直銷軟件為什么能吸引那么多優(yōu)秀人才加盟,主要一方面是它的經(jīng)營模式的不同,直銷的魅力在倍增,倍增的魅力是由顧客獎(jiǎng)金計(jì)劃,也就是人們通常所說的獎(jiǎng)金制度體現(xiàn)的。大家都知道管道的故事,也明白管道的魅力。作為管道的經(jīng)營者,管道建好后,怎么樣才能發(fā)揮最佳效益呢?我們首先必須考慮兩個(gè)問題。第一是水,也就是產(chǎn)品,決定產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者消費(fèi),并且培養(yǎng)成為忠誠客戶。
有三方面因素:
第一產(chǎn)品的品質(zhì),就象自來水,管道是鋪到你家里去了,也安裝了水籠頭,當(dāng)你打開水籠頭后流出來的是不健康的水,我想你也不會用,品質(zhì)必須要好;
第二點(diǎn),覆蓋面一定要廣泛,同時(shí)是否有差異化?是否具有周期性?是否具有社會性?不分男女老少都要用,而且大部分是快速消費(fèi)品,就象自來水,水是生命源,人人都需要。
第三點(diǎn)是它的價(jià)位,廣大消費(fèi)者是否感到公道,能夠接受。同時(shí)生產(chǎn)商的物流是否通暢?今天經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,如果產(chǎn)品具備了上述條件就一定能賺錢了呢?那也不一定,在這個(gè)生意中,要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化,必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作,還要看自來水管道的管徑,好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富,好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義,就像一個(gè)管道中的水,流速由產(chǎn)品決定,管徑由制度決定,流量(財(cái)富)由產(chǎn)品和制度共同決定。
選擇制度的標(biāo)準(zhǔn):
第一:級差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代,是出現(xiàn)最早的制度,代表是安利公司;級差制又稱太陽線制度有很多弊端,最常見的就是太陽線和大象腿。太陽線一開,看上去很熱鬧,發(fā)展不下去,都是死線,那么多資源都浪費(fèi)了;大象腿更慘,眼看著組織很龐大,卻拿不到錢,我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統(tǒng)制度里,如安利、如新、完美、天獅都會出現(xiàn)這樣的情況。一個(gè)人發(fā)展了N條太陽線,每條線又發(fā)展N條線,每個(gè)人都是獨(dú)立體,所以需要管理的人會非常多,你有多少精力去幫助這些人呢?所以有些人在這個(gè)生意中賺到了錢,但還是不能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由。很多客戶辦了卡,但他下面不會再有人,所以這張卡對客戶來講沒有多少意義,因些很容易造成客戶流失。同時(shí)每個(gè)月業(yè)績歸零,有業(yè)績壓力,很難賺錢。
第二:矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代,是級差制的改良,代表是美樂家公司,它屬于超市性質(zhì)的經(jīng)營方式,在這樣的超市里,不需要你去推銷產(chǎn)品,只需要你自己去消費(fèi),你帶來的朋友也去消費(fèi),在消費(fèi)的時(shí)候,會越消費(fèi)越便宜,這樣,就能鎖定大量的終端消費(fèi)者,消費(fèi)者得到實(shí)惠,而經(jīng)營者達(dá)致成功!弊端:有效布點(diǎn)率低,寬五深七的實(shí)際布陣空點(diǎn)太多;
第三:雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行,代表是優(yōu)莎娜公司,雙軌從理論上說,可以把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小,也會把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。這是獎(jiǎng)金制度的歷史進(jìn)步。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤分配原理是不一樣的。不以“爬級差階梯”的脫離制的獎(jiǎng)金劃分比例為基礎(chǔ),而雙軌則以左右平衡整體狀況來劃撥比例,因此,前者是定額的,可以有直觀拔出比例的,后者是浮動的,因平衡度與否而在某一個(gè)可控制的范圍內(nèi)跳動的。當(dāng)其制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)漏洞,浮動過臨界點(diǎn)時(shí),這家公司就會崩盤。
第四:混合制。其混合了前三種制度,集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn),他既有級差制的要人性化,公平合理,以激發(fā)經(jīng)銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益,不能有陷阱,對經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性,不誘發(fā)投機(jī),傳承了級差制的穩(wěn),又有雙軌制的簡單、快,還有矩陣制的鎖定消費(fèi)群體。既快又穩(wěn),是目前最科學(xué)的一種制度。
下面我和大家共同進(jìn)入今晚的主題,看一看隆力奇的獎(jiǎng)金制度究竟有哪些優(yōu)勢?
