進(jìn)入直銷已到了最緊要的關(guān)頭？

隨著國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)政策的放寬，獲牌直銷企業(yè)越來(lái)越多，直銷市場(chǎng)迎來(lái)了百花爭(zhēng)艷的繁榮局面，而獲牌企業(yè)的增加，無(wú)疑會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)作不斷，進(jìn)一步擴(kuò)大自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)銷商戲稱，現(xiàn)在是進(jìn)入直銷的最好、最后時(shí)機(jī)了，再不進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)，就晚了。

　　真是如此嗎？直銷道道網(wǎng)由此開展了一項(xiàng)調(diào)查，其結(jié)果顯示業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)，也有人認(rèn)為一切才剛開始。

　　■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳苑雯   制圖 廖木興

　　“好時(shí)機(jī)”論

　　直銷的整個(gè)大環(huán)境越變?cè)胶昧耍袌?chǎng)空間更大了，相信以后也會(huì)一路趨好。

　　所謂的“最后的進(jìn)入時(shí)機(jī)”，這種說(shuō)法并不貼切。因?yàn)樾袠I(yè)的特性，當(dāng)然是越早進(jìn)入越好，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)前景最好，時(shí)機(jī)最成熟，發(fā)展空間最大。

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)，但沒(méi)有所謂的最后的機(jī)會(huì)，直銷一直是呈發(fā)展的態(tài)勢(shì)的。直銷最大的優(yōu)勢(shì)是人，有人的地方就有直銷，直銷模式就不會(huì)被淘汰。 其實(shí)所說(shuō)的直銷的最后機(jī)會(huì)，也就是在宣揚(yáng)現(xiàn)在是直銷的盛宴時(shí)代，經(jīng)銷商會(huì)有這樣說(shuō)法，是想用這種說(shuō)辭去鼓動(dòng)更多的人加入直銷。而且美國(guó)作為直銷的發(fā)源地，直銷歷史可謂悠久，但是我們看到它的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，并不是停滯不前的，直銷的最后機(jī)會(huì)這樣的說(shuō)法不成立。

　　直銷還處于上升期

　　最后的機(jī)會(huì)，意味著過(guò)一段時(shí)間就會(huì)走下坡路，但直銷未來(lái)還處于一個(gè)上升階段，發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，雖然存在很多問(wèn)題。從機(jī)會(huì)主義者的角度，直銷是很好的時(shí)機(jī)。作為長(zhǎng)期發(fā)展者的角度，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的。

　　鼓吹最后、最好，其實(shí)對(duì)未來(lái)是有一個(gè)評(píng)判的，但是誰(shuí)能準(zhǔn)確評(píng)判未來(lái)會(huì)怎么樣呢？永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的、最后的機(jī)會(huì)。無(wú)論是直銷人，還是直銷企業(yè)，要考慮的是，現(xiàn)在是不是最合適的時(shí)機(jī)。

　　“剛開始”論

　　雖然從營(yíng)銷角度來(lái)講，難度會(huì)越來(lái)越大。但是直銷行業(yè)在中國(guó)尚剛開始，現(xiàn)在就說(shuō)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)過(guò)早。據(jù)了解，目前等著商務(wù)部審批拿牌的企業(yè)還有很多家，大家進(jìn)來(lái)了，都被認(rèn)可了，直銷行業(yè)才能算是進(jìn)入到一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、公平開展業(yè)務(wù)的階段?，F(xiàn)在獲牌的直銷企業(yè)才30多家，作為一個(gè)正常的行業(yè)，僅有30多家國(guó)家認(rèn)可的合法企業(yè)，就說(shuō)是最好的機(jī)會(huì)、最后的時(shí)刻了，遠(yuǎn)沒(méi)到這個(gè)地步。直銷，還有著很大的發(fā)展前景和空間。

