定制直銷軟件
萬點(diǎn)軟件

上門考察、業(yè)務(wù)咨詢:400-138-9913

中小企業(yè)、個(gè)人咨詢:13119183131

拿牌、集團(tuán)客戶咨詢:18591880180

萬點(diǎn)直銷軟件logo

做符合中國國情的直銷行業(yè)

217

多層次直銷模式是照搬西方國家一套,還是摸索出一個(gè)“中國樣本”?我認(rèn)為,如果不是“中國樣本”的多層次直銷,肯定是一“放”就“亂”,一“亂”就“收”。所以,直銷立法時(shí)開放多層次直銷,必須要有“中國樣本”。

曾記否,上世紀(jì)90年代直銷行業(yè)一片混亂,就是多層次傳銷惹的禍。這樣的深刻教訓(xùn)人們還記憶猶新、宛若昨日?!吨变N管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》雖然是一個(gè)過渡性的法規(guī),但對(duì)穩(wěn)定中國直銷行業(yè)起到了十分重大的作用?,F(xiàn)在大家對(duì)直銷法規(guī)有這樣那樣的意見,說到底就是只允許單層次直銷的規(guī)定束縛了直銷企業(yè)的手腳。但是,如果直銷立法時(shí)把西方國家一套的多層次直銷搬來,直銷行業(yè)一定會(huì)又要引起混亂,非法傳銷很快滲透到直銷行業(yè),后果不堪設(shè)想。所以,直銷立法時(shí)堅(jiān)決不能把西方國家的多層次直銷一套模式照搬過來,一定要拿出“中國樣本”的多層次直銷模式。

什么叫“中國樣本”?說得通俗一點(diǎn),就是要摸索出具有中國特色的多層次直銷。我認(rèn)為,多層次直銷的“中國樣本”必須體現(xiàn)三個(gè)方面的要求:

——直銷層級(jí)的設(shè)置必須建立在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上。“穩(wěn)”是前提,“健”是目的。多層次直銷只有在“穩(wěn)”的前提下,直銷行業(yè)才能成為“健”字號(hào)。直銷法規(guī)實(shí)施近10年,穩(wěn)定的效果十分突出,直銷行業(yè)還沒有出現(xiàn)混亂的局面。但是,由于多層次直銷實(shí)際上的“準(zhǔn)開放”,部分直銷企業(yè)違規(guī)經(jīng)營或涉嫌傳銷的情況還是比較嚴(yán)重的。國家在多層次直銷開放前,首先要對(duì)這些直銷企業(yè)進(jìn)行必要的“手術(shù)”,強(qiáng)制他們走上正確的直銷之路。在此基礎(chǔ)上,研究多層次直銷的開放程度。

我認(rèn)為,對(duì)多層次直銷的“有限”開放,對(duì)促進(jìn)直銷行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展至關(guān)重要。西方國家的多層次直銷是一個(gè)“層出不窮”的機(jī)制,“中國樣本”的多層次直銷必須要“有限”。最高人民法院規(guī)定“三層”、“三十人”以內(nèi)就不屬傳銷,這個(gè)司法解釋是可以商榷的。大家知道,傳銷也是多層次的,為了欺詐和非法獲利,他們的傳銷層級(jí)是越深越好,因而根本沒有可控性。我認(rèn)為,直銷層級(jí)設(shè)置應(yīng)該具有可控性,也就是說,直銷層級(jí)設(shè)三層也好,五層也罷,甚至八層左右,必須建立在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上。

一方面,直銷層級(jí)的設(shè)置要可控在直銷人員的報(bào)酬上,做到直銷人員的報(bào)酬一定要來自銷售直銷產(chǎn)品的提成上;另一方面,直銷層級(jí)的設(shè)置要可控在直銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模上,不能形成直銷團(tuán)隊(duì)無限大的局面。

直銷層級(jí)到底設(shè)置多少,政府、企業(yè)和專家可以共同商定,前提是“兩個(gè)堅(jiān)決防止”:堅(jiān)決防止出現(xiàn)層級(jí)過深而出現(xiàn)不勞而獲的情況,堅(jiān)決防止出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)過大而難以控制的情況,從而確保直銷行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

——直銷層級(jí)的設(shè)置必須與實(shí)際銷售產(chǎn)品掛鉤。直銷是一種銷售模式,目的是要把直銷產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。因此,直銷層級(jí)的設(shè)置深度必須要與實(shí)際銷售直銷產(chǎn)品掛鉤。如果直銷產(chǎn)品的終端消費(fèi)達(dá)到40%以上,直銷層級(jí)可以適當(dāng)加深;反之,如果直銷產(chǎn)品的終端消費(fèi)低于40%,則直銷層級(jí)應(yīng)該控制在五層以內(nèi)。

如何做到這一點(diǎn)?我認(rèn)為需要考慮兩個(gè)方面的要求:

一是直銷人員加入直銷的門檻要取消。直銷人員加入企業(yè)的直銷,不需要直接購買直銷企業(yè)的產(chǎn)品作為加入資格,只要通過培訓(xùn)和考核合格后即成為直銷人員。當(dāng)然,有的想加入直銷的人員需要使用企業(yè)的直銷產(chǎn)品,不管是初次購買還是以后的重復(fù)消費(fèi),都可以鼓勵(lì)其購買,也可以進(jìn)入其銷售業(yè)績,并視作終端消費(fèi)。但是,把購買直銷產(chǎn)品作為加入的必要條件的做法,各直銷企業(yè)應(yīng)該停止。取消直銷人員加入直銷的這一門檻,促使直銷人員尋找終端消費(fèi)者,從而不斷提高直銷產(chǎn)品終端消費(fèi)的比重。

二是政府對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行終端消費(fèi)的考核。直銷企業(yè)銷售產(chǎn)品一定要向消費(fèi)者出具正規(guī)的發(fā)票,以便于政府對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行終端消費(fèi)的考核。政府一旦發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)的比重過低,必須對(duì)企業(yè)的直銷層級(jí)加以監(jiān)控,該糾偏的就要采取措施限令其糾偏。直銷企業(yè)對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)要加以嚴(yán)格管理,要求他們把主要精力放在銷售直銷產(chǎn)品上,如果發(fā)現(xiàn)他們輕銷售、重拉人的情況,企業(yè)要對(duì)他們加以警告,屢教不改的要取消他們的直銷員資格。