準(zhǔn)直企的如何翻身當(dāng)家做主？

　直銷人網(wǎng)訊：2014年，商務(wù)部共頒發(fā)了7塊直銷牌照，目前的獲牌企業(yè)達(dá)到49家。與此同時(shí)，在過(guò)去的一年，發(fā)布申請(qǐng)直銷聲明的企業(yè)達(dá)到15家之多。這其中，有前身為珍奧的“大連雙迪”，有人人皆知的永春堂，也有很多人從未聽說(shuō)過(guò)的山西琪爾康等等。

　　此外，在筆者的了解中，目前已交納保證金和正在遞交申牌材料的企業(yè)已達(dá)百余家，申牌企業(yè)是前有墻后有浪。那么這些“準(zhǔn)”直銷企業(yè)在這樣的大環(huán)境下該如何自處？如何自強(qiáng)？如何度過(guò)“準(zhǔn)”過(guò)程？早了會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)隱患，晚了又會(huì)錯(cuò)過(guò)發(fā)展時(shí)機(jī)。本文就此談下筆者的幾個(gè)觀點(diǎn)。

　　直銷企業(yè)的界定

　　什么是“準(zhǔn)”直銷企業(yè)？在走完哪些流程之后才能稱之為“準(zhǔn)”直銷企業(yè)？主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、向商務(wù)部指定銀行交納了2000萬(wàn)保證金。

　　1.銀行對(duì)企業(yè)基本條件做了界定，因?yàn)殂y行在接受企業(yè)交納保證金時(shí)會(huì)要求企業(yè)提供相關(guān)材料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、副本及復(fù)印件年檢；法人代碼正本及復(fù)印件（有效期內(nèi)復(fù)印件）；國(guó)稅正本及復(fù)印件（國(guó)地合一）；機(jī)構(gòu)信用代碼等；

　　2.交納2000萬(wàn)保證金的企業(yè)一般是要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

　　二、商務(wù)部給予受理函件。

　　在企業(yè)材料齊備以后，一式四份交納商務(wù)部政務(wù)大廳，商務(wù)部會(huì)給企業(yè)一份受理函件，表示企業(yè)正式“掛號(hào)”申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　三、商務(wù)部官方網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)直銷申請(qǐng)聲明，表示該企業(yè)正式進(jìn)入申請(qǐng)程序。

　　交納保證金尚未發(fā)聲明的企業(yè)百余家，都面臨著籌備進(jìn)入直銷領(lǐng)域，而直銷企業(yè)在管理、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)及教育培訓(xùn)等方面都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，有一定的專業(yè)性，所以要求企業(yè)還是要做靠譜的準(zhǔn)備。筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.分公司的建立

　　按條例規(guī)定，一定要在擬開展直銷業(yè)務(wù)地區(qū)所在的省份設(shè)立省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，所以這個(gè)工作都要在這個(gè)階段完成，要不然即使許可證下來(lái)也不能開展直銷業(yè)務(wù)。

　　2.擬設(shè)直銷區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)

　　商務(wù)部給企業(yè)批復(fù)后，會(huì)有六個(gè)月的時(shí)間讓企業(yè)建設(shè)和完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)講這項(xiàng)工作可以提前籌備，如此可以讓商務(wù)部門提前完成驗(yàn)收，亦可將獲牌時(shí)間提前。

　

　　3.職業(yè)經(jīng)理人及管理團(tuán)隊(duì)的招募

　　直銷企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人的要求很專業(yè)，加上這兩年加入直銷行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人越來(lái)越稀缺，而且行業(yè)魚龍混雜，能找到合適的高管團(tuán)隊(duì)著實(shí)不易，所以這是本階段很重要的一項(xiàng)工作，建議企業(yè)找專門的行業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)把關(guān)，一是顧問(wèn)機(jī)構(gòu)可以做時(shí)間的把控和有效對(duì)接，二是行業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人都比較熟悉，能從性格、能力、經(jīng)歷等方面來(lái)匹配企業(yè)的需求。

　　四、直銷運(yùn)營(yíng)的整體籌備

　　凡事預(yù)則立，直銷模式運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性對(duì)企業(yè)提出了很高的要求，涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、文化工具、教育培訓(xùn)、媒體關(guān)系、市場(chǎng)資源整合、考察接待等多方面工作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上都將影響企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和節(jié)奏，對(duì)于零導(dǎo)入的企業(yè)建議找專業(yè)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位咨詢，以免走彎路。

　　1.戰(zhàn)略規(guī)劃，中國(guó)直銷行業(yè)大起大落的企業(yè)不在少數(shù)，而其背后的根本原因則是缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局，往往靠炒作獲取業(yè)績(jī)，只圖一時(shí)之快，而沒(méi)有長(zhǎng)久發(fā)展的基因。在目前拿到直銷牌照的企業(yè)里面，由于發(fā)展格局的不同，有的企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑?，有的企業(yè)則業(yè)績(jī)平平?？梢?，制定適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展格局和階段目標(biāo)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。