隆力奇聚合營銷市場重磅出擊的全球聯(lián)網(wǎng)獎(jiǎng)金制度,是目前28家所有拿牌直銷公司中最具競爭力的顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,隆力奇的國際連線獎(jiǎng)金制度融合了,雙軌、級差、矩陣、一條線排網(wǎng)等制度的精華,全面覆蓋目前各家拿牌公司的制度,是拿牌公司中最具魅力的獎(jiǎng)金制度可以和所有直銷公司媲美的制度。它有以下九大特點(diǎn):
1、積分終身累計(jì)不歸零,級別只升不降;
2、互助性極強(qiáng),上級滑落的伙伴也可以使你升級;
3、前期獎(jiǎng)金多,不推薦也升級,新人易存活;
4、單一部門可盈利,兩個(gè)部門升級,三個(gè)部門做到最高;
5、層碰獎(jiǎng)金是各家拿牌公司中獨(dú)有的一項(xiàng)獎(jiǎng)金;
6、量碰獎(jiǎng)金15萬封頂是目前直銷公司之最;
7、沒有任何個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績壓力,無需囤貨;
8、福利積分跨年累積。
9、可以世襲
一、如何加盟
有三種加盟方式:第一種,本人申請,自愿消費(fèi)240SPV產(chǎn)品,相當(dāng)于人民幣2000元左右;SPV 是積分,是計(jì)算獎(jiǎng)金用的,每款產(chǎn)品都有對應(yīng)的SPV,1SPV相當(dāng)于8.5--9.5元人民幣。第二種是金卡會員,消費(fèi)投資720PV,240PV為一個(gè)計(jì)算單位,720PV為三單,大約投資6000元錢左右;第三種是白金卡,消費(fèi)投資1680PV,大約投資14000-15000元左右。白金卡VIP會員另享受全球總體業(yè)績的百分之一分紅。加盟后次月底前可升級到任意級別。
二、如何拿錢
剛才說了隆力奇這套獎(jiǎng)金計(jì)劃融合了各家公司之長,無限期累計(jì),級別只升不降,沒有業(yè)績壓力,一個(gè)部門可以賺錢,兩個(gè)部門就可以賺大錢,三個(gè)部門就會做到最高級別,配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和產(chǎn)品架構(gòu),可以真正實(shí)現(xiàn)管道收益,實(shí)現(xiàn)不再職收入。它有五種獎(jiǎng)勵(lì):1培育傭金2、拓展傭金3、管理傭金4、車房旅游獎(jiǎng)、5重復(fù)消費(fèi)和個(gè)人零售獎(jiǎng)。
下面我們看第一項(xiàng)培育傭金,培育傭金是隆力奇最大的一項(xiàng)獎(jiǎng)金。最大部門作為基礎(chǔ)部門除外,把每個(gè)小部門業(yè)績相加,根據(jù)加入級別,領(lǐng)取8%、10% 或 12%。也就是說普卡拿小區(qū)總體業(yè)績的8%、金卡拿小區(qū)總體業(yè)績的10%、白金卡拿小區(qū)總體業(yè)績的12%。我們的獎(jiǎng)金是周薪制,也就是說每周發(fā)一次工資,普卡會員每個(gè)部門周封頂是1萬,金卡會員是每個(gè)部門周封頂是5萬,白金卡會員周封頂是15萬,如果你只做二個(gè)部門,每周可拿15萬,一個(gè)月可拿60萬,如果做三個(gè)部門一個(gè)月光培育傭金就可以拿120萬,一年可以拿1440萬。培育傭金每部門每周15萬封頂是目前直銷公司之最。請看圖,如果您開發(fā)了A、B、二個(gè)部門,A部門總組業(yè)績?yōu)?00萬,B部門為80萬,那這個(gè)錢你怎么拿呢?A部門作為基礎(chǔ)部門暫不進(jìn)行分配,拿小部門也就是B部門業(yè)績80萬的百分比。如果你是普卡 = 80萬pv X 8%=6.4萬元,但是一萬封頂,5.4萬歸公司;如果你是金卡=80萬pv X10%=8萬元,金卡是五萬封頂,3萬留在了公司;如果你是白金卡= 80萬pv X12% =9.6萬元,白金卡15萬封頂,你還不到15萬,OK,你都可以拿走。如果您開發(fā)了A、B、C三個(gè)部門,他們的業(yè)績?nèi)鐖D所示,A部門100萬,B部門80萬,C部門60萬,那這種格局你的獎(jiǎng)金又怎么拿呢?隆力奇的培育傭金是最大部門作為基礎(chǔ)部門除外,把每個(gè)小部門業(yè)績相加,或如果你是白金卡VIP會員,公司就把你B部門和C部門的業(yè)績相加,可得(80萬+ 60萬)X 12% = 168000元。在其他公司如果是上面這種格局你只能拿到B部門80萬的百分比,C部門你只能拿(100萬—80萬)=20萬的百分之十二或十五,哪個(gè)多?
