牌照不是區(qū)分傳銷與直銷標準

　直銷人網(wǎng)訊：通俗的從字面理解“直銷”可以理解為企業(yè)通過自己招募的員工跳過代理商直接向最終消費者進行銷售的的一種經(jīng)營銷售方式，如街頭我們日常聽到的“廠家直銷”。而這里介紹的直銷是大伙好奇又懼怕的是傳銷他兒子-——直銷，根據(jù)目前直銷發(fā)展情況結合直銷定義來看，直銷被分為兩大類：

　　第一類：多層次直銷（Direct Marketing）

　　產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者資訊傳遞給消費者。多層次直銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“銷”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。如各位公司前臺放滿的銀行信用卡辦理信件。

　　第二類：狹義直銷（Direct Selling）

　　產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，狹義直銷細分為單層直銷和多層直銷。

　　使用單層直銷的直銷公司比較少。大部分都使用多層直銷。單層次直銷即簡單的介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司，還有現(xiàn)在不少網(wǎng)上店鋪，網(wǎng)上信貸公司采用此類銷售模式?？孔约喝穗H關系介紹朋友使用或投資并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒有形成層疊式。

　　多層直銷（多層次信息網(wǎng)絡營銷（MULTI-LEVEL MARKETING縮寫MLM））是根據(jù)直銷公司的獎勵制度，直銷商（兼消費者）除了將公司的產(chǎn)品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據(jù)下級直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。（直銷員的顧客也能成為銷售人員，組成了一個層次網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)組團計酬）。

　　“MLM”模式由兩名哈佛大學猶太籍學生發(fā)明，該模式充分體現(xiàn)和運用了“市場倍增”這一原理，其呈現(xiàn)出來的小投資，高利潤，無風險等眾多優(yōu)勢迅速就被廣泛應用到各個領域。也因為MLM模式的“市場倍增”威力太大， MLM發(fā)展在20世紀末就出現(xiàn)了偏差，被部分人拿來稍作改動，就衍生出如今人人喊打的“傳銷”。

　　1990年美國雅芳掀開了中國直銷史的第一頁，到2014年中國大陸地區(qū)拿到合法拍照的直銷公司已經(jīng)47家，直銷從業(yè)人員數(shù)量連政府都不清楚了！

　　據(jù)北京大學抽樣調查在中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心在“直銷發(fā)展與就業(yè)”論壇上發(fā)布的《中國直銷行業(yè)就業(yè)研究報告》（2010）數(shù)據(jù)顯示2010年我國26家企業(yè)從事直銷經(jīng)營，從業(yè)人員超過300萬！其中，女性是直銷業(yè)的主力軍，約占調查人數(shù)的76%。初、高中學歷層所占比重超過60%。

　　根據(jù)世界直銷聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Association）2008年的研究數(shù)據(jù)，美國1500萬的直銷從業(yè)人員中，有87.9%是女性。其在中國內地最大的某直銷公司有超過35萬直銷從業(yè)人員，2010年銷售額達到220億，人均月銷售額5238元。該公司按照銷售額發(fā)放提成：5千元以下提成為0，5千到1.25萬提成9%，1.25萬到12.5萬提成12%，12.5萬以上提成24%，外加凈銷售額4%作為獎勵。

　　該公司該年全年用于支付直銷人員提成的19.782億，人均月收入為471元。直銷從業(yè)人員年流失率接近70%。相對于月收入471元的直銷而言，相對于采用相同模式發(fā)展，類似老鼠會類公司、廣西南寧的資本運作，還有部分暴力拘禁、限制人身自由的傳銷，被發(fā)展的成員動輒損失十來萬元，家庭破裂，親朋好友反目成仇而言已經(jīng)是萬幸了！

　　既然國家商務部頒發(fā)牌照的直銷企業(yè)模式可以被稍作改動衍生出傳銷！那直銷和傳銷是如何定性的？又該如何識別區(qū)分呢？

　　按照我國商務部的指示：區(qū)分直銷和傳銷最根本的區(qū)別就在于這家公司是否獲得直銷牌照，有直銷牌照的企業(yè)，就是合法的，屬于直銷。沒拿直銷牌照的，就是非法的，屬于傳銷?？蓡栴}又來了：單單僅憑商務部一張直銷牌照？可沒拿到烹飪廚師證的家庭主婦來了客人也要對外烹飪！再說中國大陸的直銷企業(yè)在拿到直銷牌照之前幾乎都已經(jīng)做了一段時間的直銷市場了！