淺談會銷企業(yè)之長遠發(fā)展

會議營銷誕生于健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國家經(jīng)濟中一支重要的新興力量，但是目前會銷行業(yè)還是處于比較混亂的狀態(tài)，真正規(guī)范具有強大實力的大企業(yè)還是非常少，大部分中小型會銷企業(yè)普遍存在管理和市場等多方面的問題。國家工業(yè)和信息化部最新數(shù)據(jù)表明，目前我國注冊的中小企業(yè)有4000萬家左右，但平均壽命只有2.9歲。中小企業(yè)如何突破“宿命”，真正實現(xiàn)長遠發(fā)展，成為真正的“百年企業(yè)”，是所有會銷企業(yè)管理者要思考的問題。正所謂“不謀全局者，不足謀一域！不謀萬世者，不足謀一時！”。在下結(jié)合自己幾年的會議營銷行業(yè)經(jīng)驗和心得，簡單談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ€望同仁多多指教才是！會銷企業(yè)的長遠發(fā)展，離不開戰(zhàn)略規(guī)劃、人才建設(shè)、執(zhí)行力打造這三個非常重要的因素，下面從這三個方面分析，希望能夠?qū)ν视兴鶈l(fā)：

   一、戰(zhàn)略規(guī)劃（定戰(zhàn)略）

   企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向盤，決定了企業(yè)能夠走多遠，最終走向哪里。戰(zhàn)略是企業(yè)預(yù)測未來趨勢的能力，準(zhǔn)確的把握行業(yè)的發(fā)展趨勢是做戰(zhàn)略的關(guān)鍵，中國保健行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，會銷從營銷模式上來看沒有大的變化，但從營銷理念上卻發(fā)生了大的改變，從銷售產(chǎn)品到觀念引導(dǎo)，真正把理念也作為一個產(chǎn)品來銷售，同事現(xiàn)有的產(chǎn)品也合理的整合進去，未來的發(fā)展趨勢是整體健康的理念，健康產(chǎn)品將滲透到人們的日常生活各個方面。健康生活方式的引導(dǎo)將是會銷企業(yè)未來比較長一段時間要重點做的事情。

   同時國家也越來越關(guān)注到保健行業(yè)會議營銷的發(fā)展，近期國家相關(guān)部門已經(jīng)著手《保健食品監(jiān)督管理條例》起草，目前正在審核階段，此事件在保健行業(yè)引起了較大的反響，不過有一點可以肯定，這是一個信號，國家正在整頓這個行業(yè)，保健行業(yè)未來將走上規(guī)范化的發(fā)展，即將進入洗牌階段，將有很多小企業(yè)被淘汰。

   關(guān)于公司戰(zhàn)略的規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司具體情況，整合內(nèi)外可利用的一切資源，做出詳細和長遠的規(guī)劃，進行十年甚至更長的戰(zhàn)略規(guī)劃是很有必要的。

   二、人才建設(shè)（搭班子）

   人才是企業(yè)的核心，任何企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，建設(shè)優(yōu)秀的核心管理層是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，建立選人、育人、留人、用人的人才儲備體制。公司最核心從管理層開始提升，培訓(xùn)，首先從思想上改變管理層，這個一定要下力度，從血液里開始改變，思想正了，行為就正了。必要的時候要淘汰一部分無德無才之人，以儆效尤。這個工作應(yīng)該是一直持續(xù)的工作，正所謂“火車跑得快全靠車頭帶”，層層管理者決定了企業(yè)的長遠發(fā)展。

   管理者提升上來了，這樣整個團隊都會得到很大的提升，才會有戰(zhàn)斗力的團隊，所以核心管理層的人才是至關(guān)重要的。公司可采取內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔，對現(xiàn)有管理團隊進行提升和整合，遵循“德才兼?zhèn)?，委以重任；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；無德無才，堅決不用”的原則，外部招聘人才，需要長期培養(yǎng)感情，以親情留人比以利留人更有效，實現(xiàn)共同的愿景。

   此外，三合原則可作為科學(xué)合理的準(zhǔn)則，“合適的人在合適的時候在合適的崗位”，搭建好一流的領(lǐng)導(dǎo)班子，方可長久建立高效穩(wěn)定的團隊。

   三、執(zhí)行力打造（帶隊伍）

   在定戰(zhàn)略、搭班子的基礎(chǔ)上，最終的落實是要靠人來執(zhí)行的，所有執(zhí)行力的打造成為成功的關(guān)鍵系統(tǒng)，一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行力最后只有三流的結(jié)果，三流的戰(zhàn)略，一流的執(zhí)行力也會有二流的結(jié)果。執(zhí)行力直接關(guān)系到團隊是否能夠達到目標(biāo)，關(guān)于執(zhí)行力可結(jié)合三個核心：人員、戰(zhàn)略、運營，人員是用正確的人，戰(zhàn)略是做正確的事，運營是如何把事情做正確，建立層層監(jiān)督反饋機制，保證任務(wù)層層執(zhí)行到位，達到結(jié)果。

   關(guān)于執(zhí)行力不到位的主要原因，1、管理者沒有常抓不懈—虎頭蛇尾；2、管理者出臺制度不嚴(yán)謹；3、管理制度不合理—缺少可行性；4、執(zhí)行過程過于繁瑣—不變通；5、缺少良好方法—不會分工；6、缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制—沒人管到底；7、只有形式上的培訓(xùn)—忘了改造人的思想和心態(tài)；8、缺少大家認同的企業(yè)文化—無凝聚力。大多數(shù)會銷企業(yè)現(xiàn)在也面臨的這些因素，日本歐美的企業(yè)為什么執(zhí)行力很強，因為他們在不停的教育自己的員工，改造人的思想是核心。中國不缺乏管理和技術(shù)人才，最缺乏的是思想，是觀念，是有待提高的國民素質(zhì)。

   毛澤東是世界上最會銷售的人，因為他能夠銷售人心。時刻打造強有力的執(zhí)行力，建立像“軍隊、學(xué)校、家庭”一樣的組織，不斷去改造人，教育人，這樣帶出來的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的隊伍。會銷企業(yè)長遠發(fā)展的根基一定要打牢，從長遠發(fā)展與近期利益中找到平衡點，世界萬物都是動態(tài)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展也要遵循這個原則，正如道德經(jīng)所講“道可道，非常道”，世界萬物都是有規(guī)律可循，關(guān)鍵在于怎么正確的把握，這也是中國哲學(xué)對企業(yè)管理的啟示，用發(fā)展的眼光進行企業(yè)的管理。這樣中小企業(yè)才可以突破發(fā)展“瓶頸”，真正建立長久發(fā)展的企業(yè)！