　　直銷處在成長(zhǎng)初期

　　馬云說(shuō)： 任何一次商機(jī)的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段：看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及 ，對(duì)應(yīng)的是行業(yè)生命周期理論的四個(gè)階段：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。主要區(qū)分指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘等等。從這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)直銷依然處在成長(zhǎng)的初期，依然是商機(jī)無(wú)限。

　　隨著改革開放的進(jìn)一步深入和人民生活水平的進(jìn)一步提高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資和出口起主要拉動(dòng)作用，到居民消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比重越來(lái)越高，直銷人應(yīng)該可以熱情歡呼中國(guó)直銷黃金十年即將和必將到來(lái)。

　　還是一個(gè)空白市場(chǎng)

　　中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)2000多萬(wàn)人口擁有500多家直銷企業(yè)，而馬來(lái)西亞3000多萬(wàn)人口就擁有約1000家直銷型企業(yè)；美國(guó)3億多人口，有將近1600多家直銷企業(yè)。反觀中國(guó)大陸13億人口，按照美國(guó)直銷企業(yè)的比例，中國(guó)大陸地區(qū)至少應(yīng)該擁有6000多家直銷企業(yè)，而目前我國(guó)獲得直銷牌照的企業(yè)僅僅39家，直銷相對(duì)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)空白市場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　聲音

　　目前，直銷在中國(guó)的發(fā)展日趨成熟穩(wěn)健，直銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)也讓不少未進(jìn)入直銷的企業(yè)心動(dòng)不已。說(shuō)直銷是最后的機(jī)會(huì)有些夸大了，盲目的跟進(jìn)并不可取。

　　20多年來(lái)，直銷業(yè)在中國(guó)一直在不斷完善中，就如當(dāng)年的IT業(yè)一樣，上世紀(jì)90年代末，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如火如荼，大家都在說(shuō)，再不上網(wǎng)就晚了，但2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，之后百度、淘寶起來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)是不是又沒(méi)機(jī)會(huì)了？現(xiàn)在又起來(lái)了。所以，在社會(huì)發(fā)展的歷史大潮中，沒(méi)有永恒不變的事物，沒(méi)有早與晚的事情，只有是不是有自己的核心優(yōu)勢(shì)，是不是適合當(dāng)下的發(fā)展大勢(shì)而已。

　　保羅生物全球營(yíng)銷中心總裁陳湛：

　　從直銷在中國(guó)的發(fā)展歷程就能很好反映出直銷并沒(méi)有最后的機(jī)會(huì)這一說(shuō)。

　　1990年，直銷進(jìn)入中國(guó)，大批直銷企業(yè)蓬勃發(fā)展。1998年政府禁止直銷，直銷夢(mèng)似乎破滅了，天獅就看到另外一個(gè)機(jī)遇，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在海外取得了不菲的戰(zhàn)績(jī)。2005年，政府開始規(guī)范直銷，因?yàn)闂l件非常嚴(yán)格，很多想走直銷的企業(yè)望而卻步，像三生這樣的企業(yè)就抓住這個(gè)機(jī)遇，積極配合政府申請(qǐng)直銷牌照，一路走來(lái)，成為中國(guó)直銷行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　如今，直銷進(jìn)入一個(gè)整頓期，誰(shuí)能真正抓住消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，以產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴，誰(shuí)就能成為直銷行業(yè)的佼佼者。

　　康婷董事長(zhǎng)劉小兵：

　　任何事物發(fā)展都有它的規(guī)律，而直銷的發(fā)展是呈螺旋式的發(fā)展，有上升，有回落，沒(méi)有所說(shuō)的最后的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為直銷最好的時(shí)機(jī)是要等到直銷市場(chǎng)穩(wěn)定規(guī)范下來(lái)，直銷企業(yè)成熟，直銷得到消費(fèi)者的認(rèn)可，政府能夠?qū)χ变N企業(yè)放心。多方因素調(diào)和了，直銷將進(jìn)入佳境。