在隆力奇如果下周A部門沒有新增加業(yè)績,B部門有新增業(yè)績,B部門還可以拿(100萬—80萬)=20萬X 12%=2。4萬;C部門還可以拿(100萬—60萬)=40萬X 12%=4。8萬。
當(dāng)我講到這里大家會明白,培育傭金有幾大優(yōu)勢:
第一大區(qū)無限期累計(jì);
第二 ,拿小區(qū)業(yè)績之和同時(shí)沒有保留值限制;
第三,封頂值最高。同時(shí)你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,如果想創(chuàng)業(yè)一定要選擇白金卡VIP會員,因?yàn)橛兄苄椒忭?,你的回?bào)和你的投入的大小有直接的關(guān)系,并不一定你做得大收入就是高。具體你可以咨詢你的推薦人和上首老師。這就是培育傭金。
第二項(xiàng)是拓展傭金,又叫層碰獎(jiǎng)或平衡獎(jiǎng)(周薪)。它有個(gè)計(jì)算公式N—1×10%,N代表您的前排數(shù),它是以1600分的會員為一個(gè)計(jì)算單位,我們要想把這個(gè)生意做大,你最少要開兩個(gè)業(yè)務(wù)組,當(dāng)你有了A 和 B 兩個(gè)部門,而且出現(xiàn)在同一層上的時(shí)候,不論是不是您推薦的,公司都會獎(jiǎng)勵(lì)你。請看圖示:如果在同一層都是1600PV公司獎(jiǎng)勵(lì)你1600PV的百分之十,160元,如果是4800PV就獎(jiǎng)勵(lì)480元,如果是11200PV就獎(jiǎng)勵(lì)1120元;如果您開了A、B、C三個(gè)部門您就能拿二個(gè)1120元,也就是2240元。這項(xiàng)獎(jiǎng)金橫不限寬,縱不限深。橫不限寬是什么意思呢?也就是說公司允許你開發(fā)N個(gè)部門,不過在隆力奇不需要你開發(fā)很多部門,你開發(fā)三個(gè)部門就夠了,因?yàn)樗臉I(yè)績是無限代累積,你推薦的會員往下放,對你的業(yè)績沒有絲毫影響,反而幫助了下級部門,真正實(shí)現(xiàn)了互幫互相,是在業(yè)績上真正的幫助,幫助別人成就了自己,縱不限深也就是說不限層,QQ1004366150如果您A、B、C三個(gè)部門往下發(fā)展,出現(xiàn)一層拿一層,如是出現(xiàn)的都是白金卡會員,你就拿二個(gè)1120元,2240元。有二層拿兩個(gè)2240元,每層2240元,十層22400元,一百層22。4萬元。大家是不是感覺很好?我告訴大家這只不過是隆力奇公司最美色一項(xiàng)獎(jiǎng)金。像我剛剛離開不到半年的那家公司,我推薦了兩名鉆石卡,分別放在A、B兩個(gè)部門,只能拿1020元,今天在隆力奇同樣推薦兩名白金卡會員,也同樣放在A、B兩個(gè)部門,公司會給我們獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)培育傭金1344元,一個(gè)拓展傭金1120元,共獲得獎(jiǎng)金2464元,請問誰有吸引力,又是誰能留住人?
