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淺談會銷企業(yè)之長遠發(fā)展

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會議營銷誕生于健康產(chǎn)業(yè),經(jīng)過了二十多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)成為國家經(jīng)濟中一支重要的新興力量,但是目前會銷行業(yè)還是處于比較混亂的狀態(tài),真正規(guī)范具有強大實力的大企業(yè)還是非常少,大部分中小型會銷企業(yè)普遍存在管理和市場等多方面的問題。國家工業(yè)和信息化部最新數(shù)據(jù)表明,目前我國注冊的中小企業(yè)有4000萬家左右,但平均壽命只有2.9歲。中小企業(yè)如何突破“宿命”,真正實現(xiàn)長遠發(fā)展,成為真正的“百年企業(yè)”,是所有會銷企業(yè)管理者要思考的問題。正所謂“不謀全局者,不足謀一域!不謀萬世者,不足謀一時!”。在下結(jié)合自己幾年的會議營銷行業(yè)經(jīng)驗和心得,簡單談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ€望同仁多多指教才是!會銷企業(yè)的長遠發(fā)展,離不開戰(zhàn)略規(guī)劃、人才建設(shè)、執(zhí)行力打造這三個非常重要的因素,下面從這三個方面分析,希望能夠?qū)ν视兴鶈l(fā):

   一、戰(zhàn)略規(guī)劃(定戰(zhàn)略)

   企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向盤,決定了企業(yè)能夠走多遠,最終走向哪里。戰(zhàn)略是企業(yè)預(yù)測未來趨勢的能力,準(zhǔn)確的把握行業(yè)的發(fā)展趨勢是做戰(zhàn)略的關(guān)鍵,中國保健行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展,會銷從營銷模式上來看沒有大的變化,但從營銷理念上卻發(fā)生了大的改變,從銷售產(chǎn)品到觀念引導(dǎo),真正把理念也作為一個產(chǎn)品來銷售,同事現(xiàn)有的產(chǎn)品也合理的整合進去,未來的發(fā)展趨勢是整體健康的理念,健康產(chǎn)品將滲透到人們的日常生活各個方面。健康生活方式的引導(dǎo)將是會銷企業(yè)未來比較長一段時間要重點做的事情。

   同時國家也越來越關(guān)注到保健行業(yè)會議營銷的發(fā)展,近期國家相關(guān)部門已經(jīng)著手《保健食品監(jiān)督管理條例》起草,目前正在審核階段,此事件在保健行業(yè)引起了較大的反響,不過有一點可以肯定,這是一個信號,國家正在整頓這個行業(yè),保健行業(yè)未來將走上規(guī)范化的發(fā)展,即將進入洗牌階段,將有很多小企業(yè)被淘汰。

   關(guān)于公司戰(zhàn)略的規(guī)劃,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司具體情況,整合內(nèi)外可利用的一切資源,做出詳細和長遠的規(guī)劃,進行十年甚至更長的戰(zhàn)略規(guī)劃是很有必要的。

   二、人才建設(shè)(搭班子)

   人才是企業(yè)的核心,任何企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,建設(shè)優(yōu)秀的核心管理層是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,建立選人、育人、留人、用人的人才儲備體制。公司最核心從管理層開始提升,培訓(xùn),首先從思想上改變管理層,這個一定要下力度,從血液里開始改變,思想正了,行為就正了。必要的時候要淘汰一部分無德無才之人,以儆效尤。這個工作應(yīng)該是一直持續(xù)的工作,正所謂“火車跑得快全靠車頭帶”,層層管理者決定了企業(yè)的長遠發(fā)展。

   管理者提升上來了,這樣整個團隊都會得到很大的提升,才會有戰(zhàn)斗力的團隊,所以核心管理層的人才是至關(guān)重要的。公司可采取內(nèi)部培養(yǎng)為主,外部招聘為輔,對現(xiàn)有管理團隊進行提升和整合,遵循“德才兼?zhèn)?,委以重任;有德無才,培養(yǎng)使用;有才無德,限制使用;無德無才,堅決不用”的原則,外部招聘人才,需要長期培養(yǎng)感情,以親情留人比以利留人更有效,實現(xiàn)共同的愿景。

   此外,三合原則可作為科學(xué)合理的準(zhǔn)則,“合適的人在合適的時候在合適的崗位”,搭建好一流的領(lǐng)導(dǎo)班子,方可長久建立高效穩(wěn)定的團隊。

   三、執(zhí)行力打造(帶隊伍)

   在定戰(zhàn)略、搭班子的基礎(chǔ)上,最終的落實是要靠人來執(zhí)行的,所有執(zhí)行力的打造成為成功的關(guān)鍵系統(tǒng),一流的戰(zhàn)略,三流的執(zhí)行力最后只有三流的結(jié)果,三流的戰(zhàn)略,一流的執(zhí)行力也會有二流的結(jié)果。執(zhí)行力直接關(guān)系到團隊是否能夠達到目標(biāo),關(guān)于執(zhí)行力可結(jié)合三個核心:人員、戰(zhàn)略、運營,人員是用正確的人,戰(zhàn)略是做正確的事,運營是如何把事情做正確,建立層層監(jiān)督反饋機制,保證任務(wù)層層執(zhí)行到位,達到結(jié)果。

   關(guān)于執(zhí)行力不到位的主要原因,1、管理者沒有常抓不懈—虎頭蛇尾;2、管理者出臺制度不嚴(yán)謹;3、管理制度不合理—缺少可行性;4、執(zhí)行過程過于繁瑣—不變通;5、缺少良好方法—不會分工;6、缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制—沒人管到底;7、只有形式上的培訓(xùn)—忘了改造人的思想和心態(tài);8、缺少大家認同的企業(yè)文化—無凝聚力。大多數(shù)會銷企業(yè)現(xiàn)在也面臨的這些因素,日本歐美的企業(yè)為什么執(zhí)行力很強,因為他們在不停的教育自己的員工,改造人的思想是核心。中國不缺乏管理和技術(shù)人才,最缺乏的是思想,是觀念,是有待提高的國民素質(zhì)。

   毛澤東是世界上最會銷售的人,因為他能夠銷售人心。時刻打造強有力的執(zhí)行力,建立像“軍隊、學(xué)校、家庭”一樣的組織,不斷去改造人,教育人,這樣帶出來的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的隊伍。會銷企業(yè)長遠發(fā)展的根基一定要打牢,從長遠發(fā)展與近期利益中找到平衡點,世界萬物都是動態(tài)發(fā)展,企業(yè)發(fā)展也要遵循這個原則,正如道德經(jīng)所講“道可道,非常道”,世界萬物都是有規(guī)律可循,關(guān)鍵在于怎么正確的把握,這也是中國哲學(xué)對企業(yè)管理的啟示,用發(fā)展的眼光進行企業(yè)的管理。這樣中小企業(yè)才可以突破發(fā)展“瓶頸”,真正建立長久發(fā)展的企業(yè)!