論當(dāng)代直銷路在何方

如果將2003年看作直銷行業(yè)在中國合法化轉(zhuǎn)型的開始，2012年開始直銷行業(yè)將解體為中國直銷和中國直消兩大陣營。外資企業(yè)因歷史原因巳牢牢緊扣中國市場(chǎng)較大蛋糕,新興內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績強(qiáng)烈反差現(xiàn)象加大......各方諸侯使盡解數(shù),企業(yè)獲牌數(shù)額每年逐步增多......預(yù)示著當(dāng)代直銷以一種硬著陸式的轉(zhuǎn)型告一段落，并進(jìn)入一個(gè)混亂的先天不足和被扭曲的發(fā)展瓶頸期。當(dāng)代直銷如同一架飛機(jī)硬著陸式的墜地，不免傷痕累累遭受重創(chuàng)。

這架飛機(jī)在長達(dá)二十年之久的轉(zhuǎn)型中表現(xiàn)出四大困境：

1. 合法化只取得一個(gè)“被統(tǒng)戰(zhàn)”對(duì)象的地位，但其主流市場(chǎng)的排它性.批判性和自由主義的價(jià)值觀并未獲準(zhǔn)登堂入室。

2. 當(dāng)代直銷市場(chǎng)呈一種初級(jí)的“傳銷”狀態(tài)，未能轉(zhuǎn)型為一個(gè)行業(yè)自律和以消費(fèi)為基礎(chǔ)的成熟市場(chǎng)，大量直銷精英在盲目地追求沒有未來管道建設(shè)價(jià)值的路上狂奔；

3. 對(duì)西方直銷的學(xué)習(xí)和借鑒暫告結(jié)束，但沒有產(chǎn)生突破性的標(biāo)志性學(xué)術(shù)專家群體。

“偽磚家”充斥行業(yè)和以贏利為目的的行業(yè)報(bào)刊.雜志橫行其道。直銷人員人心浮躁,淺薄之極令人瞠目。反映出二十年來中國直銷從業(yè)人員和直銷專家在學(xué)養(yǎng)上的先天不足。

4. 各類非法傳銷和領(lǐng)域以拉人頭方式銷售的企業(yè)新加盟人員暴增。大部分從業(yè)人員不懂直銷，使得這些領(lǐng)域呈一種低水平的表面繁榮，其實(shí)是遍地直銷難民、悠民，游民和刁民的混亂狀態(tài)。當(dāng)代直銷總體上過度的時(shí)尚,已被徹底妖魔化了，不再具有先進(jìn)營銷范疇中前衛(wèi)的性質(zhì)。

二.直銷炒作最終會(huì)走向衰敗

對(duì)2011年中國直銷業(yè)的表面繁榮和惡炒，在未來五年內(nèi)必然會(huì)走向衰敗。這表現(xiàn)在如下四個(gè)方面：

1. 直銷企業(yè)以銷售模式出場(chǎng)必將以草根沒落方式而淪亡。

銷售不再時(shí)尚，消費(fèi)引領(lǐng)未來的偉大時(shí)代巳經(jīng)到來。但很少有直銷企業(yè)從戰(zhàn)略模式上去進(jìn)行創(chuàng)新和研討。直銷行業(yè)及專家們沒有從消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)與被動(dòng)消費(fèi)兩大陣營的習(xí)慣上去進(jìn)行比較和研究。其實(shí)消費(fèi)者大部分家庭用品是主動(dòng)消費(fèi)的-----我泛指的是生活必需品。

世界上最大.最先進(jìn).最有生命力，壽命最長的企業(yè)莫不過沃爾瑪.家樂福.好又多及淘寶網(wǎng)等企業(yè)。它們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即不采用銷售模式。

他們的員工只負(fù)責(zé)收銀，看場(chǎng)和物流供應(yīng).他們從來不開會(huì).也不做廣告。它們抓住了消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)家庭必需品之特點(diǎn),打主動(dòng)消費(fèi)模式這張牌,從而確定了市場(chǎng)霸主地位。他們悄無聲息地一個(gè)個(gè)地占領(lǐng)一個(gè)一個(gè)城市,正在吞滅著整個(gè)人類。有一天,我們的世界會(huì)集體失聲------他們才是商業(yè)領(lǐng)域最大的霸主。他們將成為世界上最富有的人。

馬云的電子商務(wù)淘寶團(tuán)購就是最好的例子。2011年.11.月11號(hào)光棍節(jié)----------僅一天,營業(yè)額高達(dá)33億元，這不能不值得我們反思.........

直銷行業(yè)采用了不被消費(fèi)者易接受的被動(dòng)填鴨式的引導(dǎo)銷售模式,這才是問題的焦點(diǎn)。這種最落后.最勞心勞累的拉動(dòng)模式，只不過采用了創(chuàng)業(yè)和倍增原理而已。并且不斷地開大會(huì)小會(huì)和招商會(huì),這種不被政府看好的會(huì)議充斥著每個(gè)城市。到處一派拉人頭惡潮,何時(shí)了得。真應(yīng)驗(yàn)了一句民諺-----------上帝叫你滅亡,先讓你瘋狂。

2.業(yè)務(wù)員傭金制度苛刻

這從它們企業(yè)的傭金制度和教育導(dǎo)向中可看出。多部門太陽線的硬性規(guī)定壓力,撥出率低得嚇人,企業(yè)主從中獲取的暴利驚人。這顯然不符合市場(chǎng)流通領(lǐng)域利潤分配原則。業(yè)務(wù)員每月個(gè)人小組和升級(jí)的銷售指標(biāo)壓力太大,歸零.滑落陷阱的設(shè)置等造成個(gè)人囤貨現(xiàn)象嚴(yán)重；直銷難民愈來愈多與這有直接的關(guān)系。

3.產(chǎn)品價(jià)格昂貴

這是盛行全世界的舊式直銷業(yè)的潛規(guī)則。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都是天價(jià),純碎的奢侈品而己,由此帶來了平凡百姓望而生畏的當(dāng)代直銷抄作現(xiàn)象。本來直銷行業(yè)倡導(dǎo)的是平凡百姓的事業(yè),可平凡百姓怎可消費(fèi)和購買如此昂貴的品牌產(chǎn)品。

4 產(chǎn)品單一

他們都是清一色的產(chǎn)品范圍-------保健品、營養(yǎng)品、化裝品和洗滌品四大類。且無一例外。看看人家家樂福、好又多、淘寶網(wǎng),要什么有什么,而且價(jià)格質(zhì)量老百姓都認(rèn)可,生意不興隆才怪呢。