做符合中國國情的直銷行業(yè)

多層次直銷模式是照搬西方國家一套，還是摸索出一個(gè)“中國樣本”？我認(rèn)為，如果不是“中國樣本”的多層次直銷，肯定是一“放”就“亂”，一“亂”就“收”。所以，直銷立法時(shí)開放多層次直銷，必須要有“中國樣本”。

曾記否，上世紀(jì)90年代直銷行業(yè)一片混亂，就是多層次傳銷惹的禍。這樣的深刻教訓(xùn)人們還記憶猶新、宛若昨日?！吨变N管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》雖然是一個(gè)過渡性的法規(guī)，但對(duì)穩(wěn)定中國直銷行業(yè)起到了十分重大的作用?，F(xiàn)在大家對(duì)直銷法規(guī)有這樣那樣的意見，說到底就是只允許單層次直銷的規(guī)定束縛了直銷企業(yè)的手腳。但是，如果直銷立法時(shí)把西方國家一套的多層次直銷搬來，直銷行業(yè)一定會(huì)又要引起混亂，非法傳銷很快滲透到直銷行業(yè)，后果不堪設(shè)想。所以，直銷立法時(shí)堅(jiān)決不能把西方國家的多層次直銷一套模式照搬過來，一定要拿出“中國樣本”的多層次直銷模式。

什么叫“中國樣本”？說得通俗一點(diǎn)，就是要摸索出具有中國特色的多層次直銷。我認(rèn)為，多層次直銷的“中國樣本”必須體現(xiàn)三個(gè)方面的要求：

——直銷層級(jí)的設(shè)置必須建立在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上。“穩(wěn)”是前提，“健”是目的。多層次直銷只有在“穩(wěn)”的前提下，直銷行業(yè)才能成為“健”字號(hào)。直銷法規(guī)實(shí)施近10年，穩(wěn)定的效果十分突出，直銷行業(yè)還沒有出現(xiàn)混亂的局面。但是，由于多層次直銷實(shí)際上的“準(zhǔn)開放”，部分直銷企業(yè)違規(guī)經(jīng)營或涉嫌傳銷的情況還是比較嚴(yán)重的。國家在多層次直銷開放前，首先要對(duì)這些直銷企業(yè)進(jìn)行必要的“手術(shù)”，強(qiáng)制他們走上正確的直銷之路。在此基礎(chǔ)上，研究多層次直銷的開放程度。

我認(rèn)為，對(duì)多層次直銷的“有限”開放，對(duì)促進(jìn)直銷行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展至關(guān)重要。西方國家的多層次直銷是一個(gè)“層出不窮”的機(jī)制，“中國樣本”的多層次直銷必須要“有限”。最高人民法院規(guī)定“三層”、“三十人”以內(nèi)就不屬傳銷，這個(gè)司法解釋是可以商榷的。大家知道，傳銷也是多層次的，為了欺詐和非法獲利，他們的傳銷層級(jí)是越深越好，因而根本沒有可控性。我認(rèn)為，直銷層級(jí)設(shè)置應(yīng)該具有可控性，也就是說，直銷層級(jí)設(shè)三層也好，五層也罷，甚至八層左右，必須建立在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上。

一方面，直銷層級(jí)的設(shè)置要可控在直銷人員的報(bào)酬上，做到直銷人員的報(bào)酬一定要來自銷售直銷產(chǎn)品的提成上；另一方面，直銷層級(jí)的設(shè)置要可控在直銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模上，不能形成直銷團(tuán)隊(duì)無限大的局面。

直銷層級(jí)到底設(shè)置多少，政府、企業(yè)和專家可以共同商定，前提是“兩個(gè)堅(jiān)決防止”：堅(jiān)決防止出現(xiàn)層級(jí)過深而出現(xiàn)不勞而獲的情況，堅(jiān)決防止出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)過大而難以控制的情況，從而確保直銷行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

——直銷層級(jí)的設(shè)置必須與實(shí)際銷售產(chǎn)品掛鉤。直銷是一種銷售模式，目的是要把直銷產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。因此，直銷層級(jí)的設(shè)置深度必須要與實(shí)際銷售直銷產(chǎn)品掛鉤。如果直銷產(chǎn)品的終端消費(fèi)達(dá)到40%以上，直銷層級(jí)可以適當(dāng)加深；反之，如果直銷產(chǎn)品的終端消費(fèi)低于40%，則直銷層級(jí)應(yīng)該控制在五層以內(nèi)。

如何做到這一點(diǎn)？我認(rèn)為需要考慮兩個(gè)方面的要求：

一是直銷人員加入直銷的門檻要取消。直銷人員加入企業(yè)的直銷，不需要直接購買直銷企業(yè)的產(chǎn)品作為加入資格，只要通過培訓(xùn)和考核合格后即成為直銷人員。當(dāng)然，有的想加入直銷的人員需要使用企業(yè)的直銷產(chǎn)品，不管是初次購買還是以后的重復(fù)消費(fèi)，都可以鼓勵(lì)其購買，也可以進(jìn)入其銷售業(yè)績，并視作終端消費(fèi)。但是，把購買直銷產(chǎn)品作為加入的必要條件的做法，各直銷企業(yè)應(yīng)該停止。取消直銷人員加入直銷的這一門檻，促使直銷人員尋找終端消費(fèi)者，從而不斷提高直銷產(chǎn)品終端消費(fèi)的比重。

二是政府對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行終端消費(fèi)的考核。直銷企業(yè)銷售產(chǎn)品一定要向消費(fèi)者出具正規(guī)的發(fā)票，以便于政府對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行終端消費(fèi)的考核。政府一旦發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)的比重過低，必須對(duì)企業(yè)的直銷層級(jí)加以監(jiān)控，該糾偏的就要采取措施限令其糾偏。直銷企業(yè)對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)要加以嚴(yán)格管理，要求他們把主要精力放在銷售直銷產(chǎn)品上，如果發(fā)現(xiàn)他們輕銷售、重拉人的情況，企業(yè)要對(duì)他們加以警告，屢教不改的要取消他們的直銷員資格。