坊傳霸王獲直牌 多家化妝品企業(yè)“心癢”直銷

核心提示：自2006年直銷合法化以來，共有45家企業(yè)（官網(wǎng)名單更新至2014年8月27日）獲批“直銷經(jīng)營許可”，這其中并沒有霸王。霸王尚沒有正式獲批直銷許可權(quán)，但集團(tuán)確已成立專門籌備小組跟進(jìn)此事，一旦拿到正式牌照，作為上市公司，霸王一定會(huì)對(duì)外信披。

【直報(bào)網(wǎng)10月31日訊】（化妝品財(cái)經(jīng)在線 李娜）近日坊間傳聞霸王集團(tuán)已獲批國家直銷牌照，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者查詢商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)：自2006年直銷合法化以來，共有45家企業(yè)（官網(wǎng)名單更新至2014年8月27日）獲批“直銷經(jīng)營許可”，這其中并沒有霸王。

許是商務(wù)部信息公開滯后？記者就此事向霸王集團(tuán)媒介部負(fù)責(zé)人汪亮求證，被告知：霸王尚沒有正式獲批直銷許可權(quán)，但集團(tuán)確已成立專門籌備小組跟進(jìn)此事，一旦拿到正式牌照，作為上市公司，霸王一定會(huì)對(duì)外信披。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者還了解到，隨著全渠道時(shí)代的來臨和近年來玫琳凱、完美等公司在直銷上表現(xiàn)良好的銷售額,直銷渠道正越來越引起化妝品企業(yè)的關(guān)注。另外，隨著和直銷有一定共通性的微商渠道越來越火，業(yè)內(nèi)人士還猜測(cè)，微商渠道的正規(guī)化管理方式未來有可能向直銷靠齊，這進(jìn)一步推動(dòng)了化妝品企業(yè)對(duì)直銷拍照的渴望。

在一系列原因的推動(dòng)下，多家化妝品企業(yè)已經(jīng)私下向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示開始籌備申請(qǐng)直銷牌照，即為進(jìn)軍直銷渠道，為“全渠道”布局，又為微商渠道可能的規(guī)范化布局。

記者注意到，在商務(wù)部公布的獲得直銷牌照的45家企業(yè)中，已經(jīng)有包括雅芳、如新、安利、歐瑞蓮、完美、無限極、玫琳凱、克緹、隆力奇、愛茉莉（按時(shí)間順序）等上十多家企業(yè)涉足化妝品生產(chǎn)和銷售。

剜到籃里就是菜  霸王密謀直銷已久

不管能否吃到嘴里，直銷已然是霸王正在做的“一盤菜”。

伴隨著媒體的披露，霸王對(duì)于籌備事宜的態(tài)度也由“絕密”到“供認(rèn)不諱”，但對(duì)于進(jìn)展階段、團(tuán)隊(duì)打造和產(chǎn)品研發(fā)等細(xì)節(jié)，霸王方面仍諱莫如深。“我們有專門的籌備小組在跟進(jìn)，但還沒有細(xì)到團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，對(duì)外說團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品別人就會(huì)誤會(huì)?！蓖袅翆?duì)此的回答非常謹(jǐn)慎。他還強(qiáng)調(diào)，在申請(qǐng)牌照的同時(shí)，霸王也“做好了許多的準(zhǔn)備工作”。

相關(guān)資料顯示，霸王集團(tuán)自去年11月開始籌備直銷，且先后與兩撥直銷團(tuán)隊(duì)有過對(duì)接，分別是曾擔(dān)任直銷公司美羅國際常務(wù)副總裁的田曉春團(tuán)隊(duì)和曾就職于安利、康寶萊等多家直銷公司的錢港基。

此外，還有內(nèi)部人士向媒體透露，霸王集團(tuán)已于半年前向商務(wù)部提交了直銷申請(qǐng)資料，2000萬元保證金也交了，現(xiàn)在已可以報(bào)單，之所以還沒有對(duì)外公布，是“因?yàn)樯虅?wù)部還沒有發(fā)布申請(qǐng)直銷聲明”。

直銷這盤菜對(duì)霸王意味著什么呢？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，即便有本草堂新品、大牌形象代言人等正面信息的不斷披露，霸王一直沒有走出二惡烷事件的陰影，而涼茶等在業(yè)界看來的跨界敗筆更使霸王的境況雪上加霜。

直銷對(duì)霸王來說或可能是柳暗花明又一村。汪亮認(rèn)為：“國內(nèi)對(duì)于直銷有許多誤解，直銷的渠道形象也一度被惡化，然而，面臨傳統(tǒng)渠道的巨大壓力，新渠道不失為一種新的機(jī)遇?！笔⑹纻髅阶稍儥C(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛也表示：“有無限極和隆力奇等企業(yè)成功案例在先，霸王在中草藥方面的研究?jī)?yōu)勢(shì)可以在直銷渠道上得到放大?！?/p>

當(dāng)直銷“邂逅”微營銷 引發(fā)企業(yè)遐想

受“非法傳銷”的影響，直銷在中國市場(chǎng)的渠道形象并不樂觀，但這仍不妨礙化妝品企業(yè)對(duì)于該渠道的遐想。據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者了解，目前，多家本土化妝品企業(yè)對(duì)于直銷牌照非常神往。

盛世傳媒咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛分析認(rèn)為，當(dāng)前傳統(tǒng)渠道尤其是商超已經(jīng)面臨很大增長(zhǎng)壓力，尋求新的渠道突破口是很多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。在他看來，化妝品企業(yè)里普遍存在機(jī)會(huì)主義，這一營銷模式讓很多企業(yè)運(yùn)營者引發(fā)了很多想象。

對(duì)于直銷渠道對(duì)于本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吳志剛表示：“用本土企業(yè)現(xiàn)有的資源去跟在傳統(tǒng)渠道占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國際公司去競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)期來看是有困難的。但在直銷渠道上，國際性企業(yè)在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力還沒有那么強(qiáng)，安利、玫琳凱等也都不掌握壟斷優(yōu)勢(shì)，因此，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上來說，直銷不是壞的選擇?！?/p>

有分析人士認(rèn)為，當(dāng)前火熱的微商與直銷有很多渠道共性，從當(dāng)前情況看，微商正在搶直銷的“飯碗”。

然而，也有某化妝品品牌創(chuàng)始人認(rèn)為兩種模式可以得到有益的互通轉(zhuǎn)化，這為微商的渠道的合法化提供了契機(jī)。其認(rèn)為：“首先，微營銷和直銷有不同之處，因此不存在此消彼長(zhǎng)，其次由于直銷和微商又有渠道共性，未來，在國家逐步放寬直銷門檻的前提下，微商可以向合法直銷方向發(fā)展。”

“隨著90后消費(fèi)群體的成熟，消費(fèi)者對(duì)于渠道的概念越來越模糊，因此微商也好，直銷也罷，都說明全渠道才是大勢(shì)所趨?！鄙鲜銎放苿?chuàng)始人認(rèn)為。