直銷(xiāo)行業(yè)的生存與發(fā)展

1.直銷(xiāo)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能否從“銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型為“造”?

注意到在市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)，直銷(xiāo)企業(yè)給人們的印象一直是重點(diǎn)在于“銷(xiāo)”，即直銷(xiāo)業(yè)特有的銷(xiāo)售模式和經(jīng)銷(xiāo)制度。然而在消費(fèi)者的印象深處，正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)例如一些國(guó)際品牌，除價(jià)格總體偏高外，其質(zhì)量卻是十分過(guò)硬，甚至有許多品種在同類(lèi)產(chǎn)品中堪稱(chēng)上乘。從品牌理論上理解，優(yōu)秀的產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)成功的決定性因素。

2.直銷(xiāo)產(chǎn)品的功效宣傳標(biāo)準(zhǔn)能否借鑒“藥食同源”?

眾所周知，保健類(lèi)產(chǎn)品是直銷(xiāo)業(yè)的重要市場(chǎng)角色。但由于此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，加上一些企業(yè)夸大宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者，因此，政府規(guī)定禁止保健品宣傳“醫(yī)療功效”。為此致保健品特別是食用類(lèi)保健品，在市場(chǎng)上的形象一直十分模糊：可以說(shuō)“保健”，但不能說(shuō)有“療效”。這使得許多直銷(xiāo)產(chǎn)品在宣傳上處于十分尷尬的境地。人們有理由提問(wèn)：為什么自古以來(lái)人們能接受“藥食同源”，能認(rèn)同“藥療不如食療”，卻不能接受現(xiàn)代科技研發(fā)生產(chǎn)的保健品也會(huì)具有“食療”的事實(shí)呢?因此，在這方面能否獲得政策的更多支持，關(guān)系著整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)的特別是其中的本土企業(yè)的切身利益和未來(lái)發(fā)展。

3.直銷(xiāo)業(yè)潛力大政府重“監(jiān)管”更應(yīng)重“監(jiān)護(hù)”

在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，每個(gè)行業(yè)都有自身的缺陷并有待完善。不容回避的是，目前中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)問(wèn)題仍多，同時(shí)，也是潛力巨大。目前中國(guó)各類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)有2000多家，而取得國(guó)家正式直銷(xiāo)牌照的企業(yè)只有43家，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì)從業(yè)人員約有7000萬(wàn)人，年銷(xiāo)售額已在1000億元以上。安利、康寶萊、如新、完美等國(guó)際知名公司一直保持優(yōu)勢(shì)地位，在中國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額都在100億元以上，年增速超過(guò)30%。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大人所共知。與其他許多行業(yè)一樣，與外資相比，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)仍相對(duì)較弱，然而依靠本土優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)能力，以中脈科技為代表的中國(guó)企業(yè)，雄心勃勃，發(fā)展迅猛，不僅銷(xiāo)售成績(jī)斐然，客觀上也帶動(dòng)了就業(yè)，促進(jìn)了消費(fèi)，在當(dāng)前市場(chǎng)景氣度一再下調(diào)的情況下，其成績(jī)令人格外注目。

因此，中脈科技相信，隨著直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念更加成熟，直銷(xiāo)市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，從業(yè)人員形象逐漸改變，社會(huì)以及直銷(xiāo)行業(yè)自身，都迫切期待中國(guó)式直銷(xiāo)理論和中國(guó)特色的政策引導(dǎo)，更加希望國(guó)家能對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)既有監(jiān)管，又有監(jiān)護(hù)，從而促進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)得以更大的發(fā)展