571億，這一天給直銷業(yè)的10點啟示

571億，這是2014年11月11日00:00—24:00，在阿里巴巴集團旗下天貓等平臺網(wǎng)上，來自全球217個國家和地區(qū)的賣家和消費者共計完成的交易額。數(shù)據(jù)顯示，線上線下有機融合，將會產(chǎn)生新的消費。阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰在北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心2014年年會上，仔細(xì)解讀了這一現(xiàn)象，并認(rèn)為所有直銷業(yè)者，都應(yīng)該從這一現(xiàn)象中有所感悟。

高紅冰說，線上和線下要做到有機融合，我們來看線上的行為，一般來說有價值的，效率更高的是，第一個是瀏覽，一個是查詢，還有搜索比較閱讀社交和決策；線下的有價值的行為是什么呢？是體驗、消費、服務(wù)、人流，閱讀、社交、決策等等。如果把這兩個要素結(jié)合起來，就要找到能夠同時需要這兩種行為，或者說這兩種行為都是有價值的，你會發(fā)現(xiàn)購物打車美圖，吃飯家政教育，這些領(lǐng)域會成為O2O應(yīng)用非常多的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域當(dāng)中也會出現(xiàn)很多商業(yè)模式很不一樣的公司。直銷企業(yè)似乎更應(yīng)重視這一現(xiàn)象。

現(xiàn)在有一個說法，一個行業(yè)只會剩一家公司，高紅冰對此表示不太贊同。他說，我們認(rèn)為一個行業(yè)會剩很多公司，但是每一個公司商業(yè)模式確實是有一種，就像手機。我經(jīng)常講，華為如果跟蘋果的模式一樣，肯定做不好；跟三星的模式，跟小米的模式一樣，你還是做不好。你只有跟他們?nèi)也灰粯樱愕纳虡I(yè)模式跟他們不一樣，你才有可能做好。直銷業(yè)也同樣如此。