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六大世界直銷巨頭聚首探討直銷趨勢(shì)233
六大世界直銷巨頭聚首探討直銷趨勢(shì) 直銷人網(wǎng)訊：近日，玫琳凱公司的首席執(zhí)行官大衛(wèi)·霍爾，安利總裁道格·狄維士，歐瑞蓮化妝品公司總裁兼首席執(zhí)行官馬格努斯，康寶萊國(guó)際公司首席執(zhí)行官邁克爾·O·約翰遜，雅芳公司CEO謝里麥考伊和如新企業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官杜魯門(mén)亨特參加了由世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主持的談話會(huì)議，由主席亞歷山德羅·卡盧奇領(lǐng)導(dǎo)。本次討論的話題：“直銷和無(wú)國(guó)界世界的未來(lái)日益密切。” 本次會(huì)議傳達(dá)的信息：每個(gè)公司必須選擇合適的技術(shù)，合適的價(jià)格和合適的時(shí)間，然后才能最大限度的提供合適的培訓(xùn)作為回報(bào)。同時(shí)，需要記住的是，直銷，其核心技術(shù)不是最重要的。它是關(guān)于一個(gè)人分享產(chǎn)品或機(jī)會(huì)。 “一個(gè)人已經(jīng)來(lái)到我面前，無(wú)論他是誰(shuí)，我都想擁護(hù)以及我所倡導(dǎo)的東西，人們要保持這個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)思想即可，”霍爾說(shuō)?！澳憧梢韵氤龊芏嗟募夹g(shù)。在我看來(lái)，如果你讓IT部門(mén)帶領(lǐng)你沿著這條路走下去，這將是偉大的技術(shù)，但銷售人員可能不會(huì)使用它，因?yàn)樗菈旱剐缘?。?/div>
狄維士贊同他的意見(jiàn)，也希望讓事情變得簡(jiǎn)單，他述說(shuō)著安利的經(jīng)驗(yàn)—推出以互聯(lián)網(wǎng)為中心的公司捷星。“我們得到了，上世紀(jì)90年代我們也倒下了，我們當(dāng)時(shí)非常想得到技術(shù)的支持，”他說(shuō)。“我們嘗試了但是卻沒(méi)有成功?！覀兊慕?jīng)驗(yàn)也有助于現(xiàn)在的我們，‘我們必須想出解決辦法用不同的方式?！边@是關(guān)于人的、這是關(guān)于保持簡(jiǎn)單、這是關(guān)于正確的步伐，我們的銷售團(tuán)隊(duì)更具有技術(shù)性?！?/div>
當(dāng)然，技術(shù)不是增長(zhǎng)的連接，也不是全球經(jīng)濟(jì)的唯一途徑。地域擴(kuò)張肯定是另一種流行的路徑，目前世界大會(huì)議程包括兩個(gè)市場(chǎng)的深入討論：中國(guó)和拉美。不過(guò)，與會(huì)者都同意，很多企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)在自己后院的機(jī)會(huì)?！睂?duì)我來(lái)說(shuō)，世界上唯一的地方，直銷為主要渠道的消費(fèi)者就在這里，“亨特說(shuō)?！毖欧嫉腘atura曾做過(guò)這樣一個(gè)驚人的工作，在巴西最大化我們的渠道價(jià)值，但在其他地方是這樣的。在現(xiàn)有的市場(chǎng)非常有潛力。我們甚至都不一定需要新的市場(chǎng)，我們需要最大限度地提高我們?cè)谠撌袌?chǎng)的潛力?！?/div>
該小組還討論了一些全球范圍內(nèi)直銷面對(duì)的問(wèn)題，尤其是在聲譽(yù)和如何應(yīng)對(duì)政府監(jiān)管問(wèn)題的挑戰(zhàn)。其中一項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略用來(lái)克服這些問(wèn)題，該小組同意，則表現(xiàn)出愿意和承諾，自我調(diào)節(jié)，無(wú)論是在公司和DSA水平。另一種方法是鼓勵(lì)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的獨(dú)立企業(yè)主在他們的社區(qū)更積極，更直言不諱自己的職業(yè)積極經(jīng)驗(yàn)。 |
