從創(chuàng)業(yè)角度看直銷

近年來，直銷因進(jìn)入門檻低、風(fēng)險小、人人可參與、可以兼職等特點，被經(jīng)銷商稱為新型創(chuàng)業(yè)方式大力弘揚，引起了社會的廣泛關(guān)注，甚至有媒體對“全民直銷時代”進(jìn)行了探討。

直銷是不是自主創(chuàng)業(yè)方式呢?直銷有哪些創(chuàng)業(yè)的特點呢?現(xiàn)特別邀請了直銷研究專家秦永楠進(jìn)行深度解答，幫助大家更好的從創(chuàng)業(yè)角度認(rèn)識直銷。

直銷人員是自主創(chuàng)業(yè)者

和單純的就業(yè)行為不同，直銷人員的直銷行為是一種自主行為，和其他類型的創(chuàng)業(yè)者一樣，也是對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行工作，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值;同樣，直銷人員的工作是一種自主的勞動方式，也是一種需要對運營、組織，以及各項具體工作的考慮和判斷的行為。可以說，直銷人員在市場中的工作是一種創(chuàng)造性的復(fù)雜勞動，直銷人員也是一種自主創(chuàng)業(yè)者。

和單純就業(yè)的思維方式不同，直銷人員在市場中需要進(jìn)行獨立思考，主動尋找機會，全盤考慮并利用和開發(fā)它們，致力于創(chuàng)造新事物，然后產(chǎn)生各種業(yè)績。正如杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》(New Venture Creation)的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。 創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。 因此我們可以說，直銷人員也是一種具有自主創(chuàng)業(yè)思維的創(chuàng)業(yè)者。

直銷人員的這種自主創(chuàng)業(yè)思維方式下的創(chuàng)業(yè)行為，造就了一大批自主創(chuàng)業(yè)人才，即使進(jìn)入其他行業(yè)或領(lǐng)域，這種具有自主創(chuàng)業(yè)思維的人員也和單純以就業(yè)思維方式的員工表現(xiàn)不一樣，業(yè)績自然也不一樣，成長的空間相對要大。正如英國埃塞克斯大學(xué)創(chuàng)業(yè)商學(xué)院教授李俊所講的那樣，具有創(chuàng)業(yè)思維的人做任何一項具體工作是從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，即使他是一個公司普通的員工，和不具有創(chuàng)業(yè)思維的員工相比，效果就不相同;也如有的國家的政府主管部門的官員所評價的那樣，直銷業(yè)為我們培養(yǎng)了幾十萬企業(yè)家人才。

直銷系統(tǒng)是自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

直銷系統(tǒng)是由具有自主創(chuàng)業(yè)思維的直銷人員所組成，無論這個系統(tǒng)是以公司法人的形式出現(xiàn)，還是以非法人的形式活動，這些直銷系統(tǒng)都表現(xiàn)出明顯的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的色彩。團(tuán)隊和一般性公司的區(qū)別在于團(tuán)隊是為了共同的目標(biāo)而工作，而公司是為了工資而工作;團(tuán)隊是主動工作，而公司是被動的執(zhí)行工作;團(tuán)隊的工作是24小時無節(jié)假日的待命，公司是按照勞動法工作;團(tuán)隊成員之間是合作關(guān)系，公司必須建立上下級關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊更是這樣。

直銷系統(tǒng)的行為往往表現(xiàn)為機會導(dǎo)向，所以會經(jīng)常聽到選擇比努力更重要，這是由于組成這個團(tuán)隊的人員大部分是在市場中進(jìn)行獨立思考，主動尋找機會，全盤考慮并利用和開發(fā)它們的自主創(chuàng)業(yè)者。從機會導(dǎo)向到達(dá)成共識是一個復(fù)雜性過程，當(dāng)一個直銷系統(tǒng)目標(biāo)已經(jīng)確定，還會遇到單一目標(biāo)和多目標(biāo)的問題。其實，在一個階段內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可能會在一個總目標(biāo)下面有兩個或兩個以上的分目標(biāo)，因此，就要求直銷公司在運營體系不同的安排上建立不同的分系統(tǒng)。只有建立起不同的分系統(tǒng)并建立相應(yīng)的導(dǎo)向機制，才能夠達(dá)到不同的分目標(biāo)。在這樣的情況下，單一的導(dǎo)向是不能夠完成多目標(biāo)任務(wù)的。