道道觀察：華萊黑茶直銷之路

【直報(bào)網(wǎng)10月13日訊】（道道輿情監(jiān)控室）8月22日，貴州商報(bào)發(fā)出一則新聞《湖南華萊黑茶在銅仁市傳銷被查處 涉案210人》，稱只要花4980元在網(wǎng)上買一份“湖南華萊生物科技有限公司”生產(chǎn)的黑茶，注冊(cè)一個(gè)“ID”號(hào)，就能成為會(huì)員賺大錢。

其實(shí)，這則新聞對(duì)于業(yè)界來說，早已不是什么新鮮事。早在2011年，華萊就曾被長春工商局以涉嫌傳銷立案調(diào)查，其黑茶傳銷之風(fēng)從湖南吹到內(nèi)蒙、青海、湖北甚至全國各地，在許多消費(fèi)者眼里，華萊黑茶已經(jīng)被牢牢貼著傳銷的標(biāo)簽了。

可是，即便負(fù)面纏身，華萊轉(zhuǎn)型至今，發(fā)展得如火如荼。據(jù)道道輿情監(jiān)控室顯示，2007年，華萊正式成立。2009年，華萊創(chuàng)始人陳社強(qiáng)和陳社行全面調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍安化黑茶產(chǎn)業(yè)，以“華萊健”安化黑茶強(qiáng)勢推開直銷行業(yè)的大門。2013年，華萊營業(yè)額突破10億元，占湖南省兩家直銷企業(yè)總體業(yè)績的二分之一。

在2014新春茶話會(huì)上，陳社強(qiáng)雄心勃勃，高喊幾年內(nèi)把華萊打造業(yè)內(nèi)航母，世界一流的黑茶企業(yè)?？焖俪砷L背后，華萊有什么？

“后盾”一：政府三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的政策傾斜

2007年成立的華萊，主打產(chǎn)品為醫(yī)療保健產(chǎn)品，經(jīng)營慘淡。但是，2009年，華萊轉(zhuǎn)型黑茶產(chǎn)業(yè)，開始踏入湖南政府的“保護(hù)范圍”。湖南省人民政府、黑茶主產(chǎn)區(qū)的各級(jí)政府高度重視安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將其列入省十大農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目的第二位，華萊黑茶與湖南省政府所抓的發(fā)展方向緊密契合，大受恩澤。

在湖南省省委、省政府大力扶持安化黑茶產(chǎn)業(yè)的政策下，以及安化縣縣委、縣政府的招商引資，2009年10月華萊與安化縣人民政府簽訂了5000萬的合作合同，在安化縣開設(shè)千畝茶葉種植基地和黑茶生產(chǎn)廠房；2010年3月，湖南華萊萬畝黑茶種植基地開工建設(shè)；2012年6月，湖南華萊黑茶產(chǎn)業(yè)園一期工程落成；2013年8月，華萊生物葉子茶廠一期工程落成。2013年10月，湖南華萊萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)園在安化縣田莊鄉(xiāng)落戶開建；2014年1月，由華萊打造的“華萊安化黑茶繁育中心”全面建成……

由于當(dāng)?shù)卣恼吆唾Y金支持，華萊輕而易舉打造了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基地，為后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但是，當(dāng)華萊脫離了湖南地方政府各種后盾支撐，走向全國，它是否會(huì)水土不服？

“后盾”二：黑茶資源、品牌優(yōu)勢

“安化黑茶，世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有?！边@句幾乎被掛在每個(gè)華萊經(jīng)銷商嘴上的話，最能反映安化黑茶被推崇的地位。

據(jù)調(diào)查顯示安化黑茶內(nèi)地的消費(fèi)人口從2008年的1000萬發(fā)展到了3000萬， 黑茶消費(fèi)人群在不斷增加，黑茶文化濃厚。為了充分發(fā)揮黑茶的價(jià)值，滿足市場對(duì)黑茶的多樣化需求，華萊以科研力量為支撐，打造了以“華萊健”品牌為核心，黑茶產(chǎn)品多達(dá)50余款的產(chǎn)品格局。其2011年開發(fā)的華萊首批高科技產(chǎn)品——“華萊健”速溶、袋泡黑茶隆重上市，成為黑茶產(chǎn)業(yè)的改革之作。而伴隨新款袋泡黑茶、速溶黑茶、創(chuàng)新型保健品產(chǎn)品等開發(fā)，華萊產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)的全面升級(jí)，形成了一個(gè)全新的黑茶產(chǎn)業(yè)局面。

