直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)讀懂“新消費(fèi)主義”的基本要義

21世紀(jì)，在充分蘊(yùn)含高科技因素的消費(fèi)世紀(jì)里，人們的消費(fèi)觀(guān)念也獲得了同步更新。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的寵兒——直銷(xiāo)，迎合了大部分消費(fèi)者對(duì)健康與生活需求的渴望，迅速占領(lǐng)了大半個(gè)健康市場(chǎng)。但作為銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者，消費(fèi)觀(guān)念并不是趨同的，而是隨著消費(fèi)需求不斷升級(jí)的新觀(guān)念，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)讀懂“新消費(fèi)主義”的基本要義。

新鮮刺激的感性化消費(fèi)

過(guò)去，由于社會(huì)生產(chǎn)力偏低，即便有錢(qián)也可能買(mǎi)不到東西，而現(xiàn)代，科技帶動(dòng)生產(chǎn)力突飛猛進(jìn)，信息時(shí)代讓人們感受生活節(jié)奏變快，對(duì)于復(fù)雜事物的理解也變得更加簡(jiǎn)單，一個(gè)充分物化與感性的時(shí)代來(lái)臨，理性消費(fèi)反而會(huì)讓消費(fèi)者錯(cuò)失最佳的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，而電視與互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物變得更加生動(dòng)形象，創(chuàng)新帶動(dòng)新鮮產(chǎn)品層出不窮，無(wú)論是視覺(jué)的刺激還是真實(shí)的體驗(yàn)，都能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。直銷(xiāo)企業(yè)針對(duì)自身的產(chǎn)品，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，更需要?jiǎng)e具一格的宣傳方式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上更要?jiǎng)e出心裁，電視與互聯(lián)網(wǎng)廣告更側(cè)重消費(fèi)者最直接的視覺(jué)沖擊，激發(fā)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望。

時(shí)尚的娛樂(lè)化消費(fèi)

無(wú)論是什么時(shí)代的消費(fèi)者，在購(gòu)物中能夠保持愉悅的心情，是消費(fèi)者最大的滿(mǎn)意，也是直銷(xiāo)企業(yè)最大的成功，而作為新興的消費(fèi)主體：80、90后消費(fèi)者更希望的是追求時(shí)尚與娛樂(lè)的雙重體驗(yàn)，能夠讓他們?cè)趭蕵?lè)中領(lǐng)悟消費(fèi)樂(lè)趣。例如：剛?cè)胫变N(xiāo)行列的金蘆薈，致力打造旅游與購(gòu)物的雙重化消費(fèi)方式，不僅能讓消費(fèi)者領(lǐng)略海南的風(fēng)景，保持愉快輕松的心情，對(duì)于自身產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售更是順?biāo)浦鄣氖?。直銷(xiāo)企業(yè)如何改變單一的推銷(xiāo)模式，變的更能夠獲取消費(fèi)者芳心的新模式是一個(gè)需要花心思的過(guò)程。

便捷式的新媒體化消費(fèi)

目前，許多直銷(xiāo)企業(yè)忽略新媒體的力量，但恰恰是新媒體吸引了大部分消費(fèi)者。那什么是新媒體？除了電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體，手機(jī)、平板、電腦筆記本等微型信息傳播的載體都可以認(rèn)為是新媒體工具，隨著人們生活節(jié)奏的加快，看電視也許變得更加“奢望”，人們出門(mén)在外、工作休息、等車(chē)時(shí)間更青睞與微型信息傳播工具，這些新媒體的出現(xiàn)，讓傳播范圍與群體無(wú)法界定，同樣，憑借網(wǎng)絡(luò)與衛(wèi)星無(wú)線(xiàn)信號(hào)的普及，新媒體傳播工具的更新?lián)Q代，隨時(shí)隨地都可以獲取世界任何角落發(fā)布的信息。因此，新媒體會(huì)成為直銷(xiāo)企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品與服務(wù)的新平臺(tái)，也會(huì)成為消費(fèi)者未來(lái)生活消費(fèi)的一部分。例如：“微商”已經(jīng)逐漸嶄露頭角，成為部分電商與連鎖店的“寵兒”，而直銷(xiāo)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域似乎是空白的，而至于“微商”如何規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)，也是直銷(xiāo)企業(yè)需要花時(shí)間去琢磨的事。