保險人紛紛涌入直銷的根本原因!206
直銷與保險都是挑戰(zhàn)性的行業(yè),都是強者的選擇,都是創(chuàng)業(yè)者修煉的通道,只是二者之間也有很大很多的區(qū)別。 一 團隊方面 直銷和保險都需要通過建立團隊,實現(xiàn)成功,只是直銷更容易建立團隊,容易將客戶轉(zhuǎn)化為團隊,而保險的投保人很少去做保險的,因此,保險建立500人的團隊很難,而直銷業(yè)比比皆是。 二 客戶方面 直銷和保險都是要不斷地發(fā)展新客戶,穩(wěn)定老客戶,只是保險必須靠永不停止地發(fā)展新客戶來實現(xiàn)成功,而直銷只需要找到幾個直接客戶自動自發(fā)的無限倍增就可以成就偉業(yè)。 三 服務(wù)方面 直銷和保險都必須通過服務(wù)自己的客戶來穩(wěn)定市場,保險客戶越多自己的服務(wù)工作量也就越大,而直銷只需要服務(wù)好自己的直接客戶,把他們培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人,各自服務(wù)各自管理即可。 四 收入方面 直銷和保險都是通過銷售產(chǎn)品來獲取利潤,保險從業(yè)人員必須靠不斷銷售來獲取收入,而直銷主要是通過團隊業(yè)績獲取收入,因此,保險業(yè)務(wù)員年薪百萬以上很難,而直銷人員年薪百萬的人很多,保險的續(xù)期只有三到五年,而直銷的續(xù)期是終身擁有,所以直銷可以獲得不在職收入?。?/div>
五 地域方面 保險是有地域限制的,而正規(guī)的直銷可以在任何一個國家,任何一個地方開拓業(yè)務(wù),沒有地域和空間上的限制。 六 產(chǎn)品方面 保險產(chǎn)品是無形的,看不到摸不著的,一旦產(chǎn)品起效,都是悲?。欢?span>直銷產(chǎn)品是有形的,買一個牙膏永遠(yuǎn)比買一份保單容易,更多的是帶給消費者高品質(zhì)產(chǎn)品和健康生活方式,同時拿回消費返利。一旦產(chǎn)品起效就是喜劇…全家歡樂! 七 長期價值 直銷和保險都做著相似的業(yè)務(wù),如同種植一棵果樹,直到果樹長大,果實累累的時候才發(fā)現(xiàn),做保險是把果樹種在保險公司的院子里,而做直銷是把果樹種在自己家的院子里,并且是可以傳承給子女的。 八 成長方面 保險一直在培養(yǎng)銷售精英,職業(yè)殺手。而直銷在培養(yǎng)管理人才,保險是在幫公司銷售產(chǎn)品,而直銷是建立自己的網(wǎng)絡(luò)管道。 九 機會方面 保險已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè),而且科技在慢慢代替從業(yè)人員的工作,而直銷是一個充滿機會的行業(yè),特別在中國,直銷的大好春光剛剛開始! 十 趨勢方面 好的直銷公司滿足了未來發(fā)展的最多優(yōu)勢,最大趨勢,健康,自由,成長,價值感,家庭幸福,電子商務(wù),個人創(chuàng)業(yè),誰把握了趨勢誰就把握了未來??! 保險是造就人的地方 直銷是成就人的地方 |