在擁有充足的茶葉產(chǎn)品資源的情況下，華萊以直銷的方式，將安化黑茶熱銷到了大江南北，長城內(nèi)外，華萊也成為黑茶界當(dāng)仁不讓的老大。有業(yè)界如此評(píng)價(jià)，安化黑茶因華萊而出名，華萊因黑茶而重生。但是，“華萊健”是否能夠抵擋住后來者的同質(zhì)化競爭，不得而知。

“后盾”三：“千店萬鋪”+電子商務(wù)+兩盤循環(huán)矩陣獎(jiǎng)金制度

2011年7月，為了加快市場擴(kuò)張和產(chǎn)品銷售，華萊正式啟動(dòng)了安化黑茶“千店萬鋪”代理加盟商戶計(jì)劃：代理加盟商+黑茶館、黑茶鋪代理加盟商+大型商場專柜代理加盟商。同時(shí)，為了方便全國市場的茶商及消費(fèi)者在銷售和售后服務(wù)等方面的溝通，華萊將時(shí)興的電子商務(wù)與黑茶傳統(tǒng)文化相結(jié)合，首創(chuàng)了電子商務(wù)黑茶銷售系統(tǒng)。

更為重要的是，華萊有一套宣稱打破了傳統(tǒng)直銷模式部門間的界限，打破了傳統(tǒng)直銷模式金字塔式結(jié)構(gòu)的黑茶獎(jiǎng)金制度。

循環(huán)矩陣制度：

華萊黑茶制度分為“黑盤”、“紅盤”不同環(huán)節(jié)?！昂诒P”是消費(fèi)盤，“紅盤”是盈利盤。投資3900元購買一份黑茶，可以成為華萊消費(fèi)者；購買4份價(jià)值15600元的黑茶可轉(zhuǎn)為“經(jīng)銷商”，獲得推薦他人入會(huì)的資格，進(jìn)入“黑盤”。 黑盤盤主出局，領(lǐng)取五千元；紅盤盤主出局，領(lǐng)取十萬零五百元。紅盤與黑盤的架構(gòu)都是1個(gè)組長，2個(gè)副組長，4個(gè)盤員。

黑盤領(lǐng)取獎(jiǎng)金條件和數(shù)額：進(jìn)入黑盤的會(huì)員，推薦兩名“經(jīng)銷商”便可升級(jí)為“黑盤盤主”，當(dāng)后來者再次拉入別人，填滿8個(gè)空位，黑盤盤主獲五千元進(jìn)入紅盤；

紅盤領(lǐng)取獎(jiǎng)金條件和數(shù)額：每個(gè)升入第二個(gè)盤（紅盤）的人，需要幫助自己推薦的2個(gè)人，或者幫助下級(jí)的下級(jí)，和自己同樣的條件和過程進(jìn)入紅盤，經(jīng)過1-2次分盤后搶到副盤主，再次分盤后如果升任盤主，賺取一萬元；

當(dāng)升入紅盤盤主的位置后，下面是8個(gè)空位，每從黑盤進(jìn)來一個(gè)黑盤盤主，紅盤盤主領(lǐng)取5000，進(jìn)來8個(gè)領(lǐng)取四萬；

當(dāng)紅盤滿足8個(gè)會(huì)員，紅盤盤主再得5500元，第二個(gè)盤合計(jì)領(lǐng)取十萬零五百元，紅盤盤主會(huì)進(jìn)入下個(gè)紅盤，成為新紅盤的初級(jí)會(huì)員，當(dāng)初級(jí)紅盤會(huì)員再推薦2個(gè)下級(jí)或者下級(jí)的下級(jí)都賺到十萬零五百元再次進(jìn)入紅盤后，將領(lǐng)取第二個(gè)十萬零五百元萬，以此無限循環(huán)……

據(jù)媒體報(bào)道，經(jīng)過5年的發(fā)展，華萊消費(fèi)人群基數(shù)已經(jīng)逾百萬，銷售團(tuán)隊(duì)也有好幾萬人，300多家黑茶形象店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、遼寧、內(nèi)蒙古、黑龍江等全國三十幾個(gè)省、市、縣，還拓展了俄羅斯、德國、澳大利亞、日本、韓國等國外市場。

然而，也是經(jīng)過五年的時(shí)間，華萊背后所享有政策、資源、運(yùn)營模式等等優(yōu)勢，也隨著行業(yè)環(huán)境的變化，而存在諸多挑戰(zhàn)和困境。

