探討保健品行業(yè)直銷路

2014年11月27日～29日，第十四屆中國國際保健博覽會暨第七十二屆全國藥品交易會在廣州琶洲召開，據(jù)悉，本次展會匯集800余家保健食品、保健用品及保健服務(wù)領(lǐng)域展商，通過產(chǎn)品展示、行業(yè)論壇、先進技術(shù)交流、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選、經(jīng)銷商大會等形式與逾萬名經(jīng)銷商、零售商、終端消費者進行充分交流。

在展會召開期間，中國保健協(xié)會召開了“中國保健(營養(yǎng))食品行業(yè)研討會”，本次研討會特意邀請了眾多國內(nèi)行業(yè)專家及領(lǐng)導(dǎo)對保健(營養(yǎng))食品行業(yè)的市場產(chǎn)品開發(fā)、營銷、投融資機遇等方面進行詳盡解讀與研討。

作為中國直銷行業(yè)第一咨詢顧問品牌的海疇企業(yè)集團董事總裁胡遠江教授為參展企業(yè)帶來了《中國保健（營養(yǎng)）食品行業(yè)的直銷思考》的精彩課題，引發(fā)參會人員掌聲如潮。

胡遠江教授提出，當(dāng)前，中國保?。I養(yǎng)）食品行業(yè)亟需解決行業(yè)市場規(guī)模擴張、企業(yè)利潤空間提升、健康消費教育普及、行業(yè)營銷方式創(chuàng)新等四大問題。而這四大問題可以通過直銷這種營銷方式得到很好的解決。

胡遠江教授表示，直銷對于保健品行業(yè)有著四大戰(zhàn)略意義：

第一，直銷可以拉升整個行業(yè)市場規(guī)模的發(fā)展。直銷行業(yè)目前獲牌企業(yè)有47家，整體每年的遞增率達30%以上，這個增值率對每個行業(yè)來說都是非常驚嘆的。

第二，可以促進全民的健康教育的持續(xù)。每個直銷企業(yè)都如同一所沒有圍墻的健康大學(xué)，有10萬直銷會員，就意味著有10萬個不拿國家財政預(yù)算的健康教育的使者。所以在全民健康教育的落地上，直銷可以推進整體的延生和發(fā)展。

第三，推動整個行業(yè)的營銷創(chuàng)新。近5年來，無論是保健食品企業(yè)還是大型的制藥企業(yè)，在大健康產(chǎn)業(yè)格局之下，紛紛瞄準(zhǔn)直銷，試水直銷。

第四，直銷可以提升整個企業(yè)的利潤率。直銷企業(yè)利潤率在15%左右，甚至可以控制在20%左右。

此外，胡遠江教授還表示：直銷可以作為整個行業(yè)創(chuàng)新的路徑之一。在直銷行業(yè)，創(chuàng)新是永續(xù)不斷的，比如說直銷的招商體系能整合會議營銷的體系，直銷利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程報單、開展電子商務(wù)以及大數(shù)據(jù)庫的建立和運用同樣在原傳統(tǒng)直銷的模型上進行了創(chuàng)新。保健品行業(yè)完全可以學(xué)習(xí)并借助直銷來拉動整個營銷資源的創(chuàng)新。

對于中國保健（營養(yǎng)）食品行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)實踐直銷？胡遠江教授也提出了三大科學(xué)實踐的要點，他表示，企業(yè)首先要有陽光的心態(tài)研究直銷，既不把他神秘化，也不把她妖魔化，直銷就是正常的營銷方式，擺正這個心態(tài)去研究他，接觸他，探討他的發(fā)展規(guī)律，只有以這種心態(tài)才能運用直銷。同時還要有創(chuàng)新精神實踐直銷，比如數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗化戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略都是今天的直銷企業(yè)提出的新的創(chuàng)新戰(zhàn)略，因為直銷不是一成不變，所以要以創(chuàng)新的精神來實踐直銷。最后是以科學(xué)原則發(fā)展直銷。國家頒布了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》“兩個條例”，規(guī)定拿到牌照以后才能開展直銷業(yè)務(wù)，所以跨出這一步需要勇氣，需要有視野，更要有對未來科學(xué)的規(guī)劃。

最后，胡遠江教授提出，“很多人看到直銷行業(yè)前三甲的業(yè)績，而把直銷模式當(dāng)做靈丹妙藥，但開展直銷一定遵循他的規(guī)律，比如產(chǎn)品力、科技力、資源整合的能力以及創(chuàng)新能力等，只有具備了這些才能持續(xù)發(fā)展。