第三項(xiàng)獎(jiǎng)金是管理傭金,也是我們隆力奇的一項(xiàng)大獎(jiǎng),管理傭金和你推薦的會員以及級別有關(guān)系,隆力奇的級別終身累積不歸零。它的級別分為見習(xí)主任,主任,見習(xí)經(jīng)理,經(jīng)理,高級經(jīng)理,區(qū)域總監(jiān),全國總監(jiān),一星董事,二星董事,三星董事。見習(xí)經(jīng)理要培養(yǎng)兩名主任,經(jīng)理要培養(yǎng)兩名見習(xí)經(jīng)理,高級經(jīng)理要培養(yǎng)兩名經(jīng)理,區(qū)域總監(jiān)要培養(yǎng)兩名高級經(jīng)理,全國總監(jiān)要培養(yǎng)三名高級經(jīng)理,一星董事要培養(yǎng)三名區(qū)域總監(jiān),二星董事要培養(yǎng)三名全國總監(jiān),三星董事要培養(yǎng)三名一星董事。那具體獎(jiǎng)金怎么拿呢?拿第一代培育傭金的百分之十,拿第二代到第七代會員培育傭金的百分之五,拿第八代到第十代會員培育傭金的百分之一。什么叫第一代?也就是說,你自己推薦的會員是你的第一代,假設(shè)你推薦的會員,不管你放到哪一層都是你的第一代,位置變化,血緣關(guān)系不變,如果您推薦的越多就是越好,如果您推薦了一百名會員,怎么放,因?yàn)樵诼×ζ嬷灰_三個(gè)部門就能做到最大,你把推薦的會員全部往下放同樣你推薦的會員推薦的是你的第二代,你的第一代越多你的第二代會更多,以此類推。拿第一代的百分之十,如果您推薦了十名會員,這十名會員假設(shè)這個(gè)月每個(gè)人培育傭金一萬元,公司就獎(jiǎng)勵(lì)你一萬元。如果說我們每個(gè)人只推薦3名會員,層層復(fù)制下去,第二代每人推薦三名是9名會員,第三代27名,第四代是81,第五代是243,第六代是729,第七代是2187。七代共有3279名,這三千名會員,我不說他們一周拿一萬,也不說一月拿一萬,我說他一年拿一萬,公司也會獎(jiǎng)勵(lì)你150多萬。如果每周每人拿一百元,你拿十元,你一周這項(xiàng)獎(jiǎng)金也三萬多。假如在3279人中,只留下1/3的人在經(jīng)營,則3279/3=1093人,
如果這1093人每人在一年只賺到1萬人民幣,一點(diǎn)都不夸張吧?合計(jì)團(tuán)隊(duì)收入是多少呢?1093 X 1萬 =1093萬元這樣你享受5%的提成1093萬 X 5% =50多萬元。何況還有 8、9、10代的提成呢?這項(xiàng)獎(jiǎng)金是大獎(jiǎng)金,不封頂?shù)?,而且是壓縮十代,也就意味著只要你推薦了會員,只要團(tuán)隊(duì)其他會員有收入,你就有錢賺。有人說八到十代就百分之一,朋友你可千萬不要小看這百分之一,到第八代近一萬會員,第九代三萬,第十代九萬,你想想是什么概念?當(dāng)然這只是個(gè)理論上的數(shù)字,同時(shí)有一點(diǎn)我可以肯定當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)做大以后你的管理傭金會超過你的培育傭金的。
第四項(xiàng)叫做:游游、車房福利積分(四周一期)經(jīng)理以上級別可以享受旅游積分,公司拿出總業(yè)績的1%作為旅游獎(jiǎng)勵(lì);公司拿出總業(yè)績的1%作為車獎(jiǎng),區(qū)域總監(jiān)以上級別可享受;公司拿出總業(yè)績的0。5%作為房獎(jiǎng),全國總監(jiān)以上級別可享受。達(dá)到30分可以一人去旅游,50分公司允許兩個(gè)人去旅游; 累積到2000分,公司獎(jiǎng)勵(lì)20萬元的汽車;累積到6000分,公司將獎(jiǎng)勵(lì)60萬的房子。
同時(shí)可以垮年累計(jì),達(dá)到級別者可同時(shí)享有所有獎(jiǎng)勵(lì),可重復(fù)領(lǐng)旅游領(lǐng)車領(lǐng)房。VIP會員另外享受公司業(yè)績1%的福利分紅,可任意選擇其中一項(xiàng)。
