直銷在互聯(lián)網(wǎng)時代逢三大機遇

健康產(chǎn)業(yè)迎來變局

中國的健康產(chǎn)業(yè)可以分成四個部分，預防、診斷、治療和康復。預防目前的現(xiàn)狀還是比較混亂的，中國的保健品70%是被傳銷企業(yè)控制，剩下的30%靠廣告，不像在美國，很多保健品都是在醫(yī)生的推薦下使用。第二部分是診斷，這部分已經(jīng)開始得到重視，中國越來越多的人開始做體檢，就是想知道自己生沒生病。再就是治療，是生了病希望快點好、不想再生病的這部分人，中國的醫(yī)學發(fā)展得很快，很多手術的水平都很高了，但是效率很低，大醫(yī)生看小病，小醫(yī)生不看病，醫(yī)生資源浪費比較嚴重。康復就是生過病、不想再生病的人，這部分相對來說還是一片空白，對于出院后，尤其是大病出院后持續(xù)的管理，中國還沒有形成一個完整的體系。

從未來趨勢上看，在預防領域，會有越來越多的品牌出現(xiàn)，消費者在快速決策中會選擇品牌。對于預防領域來說，就是要進行健康管理。對于診斷領域，還是應該廣泛篩查，很多病早發(fā)現(xiàn)、早治療，不僅僅要有影像或者設備，關鍵要有醫(yī)生來診斷，把各種信息集中起來判斷疾病的種類，以及患病程度。治療方面，未來應該是?？浦委?，比如一年中有一萬個病人，分散在一千家醫(yī)院，一家才做十例，肯定很浪費，應該由專業(yè)的醫(yī)生通過多點執(zhí)業(yè)來做，這個也應該得到國家支持?？祻蛻撌峭ㄟ^區(qū)域分布來實現(xiàn)，已經(jīng)生病的人還讓他往大醫(yī)院跑，太麻煩，應該在各地分布專業(yè)的醫(yī)療機構。

從標準上看，預防的標準就是形成特點，確實針對某些疾病的措施具有一定特點，才能形成指南，如果沒有差異化，就形成不了品牌。診斷的標準是早，已經(jīng)轉移了、診斷出來也沒什么用，最好是在剛剛萌芽的時候作早期篩查，診斷出來，用一點錢就可以治好了。治療的標準是好，寧可花很多錢也要去找好的大夫，這是患者本能的傾向——哪怕房子賣了，也要找一流的大夫做大的手術?？祻偷臉藴适强?，你讓老人為了兩盒藥排一上午的隊，那就太不方便了。

從分工上看，可以分成五個領域，一個是全民預防，一個是廣泛篩查，還有專家確診、專科診療、系統(tǒng)康復。不管從事哪一個部分，其實醫(yī)生才是健康產(chǎn)業(yè)最核心的驅動力，世衛(wèi)組織總干事陳馮富珍說，讓每個中國老百姓都有自己的家庭醫(yī)生，才是衛(wèi)生健康事業(yè)最大的進步。由于我們沒有這種穩(wěn)定的醫(yī)患關系，所以現(xiàn)在醫(yī)療領域的資源浪費還是比較嚴重的。

不管是做預防還是做康復，沒有醫(yī)生的判斷，病人是沒有能力獨立去面對疾病的，再多的數(shù)據(jù)也需要在醫(yī)生的解構、運用下才能發(fā)揮價值。以前我很悲觀，但最近一兩年，我覺得看到了希望，尤其是去年出臺了一系列好的政策支持健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括民營醫(yī)療，收費價格放開了，這是不得了的事情?，F(xiàn)在國務院規(guī)定任何機構不得以任何形式干預民營機構的收費。這一條會使得大量高水平的醫(yī)生進入民營醫(yī)療機構行醫(yī)，隨著醫(yī)生的多點執(zhí)業(yè)政策越放越寬，網(wǎng)絡售藥也指日可待。

醫(yī)生的收入來源必將從藥品收入轉為服務型收入，這是不可否認的事實，中國其實有相當多的醫(yī)生主要的收入來自于藥品、醫(yī)療器械，這是一種非常不合理的現(xiàn)象。如果他主要是來自于服務型收費，一千塊錢掛號費，患者就只用付一千塊。如果他的收入來自藥品回扣，那就會開五千塊錢的藥，患者不僅僅要多花很多錢，而且還吃下了很多對身體有害的藥，更危險。