直銷需要不斷嘗試，不斷前進(jìn)

當(dāng)美國(guó)安利總裁德·狄維士先生在北京出席中國(guó)發(fā)展高層論壇之際，安利公司的另外一位“掌門人”：董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛先生，也在最近接受了全球財(cái)經(jīng)界四大雜志之一《福布斯》（英文版）專訪，回憶父親杰·溫安洛當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷史、暢談安利收購(gòu)XS能量飲品的意義以及席卷全球的創(chuàng)業(yè)熱潮。

　　2001-2002以及2013-2014期間，史提夫·溫安洛曾兩度擔(dān)任全球最大商業(yè)聯(lián)盟美國(guó)商會(huì)的主席。

　　

　　以下為《福布斯》記者丹·斯柯伯爾對(duì)溫安洛董事長(zhǎng)的專訪摘編。

　　丹·斯柯伯爾：您如何評(píng)價(jià)您的父親？當(dāng)您從父親手中接管安利后，您做了什么樣的戰(zhàn)略決策使它成長(zhǎng)為了全球最大的直銷公司？

　　史提夫·溫安洛：大多數(shù)人都認(rèn)為父親是他們心中的英雄，我也一樣。在我眼中，我的父親可能是有史以來最偉大的創(chuàng)業(yè)者之一。能接手他創(chuàng)立的企業(yè)，對(duì)我來說榮耀之至。他是那種處處都能看到機(jī)會(huì)的人，他的人生目標(biāo)是幫助他人，這也是他創(chuàng)建安利的原因之一，即助人自助。他身兼多重身份——從創(chuàng)業(yè)者到冒險(xiǎn)家。他有著令人難以置信的付出與奉獻(xiàn)精神。一旦他設(shè)立目標(biāo)，就會(huì)不斷嘗試，不斷前進(jìn)。這也已經(jīng)成了我的人生格言。

　　至于戰(zhàn)略決策，過去幾十年里我們最大的轉(zhuǎn)變就是拓展了全球市場(chǎng)，而且效果顯著。在那之前，我們進(jìn)入的國(guó)家并不多，業(yè)務(wù)也以美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主?，F(xiàn)在美國(guó)的業(yè)務(wù)依然有著不俗表現(xiàn)，但我們90%的業(yè)務(wù)都來自美國(guó)以外的市場(chǎng)。

　　丹·斯柯伯爾：2013到2014年，《安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告》的發(fā)現(xiàn)中最大的不同是什么？

　　史提夫·溫安洛：在過去的幾年里，我們一直都在關(guān)注人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和想法。2014年，我們針對(duì)38個(gè)國(guó)家的受訪者進(jìn)行了4萬多次采訪，發(fā)現(xiàn)在這些國(guó)家中，75%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度，35歲以下的年輕人態(tài)度更為積極，有80%的人都看好創(chuàng)業(yè)。從人們追求的目標(biāo)和積極的態(tài)度可以看出，我們正處于一個(gè)黃金時(shí)期。

　　丹·斯柯伯爾：報(bào)告中提到“創(chuàng)業(yè)是可以后天習(xí)得的”，您可以談一下普通人應(yīng)如何學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)嗎？

　　史提夫·溫安洛：人們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的原因非常一致：自己設(shè)定目標(biāo)、做自己的老板、靈活性高。但在很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者開始都會(huì)覺得無從下手，不知何去何從。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，基本的商業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力和管理技巧是創(chuàng)業(yè)者邁出第一步時(shí)應(yīng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　現(xiàn)在有很多渠道都提供創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)的意義等方面的培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。以安利為例，去年我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供了300多萬場(chǎng)專題講座。

　　2014年12月7日，在安利（中國(guó)）區(qū)域年會(huì)上，史提夫·溫安洛提到，越來越多的人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在就是抓住安利事業(yè)機(jī)會(huì)的最好時(shí)機(jī)。此前，當(dāng)上海市長(zhǎng)問及安利事業(yè)為何會(huì)做得這么好時(shí)，史提夫·溫安洛表示，這是因?yàn)榘怖侨说氖聵I(yè)，相信人的潛力無窮。

　　丹·斯柯伯爾：近期，安利成功收購(gòu)了XS能量飲料品牌。你們?yōu)槭裁礇Q定收購(gòu)XS？這一品牌將給你們創(chuàng)造什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

　　史提夫·溫安洛：幾年前我們就已經(jīng)開始銷售XS產(chǎn)品，其銷量遠(yuǎn)超我們最初的預(yù)期。對(duì)我們來說，收購(gòu)XS是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的決定——我們有一款非常好的產(chǎn)品，已經(jīng)銷售了一段時(shí)間，而且銷量不錯(cuò)，我們想把它推向全球市場(chǎng)。（在收購(gòu)之前），我們已經(jīng)在部分市場(chǎng)銷售XS產(chǎn)品。但要想加快速度，最好的方法就是收購(gòu)它。XS是一個(gè)真正的生活方式品牌，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者十分有吸引力。