　　2.產(chǎn)品的梳理，擬直銷的產(chǎn)品在提交商務(wù)部的申請(qǐng)材料里已有申請(qǐng)，等拿到許可證市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)能保證供應(yīng)即可，另外可能涉及通過(guò)企業(yè)其他平臺(tái)（比如電子商務(wù)平臺(tái)、連鎖店平臺(tái)等）來(lái)銷售的產(chǎn)品要做提前準(zhǔn)備和梳理。

　　3.企業(yè)文化及工具流建設(shè)，直銷企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的基因，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)方面，包括企業(yè)形象、企業(yè)管理、規(guī)章制度、員工行為、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品科研、客戶服務(wù)等，借助一脈相承的企業(yè)文化把直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者團(tuán)結(jié)到一起，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí)文化也能更好促進(jìn)企業(yè)品牌的傳播；工具流是企業(yè)文化的載體，包括企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、事業(yè)手冊(cè)、視頻、公眾號(hào)等各種傳播工具，這也是經(jīng)銷商用來(lái)拓展市場(chǎng)的必備工具。

　　4.媒體關(guān)系，媒體關(guān)系的建設(shè)是所有企業(yè)的必修課，對(duì)直銷企業(yè)有更高的分值要求，好事不出門，壞事傳千里，除了推動(dòng)企業(yè)正能量傳播之外，更要防止負(fù)面消息的擴(kuò)散，當(dāng)然，企業(yè)在拿牌的敏感階段不需要傳播而是需要低調(diào)，但必須配合企業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展做企業(yè)媒體關(guān)系建設(shè)的規(guī)劃，這個(gè)階段要梳理直銷行業(yè)媒體及部分比較活躍的主流媒體，建立起關(guān)系，企業(yè)媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人要做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，即多出去參加行業(yè)及各類相關(guān)活動(dòng)，與媒體人員建立關(guān)系，為接下來(lái)企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng) 、召開媒體說(shuō)明會(huì)做準(zhǔn)備。

　　5.考察接待，企業(yè)在網(wǎng)上掛出直銷申請(qǐng)聲明之后，就會(huì)有經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)各種渠道聯(lián)絡(luò)企業(yè)或直接拜訪，企業(yè)一定要敞開胸懷迎接，雖然市場(chǎng)暫時(shí)不啟動(dòng)，但企業(yè)的接待工作展示著企業(yè)的形象、實(shí)力和格局，一定要樹立一個(gè)高品質(zhì)形象讓前來(lái)考察的經(jīng)銷商們?nèi)鞑?，也為企業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)啟動(dòng)做預(yù)熱傳播。

　　準(zhǔn)直銷企業(yè)應(yīng)注意哪些問(wèn)題

　　準(zhǔn)直銷企業(yè)通常處在申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的關(guān)鍵階段，有的在進(jìn)行公安工商部門核查，有的在進(jìn)行商務(wù)部三司會(huì)簽，有的則在完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，這時(shí)有任何的負(fù)面消息都會(huì)影響到企業(yè)的申牌進(jìn)程，所以低調(diào)是首要原則。

　　二、與媒體接觸要注意言辭

　　媒體對(duì)信息的反應(yīng)最快，商務(wù)部官網(wǎng)一發(fā)企業(yè)的申請(qǐng)聲明，媒體記者會(huì)通過(guò)各種渠道來(lái)聯(lián)系企業(yè)、董事長(zhǎng)、總裁等，這時(shí)候?qū)ν獾拿恳谎远伎赡茈S時(shí)見諸網(wǎng)絡(luò)，所以，在與媒體朋友接觸過(guò)程中一定要過(guò)濾談話內(nèi)容。

　　

　　三、與經(jīng)銷商接觸要謹(jǐn)慎

　　經(jīng)銷商是行業(yè)最為活躍的群體，春江水暖鴨先知，哪有新公司啟動(dòng)，最先得到消息的一定是他們，在信息傳播方面一點(diǎn)都不輸給媒體，在人與人的傳播過(guò)程中，事實(shí)會(huì)被逐漸被演繹，比如企業(yè)說(shuō)準(zhǔn)備啟動(dòng)，會(huì)逐漸傳播成已經(jīng)啟動(dòng)等，諸如此類都會(huì)給申牌中的企業(yè)帶來(lái)一定程度上的困擾，所以跟經(jīng)銷商的接觸也要慎言。

　　四、忌許可證下來(lái)之前大張旗鼓的啟動(dòng)市場(chǎng)

　　按直銷條例規(guī)定，企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)下來(lái)之前，是不能啟動(dòng)市場(chǎng)做直銷的，有的企業(yè)可能因?yàn)橐延袃?nèi)部批復(fù)，會(huì)開始做市場(chǎng)的預(yù)熱或調(diào)研，這是可以的，但不能做大張旗鼓的啟動(dòng)市場(chǎng)宣傳，畢竟預(yù)熱和啟動(dòng)性質(zhì)是不一樣的。