1、眾多黑茶企業(yè)崛起 競爭壓力增大

據(jù)了解，依托湖南黑茶資源，湖南政府優(yōu)厚政策，越來越多湖南本土企業(yè)開始進(jìn)軍黑茶產(chǎn)業(yè)，除了老牌企業(yè)普天春，三茗、風(fēng)華致遠(yuǎn)、俸佳、鑫亞、潤和、萬馬等企業(yè)紛紛打出黑茶旗號(hào)，成為新一股的黑茶力量進(jìn)軍直銷，甚至在規(guī)劃上也打出幾乎與華萊一模一樣的口號(hào)，“一年奠基，三年做大，五年做強(qiáng)，力爭上市”。

如此一來，撇開華萊原本享有的政策、資源等優(yōu)勢都面臨被分?jǐn)偟木置?，同樣的運(yùn)營模式、同樣的產(chǎn)品類型，華萊所面臨的競爭壓力巨大。

2、幾度遭遇分家 勢力分散

據(jù)道道輿情監(jiān)控室顯示，在湖南新興的眾多黑茶企業(yè)中，有多家企業(yè)與華萊淵源不淺，有業(yè)界人士評(píng)論，湖南黑茶幾乎是陳家的天下，那么，到底是合家興盛？還是各自為王？

2012年，原為華萊創(chuàng)建起步人的劉健，也是陳氏兄弟的侄郎，離開華萊，于2012年創(chuàng)建了三茗農(nóng)業(yè)，又于2013年創(chuàng)建了風(fēng)華致遠(yuǎn)。

2013年7月，華萊創(chuàng)始人之一，陳社強(qiáng)的弟弟，也就是華萊總裁陳社行，因個(gè)人原因離職，隨著他離職的另有兩位華萊管理者。不久后，弟弟陳社行創(chuàng)建的鑫亞浮出水面。盡管有人猜測，此舉是華萊為了擺脫涉?zhèn)髫?fù)面以達(dá)到順利申牌的目的，但是，從陳社行的一年的布局來看，結(jié)果更像是華萊增加了一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。陳社行在一年的時(shí)間組建了潤和集團(tuán)，有消息稱他打算以鑫亞8000萬的注冊(cè)資金來申請(qǐng)牌照。

現(xiàn)在，華萊公司核心人物為，董事長陳社強(qiáng)、執(zhí)行總裁張先枚、總經(jīng)理龍明華。而之前核心人物的變動(dòng)，使得華萊既可能要遭受勢力的分解損失，也可能要承擔(dān)知根知底的兄弟企業(yè)威脅。當(dāng)然，業(yè)界也有人依然認(rèn)為，鑫亞與華萊是雙管齊下，并無競爭威脅之意。

3、申牌進(jìn)程緩慢

2009年成功轉(zhuǎn)型后，陳社強(qiáng)將華萊注冊(cè)資金由200萬增加至8000萬，意欲申牌。2011年，華萊在安化舉行申請(qǐng)直銷許可證座談會(huì)，標(biāo)志著正式啟動(dòng)申牌。2012年，華萊表示加強(qiáng)申牌力度。2013年，華萊表示，已經(jīng)向湖南商務(wù)廳提交了相關(guān)的申報(bào)文件，GMP生產(chǎn)車間竣工，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擬建工作已在申請(qǐng)和報(bào)批中，2014年所有申牌資料可上報(bào)到國家商務(wù)部。至今，華萊的申牌工作仍在進(jìn)行，尚未見商務(wù)部申牌聲明。

從2010年到2014年，華萊申牌進(jìn)程十分緩慢，除了遍布全國的各種涉?zhèn)髫?fù)面造成影響，有業(yè)界人士指出，陳社行的中途離開或許打亂了華萊的申牌進(jìn)程。而近日，陳社行新創(chuàng)辦的鑫亞接受了湖南省直銷協(xié)會(huì)授予的“湖南省直銷及門店銷售協(xié)會(huì)會(huì)長單位”的稱號(hào)，并明確表示，申牌工作已經(jīng)開始順利的開展。那么作為湖南省直銷協(xié)會(huì)的副會(huì)長，華萊的董事長，哥哥陳社強(qiáng)，又將如何推進(jìn)華萊申牌工作呢？

到底誰才能真正成為湖南首個(gè)黑茶直銷企業(yè)？已經(jīng)占據(jù)先機(jī)的華萊，能否穩(wěn)穩(wěn)把住湖南省黑茶企業(yè)的老大交椅？申牌之路漫長，涉?zhèn)鞑粩啵偁帀毫υ絹碓酱?，華萊直銷之路，還有更多挑戰(zhàn)需要面對(duì)。