進(jìn)入中國(guó)已將近20年,這批最初的營(yíng)銷伙伴已經(jīng)步入中老年,因此安利亟需年輕人的加入,保持企業(yè)活力與創(chuàng)新,具體來說,主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:

一、人才儲(chǔ)備需求:不論是銷售人才還是管理人才,企業(yè)都需要不斷地儲(chǔ)備與擴(kuò)充,因此吸納年輕人就成為一個(gè)必須的手段;二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充:隨著直銷行業(yè)對(duì)新技術(shù)運(yùn)用的不斷升級(jí),安利公司需要年輕人特有的激情和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的把握,來充實(shí)其營(yíng)銷隊(duì)伍,改變營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu);三:產(chǎn)品多元化發(fā)展:最初的安利更多的是保健類產(chǎn)品,隨著化妝品、小型廚具等時(shí)尚類產(chǎn)品的介入,其產(chǎn)品屬性與年輕人更加匹配,因此從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講,也需要年輕人的加入;四、團(tuán)隊(duì)活力激發(fā):年輕人充滿激情,心懷夢(mèng)想,有著積極的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力,從整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的活力和激情來講,年輕化戰(zhàn)略的實(shí)施必然會(huì)激化整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的活力。

直銷專業(yè)網(wǎng)記者:80后、90后富于創(chuàng)新,擅長(zhǎng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具,您認(rèn)為這些年輕人的加入能否助推直銷行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型?

胡遠(yuǎn)江:對(duì)于直銷來講,它既是一個(gè)營(yíng)銷的生意,同時(shí)也是一份個(gè)人的事業(yè),這是直銷的兩個(gè)基本屬性,不論年輕人還是老一輩都無法改變,隨著年輕人的加入,新的營(yíng)銷手段的推動(dòng)和新技術(shù)的運(yùn)用,這些都會(huì)幫助直銷行業(yè)向著多元化發(fā)展,更好地適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代背景,讓直銷進(jìn)一步提升效率。

直銷專業(yè)網(wǎng)記者:當(dāng)前,直銷產(chǎn)品多以保健品為主,用戶和從業(yè)者多以中老年人為主要群體,隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍,您認(rèn)為直銷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?是否需要在產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等多方面進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)?

胡遠(yuǎn)江:時(shí)代在變化,但客戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)追求不會(huì)變化。直銷行業(yè)之所以能夠持續(xù)向上發(fā)展,其中一個(gè)很重要的基石就是產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)。隨著客戶需求越來越細(xì)分化、多元化,企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的原則來劃分客戶的需求,針對(duì)不同年輕層的客戶進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,同時(shí)積極引進(jìn)一些新的科研成果支持下的產(chǎn)品,不斷地推陳出新。只有這樣,直銷企業(yè)的生命力才能更加長(zhǎng)久,所服務(wù)的人群才能更加廣泛,客戶數(shù)據(jù)才能更加精準(zhǔn)。

直銷專業(yè)網(wǎng)記者:年輕人進(jìn)入直銷行業(yè)固然有眾多優(yōu)勢(shì),但相對(duì)于直銷老人,年輕人還存在許多不足之處,作為直銷行業(yè)的專家學(xué)者,您對(duì)年輕人進(jìn)入直銷行業(yè),有什么特別的囑托?

胡遠(yuǎn)江:年輕人有很多優(yōu)秀的特點(diǎn),如思維活躍、懷抱夢(mèng)想、生機(jī)勃勃,有著建功立業(yè)的胸襟,這些都是值得肯定的。但年輕人由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,也會(huì)存在一些問題,特別是抗打擊能力弱,容易沖動(dòng)、不易管理等,這些都需要年輕人通過學(xué)習(xí)和自我沉淀,不斷去克服這些問題,提升自我,從而達(dá)到既思維活躍,又全面深刻;既具有激情,又不盲目沖動(dòng),同時(shí)增強(qiáng)對(duì)直銷環(huán)節(jié)的全面認(rèn)知,強(qiáng)化自身抗打擊能力,這樣的話,我想年輕人一定會(huì)在直銷行業(yè)里取得優(yōu)異的成績(jī),同時(shí)促使個(gè)人成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?!?/p>

(原標(biāo)題:直銷年輕化來勢(shì)洶洶 胡遠(yuǎn)江:與時(shí)俱進(jìn)方能基業(yè)長(zhǎng)青)