牌照不是區(qū)分傳銷與直銷標(biāo)準(zhǔn)

　直銷人網(wǎng)訊：通俗的從字面理解“直銷”可以理解為企業(yè)通過自己招募的員工跳過代理商直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式，如街頭我們?nèi)粘Ｂ牭降摹皬S家直銷”。而這里介紹的直銷是大伙好奇又懼怕的是傳銷他兒子-——直銷，根據(jù)目前直銷發(fā)展情況結(jié)合直銷定義來看，直銷被分為兩大類：

　　第一類：多層次直銷（Direct Marketing）

　　產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者資訊傳遞給消費(fèi)者。多層次直銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“銷”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。如各位公司前臺(tái)放滿的銀行信用卡辦理信件。

　　第二類：狹義直銷（Direct Selling）

　　產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，狹義直銷細(xì)分為單層直銷和多層直銷。

　　使用單層直銷的直銷公司比較少。大部分都使用多層直銷。單層次直銷即簡(jiǎn)單的介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司，還有現(xiàn)在不少網(wǎng)上店鋪，網(wǎng)上信貸公司采用此類銷售模式?？孔约喝穗H關(guān)系介紹朋友使用或投資并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒有形成層疊式。

　　多層直銷（多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（MULTI-LEVEL MARKETING縮寫MLM））是根據(jù)直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商（兼消費(fèi)者）除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷商，他則成為上線直銷商，上級(jí)直銷商可以根據(jù)下級(jí)直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。（直銷員的顧客也能成為銷售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)組團(tuán)計(jì)酬）。

　　“MLM”模式由兩名哈佛大學(xué)猶太籍學(xué)生發(fā)明，該模式充分體現(xiàn)和運(yùn)用了“市場(chǎng)倍增”這一原理，其呈現(xiàn)出來的小投資，高利潤(rùn)，無風(fēng)險(xiǎn)等眾多優(yōu)勢(shì)迅速就被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。也因?yàn)镸LM模式的“市場(chǎng)倍增”威力太大， MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差，被部分人拿來稍作改動(dòng)，就衍生出如今人人喊打的“傳銷”。

　　1990年美國(guó)雅芳掀開了中國(guó)直銷史的第一頁，到2014年中國(guó)大陸地區(qū)拿到合法拍照的直銷公司已經(jīng)47家，直銷從業(yè)人員數(shù)量連政府都不清楚了！

　　據(jù)北京大學(xué)抽樣調(diào)查在中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心在“直銷發(fā)展與就業(yè)”論壇上發(fā)布的《中國(guó)直銷行業(yè)就業(yè)研究報(bào)告》（2010）數(shù)據(jù)顯示2010年我國(guó)26家企業(yè)從事直銷經(jīng)營(yíng)，從業(yè)人員超過300萬！其中，女性是直銷業(yè)的主力軍，約占調(diào)查人數(shù)的76%。初、高中學(xué)歷層所占比重超過60%。

　　根據(jù)世界直銷聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Association）2008年的研究數(shù)據(jù)，美國(guó)1500萬的直銷從業(yè)人員中，有87.9%是女性。其在中國(guó)內(nèi)地最大的某直銷公司有超過35萬直銷從業(yè)人員，2010年銷售額達(dá)到220億，人均月銷售額5238元。該公司按照銷售額發(fā)放提成：5千元以下提成為0，5千到1.25萬提成9%，1.25萬到12.5萬提成12%，12.5萬以上提成24%，外加凈銷售額4%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　該公司該年全年用于支付直銷人員提成的19.782億，人均月收入為471元。直銷從業(yè)人員年流失率接近70%。相對(duì)于月收入471元的直銷而言，相對(duì)于采用相同模式發(fā)展，類似老鼠會(huì)類公司、廣西南寧的資本運(yùn)作，還有部分暴力拘禁、限制人身自由的傳銷，被發(fā)展的成員動(dòng)輒損失十來萬元，家庭破裂，親朋好友反目成仇而言已經(jīng)是萬幸了！

　　既然國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)牌照的直銷企業(yè)模式可以被稍作改動(dòng)衍生出傳銷！那直銷和傳銷是如何定性的？又該如何識(shí)別區(qū)分呢？

　　按照我國(guó)商務(wù)部的指示：區(qū)分直銷和傳銷最根本的區(qū)別就在于這家公司是否獲得直銷牌照，有直銷牌照的企業(yè)，就是合法的，屬于直銷。沒拿直銷牌照的，就是非法的，屬于傳銷。可問題又來了：?jiǎn)螁蝺H憑商務(wù)部一張直銷牌照？可沒拿到烹飪廚師證的家庭主婦來了客人也要對(duì)外烹飪！再說中國(guó)大陸的直銷企業(yè)在拿到直銷牌照之前幾乎都已經(jīng)做了一段時(shí)間的直銷市場(chǎng)了！