直銷的精髓,說(shuō)的淋漓盡致!190
直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無(wú)店鋪銷售方式。 直銷的本意不是“銷”,直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi),而不是銷售,如果說(shuō)到“銷”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折,你看到了會(huì)告訴朋友,你不會(huì)管他去買還是不去,你只是傳播信息,當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來(lái)消費(fèi)者后送給你積分,享有某項(xiàng)優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營(yíng)銷方式的情況下。我相信會(huì)有一些消費(fèi)會(huì)員加入的經(jīng)營(yíng)中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺(tái),得到一些返利,而不用自己銷銷售產(chǎn)品。 銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會(huì)去零售,我想每一個(gè)大老板也不會(huì)做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。 直銷它就省略了很多流通過(guò)程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái),經(jīng)過(guò)了,總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā)---- 零售商---- 廣告商,才來(lái)到了消費(fèi)者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤(rùn),大家覺(jué)得正常嗎?很正常,而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過(guò)程,把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中,就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷公司流程則更加簡(jiǎn)單,公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入,是不是也很合理?。?/div>
有人說(shuō)直銷的東西是不是很貴??? 不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品,消費(fèi)者都不會(huì)去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本,也不知道他們的利潤(rùn)都是多少。 東西貴還是不貴,不要只看它的價(jià)格,重要的要看它的價(jià)值。100元貴,還是10元貴,當(dāng)然要看你買的什么東西了,100元買一個(gè)電視機(jī),算貴嗎?10元錢買一根蔥,是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開(kāi),寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說(shuō)直銷的產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)格必然高出傳統(tǒng)。 直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品,否則就很難傳播得下去。它需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。 直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。 我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺(jué)得菜做的味道很不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,也會(huì)帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會(huì)有好事的時(shí)候不對(duì)別人說(shuō)的,晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂(lè)的,對(duì)嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯,電影院和飯館是不給你報(bào)酬的,完全是義務(wù)宣傳。 直銷就不一樣,如果你替公司做了市場(chǎng)推廣,你就會(huì)從中得到報(bào)酬。讓你不白說(shuō),這時(shí)候你會(huì)更愛(ài)說(shuō),對(duì)不對(duì)? 在發(fā)達(dá)國(guó)家30---40%的日用品,營(yíng)養(yǎng)品和化妝品是通過(guò)直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。 三年前,中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開(kāi)放直銷市場(chǎng),就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。所以從明年開(kāi)始,中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再是店鋪銷售一種方式了,無(wú)店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大,目前我們國(guó)家直銷方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%,未來(lái)的空間巨大。 中國(guó)即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場(chǎng),國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬(wàn)左右人口從事這個(gè)行業(yè)。 直銷將正大光明地走進(jìn)人民的生活,是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè),也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),對(duì)生意人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好生意,更是未來(lái)的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來(lái)越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有,像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過(guò)享受直銷的過(guò)程中分出了三種人,先知先覺(jué),后知后覺(jué)和不知不覺(jué)。 先知先覺(jué)的是經(jīng)營(yíng)者,后知后覺(jué)的是競(jìng)爭(zhēng)者,不知不覺(jué)的是消費(fèi)者。 |