直銷觀察：全球直銷之神秘歐洲市場統(tǒng)計報告

013年，在國際金融危機后續(xù)效應(yīng)的影響下，世界經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出非均衡性、非同步性特征，國際金融市場持續(xù)波動，世界經(jīng)濟增速繼續(xù)小幅回落。在發(fā)達經(jīng)濟體中，美國經(jīng)濟復(fù)蘇強勁，日本復(fù)蘇勢頭總體較好，歐元區(qū)的經(jīng)濟復(fù)蘇則相對疲軟。結(jié)合2013年的國際經(jīng)濟環(huán)境，再來分析由德國漢堡二級商場研討公司yStats.com公布的《2013歐洲直銷領(lǐng)域報告》，也可以得出相同的結(jié)果。

雖然歐洲直銷市場僅次于北美和亞太直銷市場，但是在2013年的直銷整體業(yè)績卻沒有跟上前面兩大市場的速度，歐洲大部分國家的出售額出現(xiàn)降低趨勢，但是憑借著歐洲直銷領(lǐng)域排行前三的國家：法國、德國和俄羅斯，在2013年突破十億歐元的銷售額，全歐直銷市場還是同比增長了一個百分點，達到260.7億美元，這也是繼2012年全歐直銷市場業(yè)績同比增長2.2%之后的再一次減速。

所以，綜上兩大方面，此消彼長造成的結(jié)果具有不穩(wěn)定性，對此我們不能確定今年歐洲直銷市場是否會有所改善，只能說前景依然不容樂觀。

直銷在歐洲的發(fā)展，與美洲、尤其是北美地區(qū)相比，雖然和它們有一定的規(guī)模與市場方面的小差異，但在諸多方面也有相似之處。該地區(qū)政策法律環(huán)境、消費者從業(yè)環(huán)境、公眾輿論環(huán)境等等方面和美洲地區(qū)也大同小異，在全球范圍內(nèi)都屬于擁有自由發(fā)展的寬松環(huán)境，本土直銷企業(yè)數(shù)量不是特別多，但還是有一批在歐洲乃至全球具有卓越影響力的企業(yè)品牌，如歐瑞蓮、福維克公司。但是，它們在業(yè)績規(guī)模和市場占有率上當(dāng)然不能和美洲的全球品牌企業(yè)相提并論。

在北歐，芬蘭和挪威，去年直銷員數(shù)量繼續(xù)保持增長，挪威的直銷員數(shù)量更是以兩位數(shù)的速度增加，銷售額業(yè)績也與直銷員數(shù)量成正比關(guān)系。而在南歐的意大利直銷市場，就沒有北歐直銷市場那么景氣了，雖然直銷員數(shù)量持續(xù)增加，但是如今的意大利市場已不再續(xù)寫文藝復(fù)興時代的輝煌了，經(jīng)過了前面幾年的銷售額持續(xù)增長，如今的意大利直銷市場似乎已經(jīng)進入到了一個飽和時期，業(yè)績開始出現(xiàn)跌落的跡象。

了解了歐洲直銷市場的發(fā)展情況，可以發(fā)現(xiàn)歐洲各國直銷員數(shù)量都出現(xiàn)了增加，但是為什么業(yè)績情況卻不夠理想呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，這與歐洲地區(qū)直銷發(fā)展成熟與直銷法律健全有著很大的關(guān)系，因此，越來越多的年輕人愿意加入到直銷員的隊伍中來，他們認(rèn)同直銷是一個可行的、積極的職業(yè)，并且在通過自己熟悉的方式來影響著直銷發(fā)展，比如在電子商務(wù)領(lǐng)域上的應(yīng)用等等。但是，由于歐洲人對生活品質(zhì)和生活方式的追求不同于我們國內(nèi)那樣，而且他們的直銷的立法更為嚴(yán)格。例如，美國的冷靜期是3天，而歐洲的冷靜期是7天。也就是說，只要你后悔了，7天之內(nèi)都可以無條件退貨。因此只要在消費者認(rèn)為產(chǎn)品達不到自己想要達到的效果，他們都會選擇退貨，正是這一舉動極大的影響了歐洲直銷市場的業(yè)績。所以說，產(chǎn)品質(zhì)量是影響直銷企業(yè)業(yè)績的根本準(zhǔn)繩，這也是放之四海而皆準(zhǔn)的！