淺談會(huì)銷企業(yè)之長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

 會(huì)議營(yíng)銷誕生于健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)中一支重要的新興力量，但是目前會(huì)銷行業(yè)還是處于比較混亂的狀態(tài)，真正規(guī)范具有強(qiáng)大實(shí)力的大企業(yè)還是非常少，大部分中小型會(huì)銷企業(yè)普遍存在管理和市場(chǎng)等多方面的問(wèn)題。國(guó)家工業(yè)和信息化部最新數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)注冊(cè)的中小企業(yè)有4000萬(wàn)家左右，但平均壽命只有2.9歲。中小企業(yè)如何突破“宿命”，真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為真正的“百年企業(yè)”，是所有會(huì)銷企業(yè)管理者要思考的問(wèn)題。正所謂“不謀全局者，不足謀一域！不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)！”。在下結(jié)合自己幾年的會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱囊恍┛捶?，還望同仁多多指教才是！會(huì)銷企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，離不開戰(zhàn)略規(guī)劃、人才建設(shè)、執(zhí)行力打造這三個(gè)非常重要的因素，下面從這三個(gè)方面分析，希望能夠?qū)ν视兴鶈l(fā)：

   一、戰(zhàn)略規(guī)劃（定戰(zhàn)略）

   企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向盤，決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，最終走向哪里。戰(zhàn)略是企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)的能力，準(zhǔn)確的把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是做戰(zhàn)略的關(guān)鍵，中國(guó)保健行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，會(huì)銷從營(yíng)銷模式上來(lái)看沒有大的變化，但從營(yíng)銷理念上卻發(fā)生了大的改變，從銷售產(chǎn)品到觀念引導(dǎo)，真正把理念也作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)銷售，同事現(xiàn)有的產(chǎn)品也合理的整合進(jìn)去，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是整體健康的理念，健康產(chǎn)品將滲透到人們的日常生活各個(gè)方面。健康生活方式的引導(dǎo)將是會(huì)銷企業(yè)未來(lái)比較長(zhǎng)一段時(shí)間要重點(diǎn)做的事情。

   同時(shí)國(guó)家也越來(lái)越關(guān)注到保健行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展，近期國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)著手《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》起草，目前正在審核階段，此事件在保健行業(yè)引起了較大的反響，不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，這是一個(gè)信號(hào)，國(guó)家正在整頓這個(gè)行業(yè)，保健行業(yè)未來(lái)將走上規(guī)范化的發(fā)展，即將進(jìn)入洗牌階段，將有很多小企業(yè)被淘汰。

   關(guān)于公司戰(zhàn)略的規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司具體情況，整合內(nèi)外可利用的一切資源，做出詳細(xì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，進(jìn)行十年甚至更長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是很有必要的。

   二、人才建設(shè)（搭班子）

   人才是企業(yè)的核心，任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，建設(shè)優(yōu)秀的核心管理層是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，建立選人、育人、留人、用人的人才儲(chǔ)備體制。公司最核心從管理層開始提升，培訓(xùn)，首先從思想上改變管理層，這個(gè)一定要下力度，從血液里開始改變，思想正了，行為就正了。必要的時(shí)候要淘汰一部分無(wú)德無(wú)才之人，以儆效尤。這個(gè)工作應(yīng)該是一直持續(xù)的工作，正所謂“火車跑得快全靠車頭帶”，層層管理者決定了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

   管理者提升上來(lái)了，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升，才會(huì)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，所以核心管理層的人才是至關(guān)重要的。公司可采取內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔，對(duì)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提升和整合，遵循“德才兼?zhèn)?，委以重任；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用”的原則，外部招聘人才，需要長(zhǎng)期培養(yǎng)感情，以親情留人比以利留人更有效，實(shí)現(xiàn)共同的愿景。

   此外，三合原則可作為科學(xué)合理的準(zhǔn)則，“合適的人在合適的時(shí)候在合適的崗位”，搭建好一流的領(lǐng)導(dǎo)班子，方可長(zhǎng)久建立高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

   三、執(zhí)行力打造（帶隊(duì)伍）

   在定戰(zhàn)略、搭班子的基礎(chǔ)上，最終的落實(shí)是要靠人來(lái)執(zhí)行的，所有執(zhí)行力的打造成為成功的關(guān)鍵系統(tǒng)，一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行力最后只有三流的結(jié)果，三流的戰(zhàn)略，一流的執(zhí)行力也會(huì)有二流的結(jié)果。執(zhí)行力直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)是否能夠達(dá)到目標(biāo)，關(guān)于執(zhí)行力可結(jié)合三個(gè)核心：人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)，人員是用正確的人，戰(zhàn)略是做正確的事，運(yùn)營(yíng)是如何把事情做正確，建立層層監(jiān)督反饋機(jī)制，保證任務(wù)層層執(zhí)行到位，達(dá)到結(jié)果。

   關(guān)于執(zhí)行力不到位的主要原因，1、管理者沒有常抓不懈—虎頭蛇尾；2、管理者出臺(tái)制度不嚴(yán)謹(jǐn)；3、管理制度不合理—缺少可行性；4、執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣—不變通；5、缺少良好方法—不會(huì)分工；6、缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制—沒人管到底；7、只有形式上的培訓(xùn)—忘了改造人的思想和心態(tài)；8、缺少大家認(rèn)同的企業(yè)文化—無(wú)凝聚力。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)現(xiàn)在也面臨的這些因素，日本歐美的企業(yè)為什么執(zhí)行力很強(qiáng)，因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌５慕逃约旱膯T工，改造人的思想是核心。中國(guó)不缺乏管理和技術(shù)人才，最缺乏的是思想，是觀念，是有待提高的國(guó)民素質(zhì)。

   毛澤東是世界上最會(huì)銷售的人，因?yàn)樗軌蜾N售人心。時(shí)刻打造強(qiáng)有力的執(zhí)行力，建立像“軍隊(duì)、學(xué)校、家庭”一樣的組織，不斷去改造人，教育人，這樣帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。會(huì)銷企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基一定要打牢，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與近期利益中找到平衡點(diǎn)，世界萬(wàn)物都是動(dòng)態(tài)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展也要遵循這個(gè)原則，正如道德經(jīng)所講“道可道，非常道”，世界萬(wàn)物都是有規(guī)律可循，關(guān)鍵在于怎么正確的把握，這也是中國(guó)哲學(xué)對(duì)企業(yè)管理的啟示，用發(fā)展的眼光進(jìn)行企業(yè)的管理。這樣中小企業(yè)才可以突破發(fā)展“瓶頸”，真正建立長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)！