第五項(xiàng)是重復(fù)消費(fèi)和個(gè)人零售獎(jiǎng)。在其他公司有個(gè)人業(yè)績考核的壓力,每個(gè)月業(yè)績歸零,在隆力奇每個(gè)月收入的百分之五重復(fù)消費(fèi),最高達(dá)到2000元封頂, 給予等值的產(chǎn)品,所購產(chǎn)品PV的50%計(jì)入小區(qū)業(yè)績;個(gè)人零售:普卡20% 金卡25% 白金30%,都有50%業(yè)績進(jìn)入小區(qū)計(jì)算獎(jiǎng)金,真正實(shí)現(xiàn)管道的收益。具體地說,如果你這個(gè)月一萬元錢工資,公司扣五百元重復(fù)消費(fèi),最多二千元封頂,你四萬工資公司扣你二千,你十萬工資也只扣二千,五十萬也只扣兩千,給你所需要的等值的產(chǎn)品,同時(shí)PV值的50%進(jìn)入小區(qū)可以享受培育傭金;個(gè)人零售根據(jù)加入級別不一樣獲得普卡20% 金卡25% 白金30%的返利,PV值的50%進(jìn)入小區(qū)可以享受培育傭金。零售獎(jiǎng)是級差,您是白金會員,1、與普卡會員的級差獎(jiǎng)金= 100pv* (30%-20%)= 10元;與金卡會員的級差獎(jiǎng)金= 100PV*(30%-25%)= 5元。假設(shè)你是白金卡會員,你做了一個(gè)十萬PV產(chǎn)品的團(tuán)購,公司直接給你返三萬,同時(shí)五萬PV進(jìn)入你的小區(qū)拿12%的培育傭金6000元。如果是你推薦的會員零售或團(tuán)購了十萬產(chǎn)品,雖然不是你銷售的,如果這個(gè)會員如果是普卡會員,他應(yīng)享受20%的返利,而你是白金卡你的返利標(biāo)準(zhǔn)是30%,你和他之間的差額是10%,你就拿到十萬PV10%的獎(jiǎng)勵(lì),一萬元,相同級別沒有級差,倘若這個(gè)會員在你小部門,你仍然可以獲取12%的培育傭金6000元,我有一個(gè)朋友,一九九七年就是廣東福田,后甘肅三益健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁級別經(jīng)銷商,從2003年從事那家偉大的公司,她能力相當(dāng)強(qiáng),也十分敬業(yè),更有十二分堅(jiān)持,有一次到她家中去看到她家里堆滿了貨,雖然說她精神很好,但是從她的眼神中看到了疲憊。真是應(yīng)了那句話,一場游戲一堆貨。很多人從事這個(gè)生意是為了賺錢,由于選擇了不同的公司,不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度,賺了一萬砸進(jìn)去兩萬,因?yàn)橹贫扔袎毫Γ旅嫖矣昧湓捵鰝€(gè)總結(jié):
一、拓展傭金(層碰)240為單位,兩個(gè)部門發(fā)展下去,每層160元;
二、培育傭金(量碰)大部門除外,所有部門業(yè)績總和的 8-12%;
三、管理傭金,拿你第一代的10%,2-7代的5%,8-10代1%;單線可以領(lǐng)兩代,你推薦的是你的第一代,管理傭金是公司另外獎(jiǎng)勵(lì)你他培育獎(jiǎng)金的10%,他收入一萬,給你一千。他推薦的人是你的第二代,你還可以得到那三個(gè)人的5%。
四、零售獎(jiǎng),在個(gè)人賬戶里購貨返還20---30%,另外50%積分計(jì)入小區(qū)業(yè)績,取培育傭金;
五、重復(fù)消費(fèi)從獎(jiǎng)金里自動扣除5%,2000元封頂,不用牽掛;
六、福利獎(jiǎng)金,公司拿出2.5%作為旅游,汽車和房獎(jiǎng);你上了經(jīng)理后,有旅游積分;到區(qū)域總監(jiān)后有車的積分,做到全國總監(jiān)以上有房子積分。
今天我們從事這個(gè)生意大家都知道,公司:決定能否走遠(yuǎn) ;產(chǎn)品:決定市場份額;制度:決定團(tuán)隊(duì)的動勢;系統(tǒng)決定速度和穩(wěn)健;時(shí)機(jī):決定成就的大小。隆力奇的這個(gè)平臺具備了這五大優(yōu)勢,大家一起看圖,這就是管道的魅力,這就是我們前程似錦的未來。我們借助這個(gè)平臺,努力拼搏,花二年時(shí)間打造一萬個(gè)會員的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)并不難,這一萬個(gè)會員就是一萬個(gè)消費(fèi)家庭,兩年以后一個(gè)家庭一個(gè)月消費(fèi)公司產(chǎn)品200元,消費(fèi)額就是200萬,如果這一萬個(gè)會員當(dāng)中有三分之一會賣貨,三千人,每個(gè)人每月銷售5000元,銷售額又是1500萬,如果這一萬人當(dāng)中有十分之一的人是經(jīng)營者,1000人,我說這一千個(gè)人每個(gè)人每月推薦一個(gè)普卡會員,業(yè)績?yōu)?000元,也是200萬。那么消費(fèi),銷售加推薦共是1900萬,這1900萬公司給你獎(jiǎng)勵(lì)5%也有45萬。大家都知道從事這個(gè)生意選擇比努力更重要,富不富看制度,不一樣的想法就有不一樣的選擇,不一樣的選擇就有不一樣的結(jié)果。智者發(fā)現(xiàn)財(cái)富,思考挖掘財(cái)富,機(jī)遇帶來財(cái)富,靈感捕捉財(cái)富,能力決定財(cái)富,品質(zhì)贏得財(cái)富。成就人生的夢想!