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直銷十三字真言，值得業(yè)務員借鑒202
1、找對人 目前的直銷市場很混亂，不要拘泥于圈內找人，有很多直銷商由于動作方法不得當，都變成了直銷難民，如果把精力全部集中在這些人身上，可能會形成累贅，以致得不償失，建議大家在下列幾種人身上多下功夫： ?。?）傳統(tǒng)生意的老板：這些人有資金，有頭腦，人脈好，尋健康的需求強烈。 （2）做保險的行業(yè)高手：這些人能力出眾，人脈好，有業(yè)務經驗，促單能力非凡。 （3）醫(yī)療界專業(yè)人士：這類人懂醫(yī)，懂保健，與患者的接觸頻繁，零售產品的能力出眾。 ?。?）社會名流：這類人有資金，有能力，影響力大，能夠一呼百應，對健康的需求強烈。 （5）直銷領袖：這些人屬于直銷界的精英，有豐富的實戰(zhàn)經驗，有網絡管理能力。由這些頂尖的直銷內行人來帶動、配合一些新生力量，將如虎添翼。 2、說對話 說話是一門藝術，在直銷這個行業(yè)里，不需要夸夸其談，話要說到點子上，說到新朋友心坎里去。在與新朋友溝通時，先學會聆聽，找準對方的需求點。在交談過程中，不要攻擊其它公司，不要傷及對方的自尊心。不要爭論，用委婉的語氣表達自己的觀點，流露出對對方的尊重、欣賞和贊美。說話的語氣始終不卑不亢，充滿熱情，讓對感受到你的真誠。 3、用對方法 成功沒有奇跡，但一定有軌跡。凡是在這個行業(yè)里功成名就的人士。都是有最簡單的最正確 的方法。直銷就是把復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做。如果你選對了系統(tǒng)，就“簡單、聽話、照著做”。在運作的前期階段，一定要虛心學習，把基礎知識學 會，然后緊跟咨詢線，借力使力不費力。當你熟悉了直銷業(yè)務以后，一定要盡快獨立，學會運作系統(tǒng)。凡事多付出，多承擔，你的成長速度一不定期是最快的。 4、做對事 做直銷有一個原則：“先做人，后做事”。凡是直銷界領袖級的人物，都是靠人格魅力來贏得市場的。做直銷在于細節(jié)，敗也在細節(jié)。做任何事情都要優(yōu)先考慮團隊的利益和下級部門的利益，以寬廣的胸懷來做事，不要做違背原則的事，也不要做傷害團隊利益和下級部門利益的事，凡是能以身作則。記住四句話：身先足以率人， 律已方能服人，傾財足以聚人，量寬方能得人。 |
