領(lǐng)到牌照最早要明年2月 不少企業(yè)低調(diào)借專(zhuān)賣(mài)店探路

中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)法規(guī)的核心部分——《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》今天正式實(shí)施，與其配套的《直銷(xiāo)企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷(xiāo)企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》、《直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》等也將同步執(zhí)行。

　  許多企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)都較為低調(diào)，日暉、仙妮蕾德等老牌直銷(xiāo)企業(yè)則希望借專(zhuān)賣(mài)店先為直銷(xiāo)“探路”。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，直銷(xiāo)放開(kāi)后將帶來(lái)巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的安利、雅芳、如新、天獅等直銷(xiāo)企業(yè)。

企業(yè)獲直銷(xiāo)牌最快明年２月

　  據(jù)了解，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《直銷(xiāo)企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》對(duì)保證金存繳的規(guī)定，將使規(guī)模較小的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到限制并可能促使其退市。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，目前只有不到30家的國(guó)內(nèi)外企業(yè)符合資格，但有更多調(diào)整后符合資格的企業(yè)將會(huì)在下月中旬申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，直銷(xiāo)放開(kāi)后將帶來(lái)巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的安利、雅芳、如新、天獅等直銷(xiāo)企業(yè)。市場(chǎng)成熟后，更多日化和保健品企業(yè)將是接下來(lái)的受益者。

　  不過(guò)，對(duì)于牌照申請(qǐng)的問(wèn)題，這些企業(yè)的回應(yīng)都顯得較為低調(diào)。安利（中國(guó)）總裁黃德蔭表示，安利將按規(guī)定呈遞申請(qǐng)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)許可的相關(guān)材料，在取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證前將繼續(xù)按原有模式經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，會(huì)按法規(guī)要求對(duì)現(xiàn)行制度進(jìn)行必要的修訂。如新（中國(guó)）總裁邱錦云昨天向記者表示，如新公司將會(huì)延續(xù)“專(zhuān)賣(mài)店+全職銷(xiāo)售員工”的成功模式，爭(zhēng)取明年獲準(zhǔn)增加直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江指出，首批直銷(xiāo)牌照的發(fā)放時(shí)間應(yīng)在明年2月1日后。

直銷(xiāo)企業(yè)借專(zhuān)賣(mài)店探路

　  曾經(jīng)是政府批準(zhǔn)以“店鋪+推銷(xiāo)員”模式運(yùn)作的十大直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的美商日暉，沉寂了近7年后，本月23日高調(diào)現(xiàn)身上海，宣布在中國(guó)啟動(dòng)“千店計(jì)劃”。據(jù)日暉執(zhí)行總裁尹聯(lián)透露，將追加投資2億美元，計(jì)劃明年店鋪將從現(xiàn)在的200多家增加到1000家，其中大部分以特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)設(shè)。對(duì)于直銷(xiāo)這個(gè)老本行，尹聯(lián)表示，日暉也會(huì)積極準(zhǔn)備直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)，但80%的業(yè)績(jī)將由經(jīng)營(yíng)店來(lái)完成。

　  事實(shí)上，不少早有進(jìn)入直銷(xiāo)市場(chǎng)打算的企業(yè)依舊保持低調(diào)，主要是考慮到需要時(shí)日重新得到政府和市場(chǎng)的認(rèn)可。兩天前，另一家直銷(xiāo)巨頭仙妮雷德也宣布將以特許經(jīng)營(yíng)的方式在國(guó)內(nèi)開(kāi)店。該公司董事長(zhǎng)陳得福在滬透露，將于2006年底前在全國(guó)開(kāi)足萬(wàn)家加盟店。天獅集團(tuán)也表示近期將加大中國(guó)市場(chǎng)的投資和增加店鋪。

特許經(jīng)營(yíng)不受直銷(xiāo)條例約束

　  不少直銷(xiāo)企業(yè)認(rèn)為，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷(xiāo)員的提成比例又封頂在30%，讓生意很難做。另一方面，研究直銷(xiāo)行業(yè)的專(zhuān)家王萬(wàn)軍表示，由于直銷(xiāo)市場(chǎng)政府監(jiān)管?chē)?yán)格，直銷(xiāo)企業(yè)可能會(huì)借特許經(jīng)營(yíng)店曲線回避監(jiān)管。因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)屬于一般性的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，直銷(xiāo)企業(yè)無(wú)須申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，并不受直銷(xiāo)條例的約束。

　  不過(guò)雅芳的特許經(jīng)營(yíng)店（即專(zhuān)賣(mài)店）模式暴露的矛盾也不容忽略，準(zhǔn)備開(kāi)店圈地的企業(yè)顯然已經(jīng)吸取其中的教訓(xùn)。如日暉表示，正在考察用哪種方法避免雅芳的問(wèn)題：第一是讓直銷(xiāo)人員從經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨，避免兩方的競(jìng)爭(zhēng)；第二是在產(chǎn)品種類(lèi)上進(jìn)行區(qū)分，直銷(xiāo)渠道和專(zhuān)賣(mài)店渠道分別銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。